Analizando el mercado de aceites para automóviles de Estados Unidos. ¿Cuáles de los 9 efectos se presentan en el caso?

1. Analizando el mercado de aceites para automóviles de Estados Unidos. ¿Cuáles de los 9 efectos se presentan en el caso?

Efecto Calidad – Precio

Este efecto lo podemos justificar debido a que, la calidad del producto Eco7 es superior a otros lazados en el mercado, por dar un ejemplo el aceite de SevoGreen que es un artículo reciclado que hace ruido. Por otro lado, en la lectura nos menciona que la marca se asocia con calidad, por ello, mayor calidad mayor precio pues los consumidores saben lo que el producto vale y están a favor de pagar ese precio para poder adquirirlo.

Efecto Beneficio Final

Eco 7 con su nuevo lanzamiento de aceite de motor promete una mayor resistencia y rendimiento en comparación al aceite convencional, convirtiéndolo en un producto superior y con un mejor rendimiento a temperaturas extremas.

Efecto de Justicia

Según lo leído los vehículos que tienen mejor rendimiento en su combustible y son más amigables con el medio ambiente, alcanzaron un crecimiento, pues sus clientes apoyaban y apreciaban que la empresa sea amable con el ambiente, por cual se ven inclinados a pagar más por ser ecológicos.

1. ¿Qué acciones recomendaría a Avellin para trabajar en una industria que se encuentra en una etapa de madurez? (Recordar conceptos de “Ciclo de Vida de un Producto”). Se pide por lo menos mencionar 3 acciones y explicarlas.

Diferenciar sus productos: La empresa debería diferenciar aún más sus productos de aceite de motor en los segmentos de mercado HUM y HPM de sus competidores directos como SevoGreen en términos de durabilidad, rentabilidad y otras características del producto para que de esta manera se fidelice más a los consumidores con la marca.Ya que en esta etapa de madurez los productos  no solo compiten por  el precio sino que también es necesario que le otorguen al cliente un valor agregado diferente a los de la competencia.

Ventajas en costos:La razón de esto es que al encontrarse como producto en una etapa de madurez, es muy raro y difícil volver a subir los precios.Además, entrarán en el mercado productos mejorados o productos de la competencia y bajarán los precios lo cual  hará que los consumidores prefieran comprar esos.Asimismo, en al etapa que se encuentra esta industria ya tienen la experiencia suficiente como para aminorar costos realizando mejoras en los procesos de producción o distribución.

Acuerdos con distribuidores y almacenes: La empresa debe llegar a un acuerdo con los distribuidores y almacenes que realizan los servicios de HUM y HPM porque habrá problemas entre ellos, porque cada uno tiene  diferentes estrategias de promoción.Ya que , por ejemplo en el caso de los almacenes de descuento estos  usaban productos de la empresa para lanzar promociones reduciendo su costo, y lo cual generaba que los demás distribuidores no estuvieran conformes creando conflictos.Por lo cual la empresa debería  realizar acuerdos con las empresas distribuidoras para que los consumidores no se sientan confundidos  cuando el producto baja y sube de precio constantemente lo cual  puede traer una repercusión en la rentabilidad, pues el cliente al momento de ver en la promoción que el precio del bien baja se acostumbra a ese precio pero cuando sube pensará que el producto está “caro” y ya no deseara comprarlo.

1. ¿Cómo podría Avellin “influenciar sobre la sensibilidad al precio” (Clase #3) para el lanzamiento de su producto Eco 7? (Sustentar cada razón de influencia)

Para que Avellin logre influenciar sobre la sensibilidad al precio para el lanzamiento de su producto se  tiene que enfocar en el posicionamiento de la empresa, ya que si la empresa se vuelve la más conocida, logrará que Eco 7 sea más conocido también. Las razones de influencia son:

• Enfocar la atención de todos las ventajas de Eco 7, ya que este es un producto ecológico y de calidad con un rendimiento alto, logrando diferenciarse de los demás competidores.
• Disminuir el pensamiento “precio injusto”, ya que Avellin muestra la inquietud de estatuir un precio adecuado para Eco 7 tomando en cuenta las diferencias. Siempre teniendo en cuenta que el precio que se vaya a fijar sea justificado.

1. De lanzar al mercado el aceite Eco 7 ¿Qué métodos, a parte de los utilizados por Avellin en el caso, utilizaría Ud. para “estimar la sensibilidad a los precios (Clase #4)? Menciona y sustenta cada uno de los métodos escogidos (no olvidar cómo es el mercado de aceites en Estados Unidos y los “segmentos de consumidores” (HUM y HPM)

Por un lado del HUM se recomienda que el tipo de estudio sea controlado sobre las preferencias e intenciones, y de este modo se podrá analizar el comportamiento de las personas de forma directa y además de realizar un trade-off  y que se evalúe en todos los aspectos este producto, como lo son lo que se espera y lo que les incomoda que en este caso es el aceite de motor. Tiene un modelo B2C, debido a que los motivos principales de la compra son de naturaleza personal. Por otro lado el HPM, se recomienda un tipo de estudio incontrolado sobre las compras actuales que hay en este caso, ya que de este modo se puede analizar las ventas anteriores, los precios históricos y las cantidades que se han demandando con el pasar de los años a través de las entrevistas de los clientes o consumidores. Tiene un modelo B2B, esto se debe a que los clientes especializados desean negociar los precios,los servicios y la entrega que hay a la hora de la compra.                                        

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