La Vaca purpura

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CURSO: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

PRIMER TRABAJO PRÁCTICO GRUPAL

1.- Realizar un análisis de cada punto del Libro titulado: la “VACA PÚRPURA”, Autor Seth Godin.

2.- Considere 5 ejemplos del libro titulado la “VACA PÚRPURA”.

3.- Como aplicarían los conocimientos del libro titulado la “VACA PÚRPURA”.

4.- Del Libro titulado la “VACA PURPURA”, con que Ideas Innovadoras se quedarían.

5.- Conclusiones

INTEGRANTES:

• Bonifaz Alarcón Daryl Ali
• Lopez Rivera Fhernando Aledski
• Palacios Quispe Lidhe

RESOLUCIÓN :

1.-¿Recuerdas cuando estuviste por última vez en un viaje donde en el paisaje veías algunas vacas? Lo más probable es que no te fijaste en alguna en específico, por ende, no le tomaste mucha importancia. Pero ¿qué pasaría si hubieras visto una vaca púrpura? Es probable que jamás en tu vida lo hubieras olvidado. Esta analogía es perfecta para describir lo que nos quiere decir Seth Godin, quien analiza los puntos clave para que los negocios y marcas consigan vender en un contexto en el que la publicidad ya no es suficiente.

En la estrategia de marketing y diferenciación: "lo normal aburre"; sólo lo que es diferente es lo que recomendamos y lo que nos gusta, así que si tú o tu producto no se diferencian con el resto es muy probable que sea invisible, pasando desapercibido por todos a su alrededor. En cambio, una vaca púrpura es increíble, extraordinaria y muy atractiva, por lo tanto, es algo de lo que se tiene que hablar, presumir, compartir y elogiar.

Cuando hablamos de marketing esto es sumamente importante, las personas son bombardeadas con mucha publicidad de lo mismo y entre tanta información es muy probable que tu producto sea prácticamente invisible.

Por mucho tiempo en el marketing se ha hablado de las P’s, producto, precio, promoción, posicionamiento, publicidad, todas estas características que quieren las empresas quieren adoptar, ya sea para favorecer su producto mediante la publicidad, o querer encajarlo como una compra segura para los consumidores; sin embargo, en la actualidad hace falta esta nueva P de púrpura.

Las empresas saben que los consumidores cada día tienes más opciones para satisfacer todas sus necesidades y solo algo diferente los hará adquirir nuevas alternativas, por ello, se resalta lo importante de cambiar la forma de pensar y tratar de no hacer lo mismo que todos hacen. Eso quiere decir que ahora tu producto no tiene que ser perfecto sino diferente y extraordinario.

Seth Godín propone un nuevo punto de vista sobre los productos y planteamientos de mercado que deberían dejar de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores, necesitamos una "vaca púrpura". Esto porque es totalmente necesario tomar conciencia sobre la cuestión: "la cantidad de personas que pueden comprar nuestros productos es limitada. Bajo esta premisa, Godín expone escenarios como:

Diariamente salen a la luz nuevas empresas de todo tipo, por ello el consumidor está expuesto a una oferta cada vez más amplia de lo mismo, entonces es común que los consumidores no se tomen el tiempo de revisar los pros y contras de cada una de las empresas y elegir la que más le conviene. Por ello las empresas, pensaron que la mejor forma de llegar al público se da a través de la publicidad, y al mostrar sus productos bajo esta premisa se dieron casos como:

El público no se toma el tiempo suficiente para escuchar la propuesta, buscando escusas para evitarla por completo, esto de daría por falta de interesa hacia los nuevos productos. En este caso nuestro producto seguiría siendo invisible.

Si poca gente compra el producto o dicen no tener dinero para adquirirlo o no les interesa en absoluto. Significa que nuestro producto no posee de las características suficientes que llamen la atención o que la imagen del producto no se está exponiendo de la manera adecuada para adentrarse en la mente de las personas. Si el público no tiene el dinero necesario para comprar lo que vendemos, al precio que necesitamos venderlo no hay mercado.

Y si el cliente escucha, pero sigue sin interesarle, es una más de las razones por las que es necesario crear vacas púrpuras.

También debemos tener en cuenta cuánto ha disminuido la efectividad y la confianza de los consumidores sobre la publicidad en medios, ya que es donde abundan las publicaciones de muchas empresas, que pueden ser abrumadoras para los consumidores quienes las tacharán de spam, o contenido molesto.

por último, cuando se llega a concretar alguna venta de algún producto, entonces este es usado temporalmente y jamás es recomendado. Esto normalmente de da por malos productos o estafas, en otros casos, porque el producto no tenía características especiales que lo diferencien de los demás.

Todos estos son obstáculos que definitivamente la mayoría de las empresas atraviesan.

Recordemos que no hace mucho el complejo televisivo era muy efectivo, las empresas nuevas publicaban su contenido en la televisión y el producto estaba relacionado con calidad y valor agregado, también eran el punto de venta más eficaz, ya que llegaban a grandes masas de forma inmediata y cubriendo sus necesidades, sin embargo, entre tanta competencia esto parece ser en la mayoría de los casos algo angustioso.

