EVOLUCION DEL MARKETING.

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

FACULTAD DE ADMINISTRACION

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TRABAJO MONOGRAFICO

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“EVOLUCION DEL MARKETING”

DOCENTE: CPCC AVALOS DUEÑAS ARQUIMEDES

CURSO: TIC’S

CICLO: I

INTEGRANTES:

SHICA SOPAN KAREN

QUIJANO CASTRO DAVID F

NUÑEZ VASQUEZ DANIEL

CAHUAZA MENDOZA HENRY

CONDORI CLEOPA ELVIS

GAVIRIA SANTOS ALIDA

PUCALLPA – PERÚ

2013

DEDICATORIA

El presente trabajo es dedicado a mis padres, docente y sobre todo a Dios por ser mi guía en todo lo que realizo.

INDICE

• DEDICATORIA 02

• INDICE 03

• PRESENTACION 04

• INTRODUCCION 05

I. CAPITULO I 07

1. Evolución del Marketing

1.1 La Imagen De Marca

1.2 Un Marketing Diferente

1.3 Consumidores Proactivos

1.4 El marketing ha ido evolucionando a través del tiempo y de la historia

1.5 El Marketing en el Perú

1.6 Como una empresa llega a la mente del Consumidor

2. CAPITULO II 10

2.1 Técnicas del marketing:

2.2 Objetivos Y Estrategias De Marketing

2.3 Objetivos de marketing

2.4 Técnicas Del Marketing

3. CAPITULO III 19

3.1 Técnicas Del Marketing:

3.2 Objetivos y estrategias de marketing

3.3. Objetivos de marketing

3.4 TÉCNICAS DEL MARKETING

BIBLIOGRAFIA 41

BIBLIOGRAFIA 44

ANEXOS 46

PRESENTACION

El marketing constituye una disciplina en desarrollo cuyo origen remonta a principios del siglo pasado. Comprende un campo de conocimientos que se ha venido desarrollando, pero que aún se encuentra en una etapa de desarrollo continuo en busca de su construcción y consolidación. En el tiempo transcurrido se ha nutrido de otras disciplinas y ciencias para estructurar su función dentro del campo empresarial, lo que ha provocado la evolución del concepto, pudiéndose destacar tres períodos: pre-conceptual, de conceptualización formal y período actual.

El marketing presupone una forma distinta de concebir y ejecutar la relación de intercambio entre dos o más partes, es decir, puede ser considerado tanto una filosofía como una técnica. Como filosofía es una forma de concebir la relación de intercambio, mientras que como técnica es la instrumentación de la aplicación práctica de esa filosofía de acción.

INTRODUCCION

El término “marketing” apareció en la literatura económica norteamericana a principios del siglo pasado , aunque con un significado distinto del actual. En Latinoamérica se suele traducir como “mercadología”, “mercadeo”, “comercialización” o “mercadotecnia”. Ninguno de los términos anteriores expresan todo el contenido de la palabra inglesa, por el contrario tienden a limitar su significado y objeto de estudio; razón por la cual, consideramos que se debe utilizar la palabra “marketing”, la cual goza de un amplio reconocimiento internacional, siendo utilizada ampliamente en el campo académico y profesional, y reconocida por la Real Academia Española .

CAPÍTULO I

EVOLUCION DEL MARKETING

4. DESARROLLO HISTORICO DEL MARKETING

En un estudio histórico del marketing se puede observar primero, los factores que causaron los cambios del marketing; segundo la herencia actual de antiguas prácticas e instituciones del marketing, y tercero, la relativa estabilidad a través del tiempo.

En una economía feudal, agraria o forestal, la población es en gran parte autosuficiente. Produce sus propios alimentos , hace sus propias telas y construye sus propias casas y utensilios. Hay muy poca especialización en el trabajo y muy poca necesidad de cualquier tipo de comercio.

