PRODUCTOS RAMO S.A
Enviado por GERALPOLL • 18 de Septiembre de 2012 • Tesis • 4.876 Palabras (20 Páginas) • 1.081 Visitas
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PRODUCTOS RAMO S.A
PLAN DE VENTAS
Bogotá, Septiembre 8 20/2012
Índice
1. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición.
1.2. El mercado.
1.2.1. Características.
1.2.2. Necesidades.
1.2.3. Tendencias.
1.2.4. Evolución prevista.
1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situación.
1.4. Análisis D.A.F.O.
1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.5.4. Factores exógenos.
1.6. Claves para el éxito.
2. Misión y objetivos.
2.1. Misión.
2.2. Objetivos de Ventas.
2.3. Objetivos económicos.
3. Estrategia de Ventas
3.1. Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. La idea en la mente del consumidor.
3.1.3. Los Beneficios para el cliente.
3.1.4. Branding.
3.1.5. Estrategia de producto.
3.1.6. Estrategia de clientes.
3.1.7. Estrategia de lanzamiento.
3.1.8. Estrategia de desarrollo.
3.2. Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio.
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Política de distribución.
3.2.4. Política de promoción.
.Estimaciones económicas.
3.3. Pronostico de Ventas.
3.4. Punto de equilibrio.
3.5. Presupuesto de ventas.
4. Plan de acción.
4.1. Puntos clave.
5.1.1. Control.
5.1.2. Organización.
5.1.3. Implementación.
4.2. Plan de contingencias.
4.3. Plan de Ventas
1. Análisis de la situación
1.1. Empresa, marca y posición.
EMPRESA: PRODUCTOS RAMO
MARCA: CHOCORRAMO
POSICION:
Existen en la mente muchos recuerdos y aquellos que marcan aun más son
aquellos de la niñez. Para muchos colombianos el Chocoramo hace parte de esos
recuerdos; ya sea en la lonchera, en recreos, o en la alacena de casa. Esta
porción de ponqué cubierta con chocolate representa algunas de las cosas que los
colombianos apreciamos. El Chocoramo es un ponqué simple, tradicional, fresco,
rico y conveniente para calmar el hambre cuando no el tiempo es escaso. Por lo
que significa, por hacer parte de nuestros recuerdos y porqué crecimos comiendo
Chocoramo; sin duda alguna este ponqué de empaque naranja hace parte de la
tradición colombiana.
1.2. El mercado.
Análisis del sector pastelería y panadería en Colombia.
El sector industrial dedicado a la fabricación de productos de panadería, incluye 5
actividades claramente diferenciadas en la clasificación internacional CIIU.
- Panadería
- Pastelería y bizcochería
- Galletería
- Pastas alimenticias, fideos, macarrones y similares.
- Productos secos de panadería, conos y similares, barquillos y obleas.
En cuanto al tipo de sociedades que componen esta industria, se puede anotar
que en panificación las sociedades individuales y las limitadas representan el
58.7% y 35.4% respectivamente, del numero de empresas, no hay sociedades
anónimas en este subsector; igual fenómeno se presenta en pastelería y
bizcochería, donde la sociedad limitada alcanza al 56.5% y la individual al 37% y
solo se registra una sociedad anónima que abarca el 47% del valor de la
producción.
Esta industria de la panadería esta diseminada por todas las regiones, ciudades y
pueblos del país; como el DANE registra solo establecimientos con más de 10 personas y existe multitud de panaderías, bizcocherías y pastelerías que realizan
trabajo artesanal, se queda por fuera un número incalculable de establecimientos.
Los
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