ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
Enviado por 1522n • 6 de Septiembre de 2020 • Ensayos • 2.457 Palabras (10 Páginas) • 62 Visitas
3B-1
SÍLABO
FACULTAD DE INGENIERIA Y NEGOCIOS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS Y COMPETITIVIDAD
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
- INFORMACIÓN GENERAL
Asignatura | RETAIL AND TRADE MARKETING |
Código de asignatura | AE2073 |
Créditos | 4 |
Requisitos | Ninguno |
Semestre Académico | 2020-II |
Ciclo Académico | VII |
Horas de teoría semanal | 1 |
Horas de práctica semanal | 2 |
Duración | Del 31 de agosto al 12 de diciembre del 2020 |
Coordinador de la asignatura | |
Docentes | Mg. Alexander Alcoser |
- SUMILLA
- La asignatura pertenece al área Especializada y es de naturaleza teórico-práctica. Tiene como propósito que el alumno conozca el enfoque del fabricante frente a estos negocios y las estrategias a desarrollar a fin de obtener los mayores beneficios para los productos que representa. Comprende: el retailing, atención al cliente y trademarketing en la industria; gestión de promociones en el PDV
- LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA
Al finalizar la asignatura los estudiantes están en la capacidad de: identificar conceptos, herramientas y estrategias que se utilizan en la Gestión Comercial del retail, Diseñar e implementar el modelo de gestión de retail para la venta de los productos, Planificar las herramientas de promociones en el punto de venta y diseñar una campaña de trade marketing .
- PROGRAMA CALENDARIZADO
UNIDAD DIDÁCTICA N° I: LOS PRINCIPIOS DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL
Logro de aprendizaje: Al finalizar la unidad didáctica el estudiante comprende el rol de la distribución como parte de la estrategia en una organización.
Duración: Del 31 de agosto al 27 de septiembre del 2020
SEMANA | SESIO-NES | CONTENIDOS DE APRENDIZAJE | PRODUCTO | EVALUACIÓN | |||
CONOCIMIENTO | DESEMPEÑO | INDICADORES DE LOGRO | INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN | ||||
CONCEPTUAL | PROCEDIMENTAL | ACTITUDINAL | |||||
1 (5 horas) | 1 | Introducción al curso, El concepto de la distribución comercial. | Lectura del silabo. Explicación de la metodología y del sistema de evaluación. | Aprecia el contenido del curso. | Cuestionario desarrollado de los elementos de la distribución comercial. | Participa críticamente sobre el contenido del curso. | Lluvia de ideas. Exposición-dialogo. Debate grupal. Cuestionario escrito para evaluación diagnostica. |
2 | Evaluación de conocimientos previos. | Aplicación de un cuestionario. | Respeta las indicaciones de clase. | ||||
2 (5 horas) | 1 | Las funciones y estructura de la distribución comercial. | Demuestra las diferentes funciones de la distribución comercial. | Es sensible a la importancia de los canales de distribución comercial | Mapa conceptual sobre las diferentes funciones de la distribución comercial | Participa críticamente sobre el contenido del curso. | Lluvia de ideas. Exposición-dialogo. Debate grupal. Desarrollo de caso. |
2 | Análisis de caso | Aplica la teoría a los casos que suceden en las organizaciónes. | Valora la importancia de las funciones de la distribución comercial. | ||||
3 (5 horas) | 1 | La distribución comercial como herramienta de marketing. | Utiliza ejemplos de la distribución como herramienta de marketing. | Reconoce el rol clave de la distribución comercial. | Informe sobre la relación del marketing y la distribución comercial. | Participa críticamente sobre los temas materia de la clase. | Lluvia de ideas. Exposición-dialogo. Debate grupal. |
2 | Análisis de caso | Aplica el marketing a la distribución comercial. | Identifica a la distribución como herramienta estratégica. | ||||
4 (5 horas) | 1 | Los formatos comerciales y sus características | Maneja las diferentes tendencias de los formatos comerciales. | Reconoce los diferentes formatos comerciales. | Presentación los diferentes formatos comerciales. | Participa críticamente sobre los temas materia de la clase. | Lluvia de ideas. Exposición-dialogo. Debate grupal. |
2 | Análisis de caso | Aplica los temas en clase a la realidad Peruana. | Valora la importancia de los formatos comerciales. |
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