ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO EN INSTITUCIONES DE SALUD

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ALUMNO:

MARISOL ANAHI CALZONCIT MEDRANO

MATRICULA:

143037

GRUPO:

SD20

MATERIA:

MC (09) MERCADOTECNIA SOCIAL Y COMERCIAL EN INSTITUCIONES DE SALUD

DOCENTE:
MTRA. ELIZABETH SANCHEZ BARRERA 

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO EN INSTITUCIONES DE SALUD

INTRODUCCION

Generalmente en una Institución de Salud Pública a las personas a las que se les brinda el servicio no se les cobra al momento de acudir a sus consultas, ya que ellos aportan quincenalmente una cantidad para tener el derecho a su servicio de salud. En este trabajo se analizara el costo que se tiene cuando un paciente acude a que le briden atención ya se en urgencias, al estar hospitalizado, o realizarse algún estudio.

La fijación de los precios es una de las decisiones más importantes de las empresas de salud y requiere de suma atención, debido a que los precios están en constante cambio y les afectan, independientemente del tamaño de la organización.

 Algunos factores, tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda, deben ser tomados en cuenta. Los costos sirven de guía para determinar los productos más rentables, tanto en términos de utilidad económica como social, dependiendo de la orientación de la empresa y los gastos en que se puede incurrir sin afectar los beneficios.

En términos monetarios, las empresas de salud privadas procuran maximizar sus utilidades, en tanto que las instituciones sanitarias públicas buscan minimizar sus costos. (Mercadotecnia en salud., 2015)

Para poder continuar con nuestro trabajo haremos un análisis FODA de la institución en donde trabajo que es Hospital ISSSTE en Saltillo

Una herramienta que ayuda en el proceso de análisis de la operación de una empresa es el análisis situacional también conocido como diagnóstico FODA por sus siglas (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), ya que es la herramienta apropiada para conocer las condiciones reales de actuación de una empresa, que facilita un buen diagnóstico y evaluación en el proceso de planeación estratégica, y dada su importancia, en el presente ensayo se presenta un procedimiento para realizar un análisis FODA en una forma objetiva y de fácil aplicación para cualquier tipo de organización. (Rojas, 2007)

Para comenzar a realizar el análisis, es necesario dividir cada situación de acuerdo con las variables; tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, pudiendo de esta manera actuar directamente sobre ellas. Por otra parte, las amenazas y oportunidades son externas, por lo que sólo podemos actuar ellas si se modifican los aspectos internos.

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Analizando nuestro FODA el nuestra institución es un hospital completamente equipado para atender las necesidades de los pacientes, aunque a veces nuestra principal amenaza es el hecho de que la falta de presupuesto o material especializada hacen que la estancia de un paciente sea más tardía y su recuperación se vea lenta .

Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto sanitario o la suma de valores que el consumidor intercambia por el beneficio de tener o usar un producto o servicio de salud. (Mercadotecnia en salud., 2015)

La fijación de los precios es una de las decisiones más importantes de las empresas de salud y requiere de suma atención, debido a que los precios están en constante cambio y les afectan, independientemente del tamaño de la organización. Algunos factores, tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda, deben ser tomados en cuenta.

Se dice que los precios son fijados por el propio mercado cuando entran en juego las leyes de la oferta y la demanda. La ley de la oferta establece que la cantidad de un producto que los productores están dispuestos a colocar en el mercado varía en relación directa al movimiento del precio; esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta.

En salud, la demanda tiende a ser inelástica; es decir, el mayor o menor consumo en salud no está sujeto a variaciones en el precio, sobre todo en los casos de emergencia extrema. En estas situaciones, el paciente o los familiares poco pueden opinar; pues, cuando hay que salvar la vida, no importa el precio.

Para poder ponerle precio a una estancia en un hospital público debemos tomar en cuenta muchos factores que aparentemente son indirectos es decir que el paciente no lo está usando sino es quien le presto el servicio como por ejemplo

• Pago para el Médico
• Pago de la enfermera
• Pago de la auxiliar de enfermería
• Pago del Asistente Administrativo
• Pago del personal de Limpieza
• Pago del Técnico Radiólogo
• Pago del Laboratorista

Estos como lo vimos en módulos anteriores son costos indirectos que intervienen en la atención a los pacientes es decir lo que se utilizó para brindarle la atención, ahora se enlistaran los costos directos es decir lo que el paciente utilizo al estar en su estancia en el Hospital.

• Consulta Médica
• Estudios de Laboratorio
• Estudios de Rayos X
• Medicamentos Aplicados
• Jeringas
• Agujas
• Gasas
• Equipo para venoclisis (es el aditamento que se utiliza para conectarse al suero)
• Catéter para Venoclisis (es la aguja que nos ayuda a que se administre el medicamento o suero)
• Sello Venoso

Por mencionar algunos ya que se utilizan un sinfín de material para el cuidado y la atención de los pacientes esto sin incluir que algunos requieren intervenciones quirúrgicas. Entonces basándonos en nuestro ejercicio

PRECIO PARA LA EMPRESA es decir para nuestro hospital un paciente hospitalizado en el área de urgencias que acude a su consulta médica y se queda internado por un día a continuación se hace con la lista anterior un desglose de precios estimados para poder calcular el precio para nuestro Hospital.

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