Síntesis: La vaca púrpura

Síntesis: La vaca púrpura

En la vida, ver algo por primera vez puede ser fascinante y extremadamente novedoso, pero que ocurre cuando la magia termina, es decir cuando algo se torna aburrido por el simple hecho de ser repetitivo al punto que llega a ser molesto tener que repetir esa experiencia ya sea visual, auditiva u otra.

Los expertos del marketing han propuesto las cinco pes, incluso más, como producto, precio, promoción, posicionamiento, publicidad, packaging, entre otras, para determinar el éxito o fracaso de un producto, sin embargo, Seth Godin, propone una nueva p, denominada vaca púrpura que indica que algo deber ser “extraordinario”, ya que cuando algo es extraordinario se vuelve interesante, excepcional, algo de lo que vale la pena hablar.

Dado que, el mercado está lleno de productos, unos muy conocidos y otros que pasan desapercibidos, es fundamental aplicar un marketing extraordinario, es decir crear un producto en el cual las personas se fijen y capten su atentación, pero ello depende de si el producto posee diferenciación, en otras palabras, que un producto más que bueno sea extraordinario.

Como propone el autor, para crear algo extraordinario, primero debemos enfocarnos al público al que queremos llegar inicialmente, es decir buscar el nicho de mercado en el que estemos interesados, para luego crear un producto extraordinario que el mercado esté buscando, para difundir la idea no debemos dirigirnos a las masas, ya que se considera una estrategia que no tiene efecto y que al final no capta la atención de nadie, por ello debemos delimitar el público al cual se va a dirigir la publicidad, es así como si nos movemos de izquierda a derecha a través de la curva de difusión de ideas de Moore, atrayendo a los primeros adoptantes, ellos serán los encargados de difundir a las masas, de tal manera se conseguirá que nuestra idea se convierta en una ideavirus.

Una herramienta fundamental para una ideavirus, es el slogan el cual recuerda al usuario por que vale la pena recomendar, de tal manera que a las personas les interese conocer sobre lo extraordinario del producto.

Una gran lección es que lo aburrido conduce al fracaso, pero cuando se experimenta el éxito de algo, las personas tienen a quedarse en su zona de confort, tal como nos indica el libro, se extrae el mayor beneficio cuando el producto tiene éxito, por lo que no buscan diferenciarse ya sea con la competencia o internamente, ya que se tiene la creencia de que las criticas conducen al fracaso, ya que no nos gusta recibir citicas, pero las mismas nos conducen a mejorar para ser extraordinarios.

Sin duda, la diferenciación constituye una excelente ventaja competitiva, ya que, en la actualidad, el mercado está colapsado de productos y publicidad, es necesaria la p de vaca púrpura para tener éxito y diferenciarse en el medio, además, los consumidores son más exigentes y están a la espera de propuestas que satisfagan sus necesidades, por lo que no necesariamente deba crearse un producto nuevo, ya que puede ser suficiente con convertir algo existente en extraordinario, ya sea mejorando, el diseño, funcionabilidad, etc.

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