Avances de la comercialización y comunicación

3.4. Comercialización

3.4.1. Planteamiento Comercial.

Crear una empresa que ofrezca producto de acuerdo a las necesidades y preferencias de los clientes asegurando el cumplimiento de los aspectos legales del país y garantizando la prestación de los productos con calidad, eficiencia, economía y oportunidad para el desarrollo de la cuidad de Comayagua.

Licores de Valle es una empresa productora de licores de coco de las cuales cuenta con 3 productos: el coco clásico, el coco con limón y rompopo de coco. Se espera sea reconocida en el mercado nacional y en el mercado extranjero de Panamá, no solo ser conocido por los productos que ofrece, también por su calidad, imagen, precio, distribución,  atención al cliente, entre otros con la perspectiva de aumentar las ventas considerables a obtener.

Ya que es una empresa nueva se tiene que hacer un mayor énfasis en la publicidad, el objetivo principal es dar a conocer a la población el producto que se está ofreciendo, utilizando mejores canales de distribución para así obtener de mejor manera el producto, dar a conocer su marca y las cualidades que ofrece, para lograr un posicionamiento de la marca y la fidelización de los clientes.

Competencia Nacional.

Competencia internacional

En relación a la competencia en comparación con los precios en el mercado nacional el producto es más caro, pero en relación en el mercado internacional con precios relativos y en algunos casos de menor precio a los productos de la competencia sin embargo siempre es un producto de calidad.

Imagen del producto que se trata de establecer: La marca Coco Fresh tratara de establecer una imagen que refleje un producto refrescante, elegante y a la vez confiable con el contenido del mismo.

Métodos de promoción: Realizar publicidad enfocada al segmento de mercado al cual se pretende llegar a través de redes sociales como el Facebook, uso de trifolios, tarjetas de presentación y la utilización de banner en lugares estratégicos detallando las característica de los productos.

Método de distribución: El canal de distribución a utilizar será a través del método directo, es decir ventas a mayoristas (supermercados y tiendas de licores) para que ellos distribuyan  el producto a consumidores finales.

3.4.2. Objetivos.

• Ingresar al mercado con una estrategia que permita mantenerse en la mente do los consumidores como una marca que logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de los clientes.
• Lograr los más altos niveles de aceptación por parte de los consumidores a través de la calidad y buena presentación de los productos.
• Diversificar nuestra línea de productos para ofrecer líneas completas en licores.
• Elaborar y ejecutar en plan de acción que permita obtener las ventas esperadas, con un creciente anual del 5 %.

3.4.3. Acciones.

• Elaborar diferentes tipos de estrategias para dar a conocer el producto
• Capacitaciones para el personal en áreas de atención al cliente, en producción y en uso de tecnología para la producción de licores
• Publicidad en diferentes medio de comunicación
• Definir bien los objetivos de la empresa y llevarlos a cabo
• Impulsadoras y promotores de ventas para eventos
• Promociones y publicidad en diferentes medio de comunicación

3.5. Comunicación

Construir una imagen de calidad fuerte para la marca Licores del Valle que la haga capaz de ser percibida como una opción distinta y especial frente a lo que hay en el mercado, logrando así construir una marca de exclusiva y de calidad.

Ser un licor líder del mercado, para el disfrute social, de calidad, y referente no solo para el público masculino, sino que para ambos sexos-

Objetivos de la Comunicación:

• Hacer de Licores del Valle una marca deseable.
• Llegar al público esperado, población mayor de edad, de 18 años en delante.
• Implantar un nuevo habito del consumo del licor mediante el licor de coco
• Promover el consumo entre distintos sexos

3.5.1. Publicidad.

Es la herramienta más conocida de comunicación. Se trata de presentar y promocionar una idea o un servicio para conseguir el fin que se desea y que puede ser muy variado: informar, aumentar las ventas, fidelizar, crear una imagen de marca, despertar necesidades, persuadir al consumidor, etc.

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