En el transcurrir del tiempo, sin embargo, comienza a nacer el concepto de división del trabajo y los artesanos concentran sus esfuerzos en la producción de aquel artículo en el que sobresalen. Esto da como resultado que cada hombre produce de algunos artículos más de lo que necesita, pero careciendo de los demás productos. En cuanto aparece una persona que produce más de lo que desea, o desea más de lo que produce, existe la base para el comercio y el comercio es el corazón del marketing.

Cuando el intercambio comienza a desarrollarse en las economías agrarias, lo hace sobre bases muy sencillas. La mayoría de los negocios lo son en pequeña escala sin especialización alguna en su dirección. Se desarrollan a partir de organizaciones artesanas familiares y se atiende principalmente a la producción, prestando muy poca o ninguna atención al marketing. De hecho la práctica normal es producir manualmente bajo pedido.

En el paso siguiente de la evolución histórica del marketing los pequeños productores comienzan a fabricar sus productos en mayor cantidad anticipándose a los pedidos futuros. Aparece una nueva división en el trabajo cuando un tipo de hombre de negocio comienza a ayudar a la venta de esa mayor producción. Este hombre -que actúa como ligazón entre productores y consumidores- es el intermediario.

Para ser más fácil la comunicación, la compra y la venta, las distintas partes interesadas tienden a agruparse geográficamente; de esta forma se crean los centros comerciales. Existen hoy en día algunas naciones que están atravesando esta etapa de desarrollo económico.

Se puede apreciar que los refinamientos y los avances del marketing van en general de los avances de la civilización.

El marketing moderno en los Estados Unidos nació con la Revolución Industrial. Asociado o como sub-producto de la Revolución Industrial vino el crecimiento de los centros urbanos y el descenso de la población rural. La artesanía familiares se transformaron en fábricas y la gente pasó del campo a la ciudad buscando trabajo.

Crecieron las empresas de servicios para satisfacer las necesidades diarias de los obreros industriales que dejaron de ser autosuficientes. El marketing apenas se desarrolló durante la última mitad del siglo XIX y las dos primeras décadas del siglo XX. Todo el interés se centraba en el aumento de la producción debido a que la demanda del mercado excedía a la oferta del producto.

De hecho, el marketing masivo fue un requisito previo para la producción en serie. Solamente con un sistema de marketing masivo pudieron funcionar las fabricas en un nivel óptimo de la producción, con la ventaja de poder disfrutar de las economías de producción derivado de la dimensión a medida en que se desarrolló la economía fabril y se hizo más compleja, los canales por lo que fluyó el comercio se hicieron mayores; tuvieron que encontrarse métodos mejores para vender la producción industrial. El aumento de especialistas en marketing fue el paso obligatorio de este desarrollo evolutivo.

CAPÍTULO II

2.1 EVOLUCION DEL MARKETING

Los años sesenta y setenta fueron el momento cumbre del éxito de las, por entonces, nuevas técnicas de marketing; millones de personas, con las necesidades básicas ya cubiertas, se lanzaban a la compra de todo tipo de productos y servicios. Innovar era fácil, y las nuevas líneas de producto, así como los avances en determinados sectores, eran lo más común. Todo se vendía. Cada día aparecían nuevos productos en el mercado y las empresas comenzaban a mejorar cada vez más la oferta, con el objetivo de diferenciarse de la competencia.

Pocos años después la promoción pasó a convertirse en una de las bases principales de las estrategias de marketing. En poco tiempo los nuevos productos ya no podían casi diferenciarse de una manera racional y se empezó a investigar qué tipo de productos podía demandar el consumidor para fabricarlos y venderlos a precios más competitivos, puesto que ya no se vendía todo, y había que afinar mucho más en la oferta para conseguir crear nuevas necesidades en el consumidor.

2.1.1 La Imagen De Marca

El marketing estratégico de los años ochenta dejó de funcionar tan perfectamente como lo había hecho antes y dio paso en los noventa a un marketing más táctico, a causa de las crisis económicas acontecidas en esa época y a la escasa diferenciación que existía entre los productos. Las empresas olvidaron el medio y largo plazo, la investigación

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