“VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE”
Enviado por Paola Garay • 11 de Agosto de 2021 • Resúmenes • 510 Palabras (3 Páginas) • 1.834 Visitas
“VENDELE A LA MENTE
NO A LA GENTE”
Capítulo 6 y 7: “Estructura de un discurso de neuroventas y neuroventas de forma especializada”
El capítulo 6 nos habla de cómo estructurar el discurso para las ventas, del cual esta estructura debe contener las características particulares que posee el bien o el servicio.
En el libro nos muestran un modelo el cual está distribuido en 2: “El análisis previo” y “El discurso de neuroventas”. El análisis previo se compone de 3 “fases”: El segmento, que es básicamente qué características tiene tu cliente; El reptil, que ya se explicó anteriormente que es y cómo venderle; El miedo, buscar ese miedo que puede tener el cliente y tratar de calmarlo.
El discurso igualmente está compuesto de 3 “fases”: La atención, La emoción, y la recordación; La atención busca captar la “atención” del cliente y percibirlo de la misma manera que tú, algo así como contarle una historia interesante que capte esa atención; la emoción básicamente busca llenar el vacío que provoca el miedo de la persona, y la recordación es darle la sensación al cliente de lo que está comprando le va a servir para sobrevivir.
El libro nos habla de una frase muy interesante la cual considero se debe tener siempre en cuenta al momento de vender:
“La gente no tiene ni la menor idea de lo que quiere comprar, en consecuencia, prácticamente eres tú quien puede decidirlo”
El capítulo 7 son las neuroventas de forma especializada el cual es algo más a fondo de lo que se ha visto en ejemplos anteriores, del como no se le puede vender de igual manera a un hombre o a una mujer ciertas cosas o con ciertas características; nos dan el ejemplo de una casa, de la cual nos explica que el instrumento más persuasivo para vender una casa es el closet; nos colocan el ejemplo para vender tecnología, que cuando le estamos vendiendo a una mujer este tipo de productos es precisamente el lograr que ella no sienta que le estas vendiendo tecnología; el ejemplo de vender un servicio, del como tendrías que investigar el negocio de tu cliente para una venta exitosa; y por último nos dan un ejemplo de los seguros, el cual nos da un discurso muy útil para vender seguros: “si contrata nuestro seguro le garantizamos que si tiene un choque le ayudaremos a rentar un carro de remplazo a mitad de precio, hasta que le devuelvan el suyo”
Básicamente estos 2 pequeños capítulos nos dan detalles más a fondo de cómo realizar las ventas, tanto en el discurso y en como acercársele a ciertas personas con tu producto o servicio.
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