Análisis estratégico Fluidra

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Índice

1.        Introducción        4

1.1.        El sector        4

1.2. La empresa        5

1.2.1. Histórico de la empresa        5

1.2.2. Situación actual        7

1.2.3. Misión y valores de la empresa        9

1.2.4. Visión de la empresa        9

2. El sector de actividad        10

2.1. Definición del sector de actividad        10

2.1.1. Clientes        10

2.1.5. Sustitutivos        13

2.1.6. Proveedores        13

2.2. Análisis externo genérico        14

2.2.1. Microentorno        14

2.2.1.1. El entorno genérico. Barreras de entrada y sus causas        14

2.2.1.2. Las cinco fuerzas de M. E Porter:        16

2.2.1.3. La fase del ciclo de vida de la actividad.        22

2.2.1.4. Cambios en el macroentorno PESTEL        26

2.2.2. Resumen FRE        32

2.3. Entorno genérico interno        33

2.3.1. Cadena de valor genérica del sector        33

2.3.1.1. Actividades primarias        34

2.2.3.2. Actividades de apoyo        34

2.3.2. Los factores clave de éxito en el sector (FCE)        35

3. Análisis para la UEA analizada: los vínculos        39

3.1. Oportunidades y Amenazas entre los FRE        39

3.2. Ventajas competitivas y debilidades significativas entre los FCE        40

3.2.1. Fortalezas – Ventajas competitivas        40

3.2.2. Debilidades        44

3.4. Planes de mejora en los FCE        46

3.4.1. Ventajas competitivas        46

3.4.2. Factores de valor normal        47

3.3.4. Debilidades significativas        48

4. Identificación formal de las estrategias seguidas hasta ahora        48

5. Estrategias de crecimiento        49

5.1. Identificación formal de las causas de las estrategias de crecimiento posibles para la empresa        49

5.2. Crítica de las estrategias seguidas        51

5.3. Alternativas de crecimiento recomendadas        52

5.3.1. Matriz de McKinsey        53

5.3.2. Matriz de Arthur D. Little        55

6. Conclusiones        55

7. Bibliografía        57

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Índice de figuras, gráficos y tablas 

Figura 1. Barreras del entorno genérico mixto para el sector de piscina y wellness        15

Figura 2. Entornos de concentración en grandes segmentos        15

Figura 3. Rentabilidad alcanzable según cada tipo de entorno genérico        16

Figura 4. Las cinco fuerzas de Porter        17

wellness        21

Figura 6. Madurez prolongada característica del ciclo de vida del sector de piscina y wellness        23

Figura 7. Ciclo de vida y renovación de una piscina        23

Figura 8. Composición del Congreso de los Diputados tras las elecciones de 2019        27

Figura 9. Composición del Congreso de los Diputados tras las elecciones de 2016        28

Figura 10. Actividades primarias y de apoyo        35

Figura 11. Expansión geográfica de Fluidra        42

Figura 12. Opciones de crecimiento horizontal        50

Gráfico 1. Crecimiento PIB de España en los últimos 15 años en tanto %        29

Gráfico 2. Pirámide de población en España, año 2020        30

Gráfico 3. Matriz de McKinsey        54

Gráfico 4. Matriz de Arthur D. Little        55

Tabla 1. Ventas por unidad de negocio        19

Tabla 2. Análisis FRE del microentorno y el macroentorno        33

Tabla 3. Factores clave de éxito        39

Tabla 4. Análisis DAFO        45

Tabla 5. Planes de mantenimiento las ventajas competitivas        46

Tabla 6. Planes de mejora de los factores de valor normal        47

Tabla 7. Planes de mejora de la fortaleza distintiva        47

Tabla 8. Planes de corrección de las debilidades significativas        48

1. Introducción

1. El sector

El sector de la piscina y wellness se centra, principalmente, en dos grandes motores: el parque de piscinas instaladas y la nueva construcción. Tiene un crecimiento histórico sostenido, con un gran potencial y un valor de algo más de 7.100 millones de euros. A nivel mundial, el sector cuenta con unos 16 millones de piscinas instaladas; Estados Unidos es el primer mercado a nivel mundial, con cerca de 6 millones, seguido por Francia y España. Se trata, por tanto, de un sector muy atractivo desde el punto de vista estructural. 

El mercado de piscinas de nueva construcción, que supone el 27 % de la industria, cuenta con un gran nivel de resiliencia, puesto que alimenta el parque de piscinas instaladas, que supone un 73 % de la industria gracias a un crecimiento sostenido del 2 % anual incluso en épocas de recesión. Esta tendencia, aunque común a nivel mundial, se da principalmente en Norteamérica, que supone el 49% del volumen de negocio del mercado de equipamiento de piscinas y es, por tanto, la región más importante del sector. Seguidamente se encuentra Europa con un 30%, y el resto del mundo en conjunto representa un 21%. 

Para entender el sector es necesario conocer cómo funciona el negocio principal, es decir, el parque instalado de piscinas, que se alimenta del uso y consumo de distintos productos de utilidad para las piscinas. El ciclo de vida y renovación de las piscinas varía dependiendo de su uso, el clima y el tipo de construcción. El primer año o año y medio de vida de la piscina corresponde a la nueva construcción, con actividades como la preparación del vaso de la piscina y la instalación de bombas, filtros, válvulas, escaleras, duchas, skimmers, luces, bombas de calor, equipos de desinfección, productos químicos, etc. Es decir, todos los componentes necesarios para la construcción de la piscina y su puesta en marcha y mantenimiento. A partir de ese momento, la piscina consume básicamente productos químicos de desinfección y de cuidado del agua, y muchos propietarios adquieren un limpiafondos automático. En adelante, entre los ocho y trece años de su ciclo vital, según el uso y mantenimiento en cuestión, las piscinas entran en la etapa de mantenimiento y reposición de algunos de los componentes. Cerca de los veinte años, la piscina entra en fase de remodelación, en la que se realiza una puesta a punto de valor y componentes. 

Respecto a las previsiones de crecimiento a largo plazo, se espera que el parque instalado crezca entre un 1,5 % y un 2 %, las piscinas de nueva construcción entre 1 % y un 1,5 %, y el crecimiento del ticket medio de compra entre un 1,5 % y un 2,5 % gracias a la innovación y la mejora de los productos actuales. De este modo, el rango de crecimiento del sector se sitúa entre un 4 % y un 6 % anual. Estos datos nos muestran un sector maduro, al menos en gran parte del mundo, donde la innovación está centrada en la sostenibilidad, el internet de las cosas (con piscinas conectadas, unas herramientas eficaces para reducir costes y simplificar su mantenimiento) y la eficiencia, en pos de la reducción del consumo de agua, energía y productos químicos. Toda la industria considera fundamental la dotación de recursos para la I + D a fin de optimizar el uso de las piscinas, racionalizando los consumos de agua y energía y, al mismo tiempo, garantizando la máxima eficiencia de la estructura. El sector se encuentra sumergido de lleno en el reto digital, con una firme apuesta por el internet de las cosas o la inteligencia artificial. Tal y como se puede ver, el sector no es solo atractivo, sino que se mantiene sólido, dinámico y resiliente. 

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