Y en la actualidad debemos tomar en cuenta a todos los medios que transmiten información como: la radio, el cine, los periódicos o cualquier otro que desvíe la atención del consumidor de forma repentina. Tomando en cuenta su importancia, ya que es aquí donde funciona la vaca púrpura, que es el comercial que si vemos con detenimiento.

Las ideas que se difunden ganan antes de Herman Miller, las sillas de oficina eran invisibles, el departamento de compras o de recursos humanos especulaban y compraban las sillas de oficina, la mayoría los directivos y empleados no notaba diferencias entre una silla acolchada de oficina u otra. Por tanto los compradores buscaban una elección segura y fácil, los fabricantes los escuchaban detenidamente y elegían las opciones seguras y fáciles

Era un mercado insípido con resultados insípidos. Pero cuando Herman Miller presentó la silla "Aeron" que costaba $750, corrió un gran riesgo. El punto clave de esta comercialización fue un aspecto distinto, que funcionaba de una forma distinta y costaba mucho. Se trata de un caso paradigmático de una vaca púrpura, todos los que la veían se quería sentar en ella, y todos los que se sentaban en ella quería hablar sobre ella, a pesar de ser demasiado cara para ser la típica compra segura del agente de compras. En un principio no había muchas posibilidades de que se vendieran muchas.

No obstante, Miller acertó, quién se sentaba en una silla "Aeron", manda un mensaje sobre la satisfacción extra que sentía al probar este producto, la cual fue contagiosa entre todos los consumidores. Poco después de su lanzamiento al mercado una importante empresa de publicidad y marketing directo online compró una gran cantidad de sillas "Aeron", esto puso las "Aeron" en la portada del Wall Street Journal

Este es un claro ejemplo de marketing en el producto, dejando de lado los medios publicitarios. Desde el lanzamiento de las sillas en 1994 se han vendido millones de ejemplares y ha pasado a formar parte de la colección permanente del museo de Arte Moderno de Nueva York, lo que nos demuestra como un producto con características especiales puede posicionarse dentro de una cultura en desarrollo.

En conclusión, Godín nos propone atraer al público adecuado haciendo lo extraordinario, dejando de lado la búsqueda de la perfección. por ello nos recomienda:

Es importante tener presente que las marcas o los productos son ideas, en este caso se buscan ideas originales, las cuales deben difundirse de la manera adecuada para convertirse en una ideavirus, dado que la correcta difusión hará que llegue a más consumidores.

Pero no sólo son las ideas extraordinarias lo que   que mueve este mercado de vacas púrpuras, sino la voluntad de llevarlas a cabo, por ellos Godín nos alienta a reforzar el deseo de hacer las cosas realmente increíbles, llevarlas a cabo hasta su triunfo.

La búsqueda de críticas debe ser necesaria para encontrar una idea espectacular, si tu persona o tu producto no está siendo criticado no estás haciendo las cosas diferentes, las críticas están asociadas a lo anormal, lo diferente, lo extraordinario. No descartes las ideas extraordinarias y ten la voluntad de llevarlas a cabo a pesar de nadar contra la corriente.

Hay que recordar siempre que una vez que tengas la atención de los consumidores no te centres en hacer productos para todo el mundo, procura ser exitoso en un nicho específico ya que los productos para todos, se podría decir que, ya están inventados.

 2)Ejemplos de la Vaca purpura

El concepto de la vaca púrpura sirve para explicar como funciona la mente humana frente a los sucesos extra ordinario.

• Dutch Boy. Cuando rediseño su bote de pintura haciendo mas eficiente su uso, ya que permitió que sus clientes estaban mas satisfechos con la facilidad de uso.
• Krispy Kreme. Cuando de forma creativa creo su slogan que logro que todas las personas que lo leían lo comentaban, y se volvió parte de sus temas de conversación.
• Escarabajo.  La empresa VW no supo como mantener en el mercado a dicho automóvil el cual por 3 años fue un éxito, luego trataron de volverlo a hacer, pero sus estrategias solo funcionaban por un corto tiempo.
• Motorola y Nokia. Estas dos empresas no supieron mantener su poder en el mercado, creyeron que las personas estarían siempre de acuerdo con sus teléfonos, no se dieron la tarea de mejorarlos, innovar en nuevas funciones por eso su posición disminuyo a hasta casi desaparecer.
• Chip Conley. Con el ejemplo de convertir un establecimiento en este caso de el Motel para todos el publico a pasar a uno exclusivo para los Rockeros.

 3) No hagas caso a lo que te digan tus usuarios: no digo que los ignores. Es importante escuchar, pero no convertir esos deseos en productos. En otro caso acabarás como Homer en el episodio donde fabrica el automóvil “perfecto” que arruina a su hermano Herb. Tal vez un mejor ejemplo sea Steve Jobs que estaba convencido que el usuario no sabe lo que quiere hasta que se lo presentes.

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