CASO BARBER CARDIOSYSTEMS ANÁLISIS DEL SECTOR

CASO BARBER CARDIOSYSTEMS

ANÁLISIS DEL SECTOR

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Equipo Activa Conocimiento (2018)

Sustitutos

Mejoramiento en el uso de tecnología

Estrategia a futuro para poder adaptarse de manera rápida y seguir compitiendo

Las reglamentaciones médicas y legales para este tipo de equipos, impide que surjan productos

sustitutos de repente en el caso de los BCIA y DAV, ya que estos equipos requieren ser autorizados y/o

patentados por la OMS

ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO

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Tabla 1. PESTEL Barber Cardiosystem

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Gráfico 1. PESTEL Barber Cardiosystem

Al realizar un análisis del entorno general se seleccionaron algunas variables a considerar en donde se resalta el impacto social del nivel de vida Australiano, que para contextualizarnos posee un salario mínimo 130% más alto comparado con competidores de países como Taiwán y trabajan 2 horas menos semanalmente que el promedio de países con 38 horas laborales a la semana, a pesar que el resto de variables son favorables el impacto del costo del capital humano Australiano en una estrategia de precio y aumento de productividad castiga significativamente los costos fijos de una empresa como Barber.

1. Por otra parte, Barber al ser parte de la empresa de suministro de productos médicos,
2. compite con empresas de gran índole en el mercado con una alta capacidad tecnológica
3. en sus productos, y un catálogo de productos muy amplio. Esto enfrenta un reto para la
4. empresa Barber en mantenerse como una de las empresas líderes en el mercado en el
5. rubro médico, mantenerse con los márgenes y a su vez preservar las antiguas políticas
6. internas de la compañía con su personal en cuanto a las bonificaciones e incentivos
7. financieros. Puesto que se demostró que estos bonos, formaban parte de un incentivo
8. para los trabajadores, los impulsaba a cumplir con los objetivos de venta y manejo de la
9. empresa y  de  esta manera generar resultados esperados y  positivos para Barber en
10. cuanto a manejo, eficiencia y aumento en las ventas.
11. En este caso específico, para completar el análisis del
12. Por otra parte, Barber al ser parte de la empresas de suministro de productos médicos,
13. compite con empresas de gran índole en el mercado con una alta capacidad tecnológica
14. en sus productos, y un catálogo de productos muy amplio. Esto enfrenta un reto para la
15. empresa Barber en mantenerse como una de las empresas líderes en el mercado en el
16. rubro médico, mantenerse con los márgenes y a su vez preservar las antiguas políticas
17. internas de la compañía con su personal en cuanto a las bonificaciones e incentivos
18. financieros. Puesto que se demostró que estos bonos, formaban parte de un incentivo
19. para los trabajadores, los impulsaba a cumplir con los objetivos de venta y manejo de la
20. empresa y  de  esta manera generar resultados esperados y  positivos para Barber en
21. cuanto al manejo, eficiencia y aumento en las ventas.
22. En este caso específico, para completar el análisis del
23. Por otra parte, Barber al ser parte de la empresas de suministro de productos médicos,
24. compite con empresas de gran índole en el mercado con una alta capacidad tecnológica
25. en sus productos, y un catálogo de productos muy amplio. Esto enfrenta un reto para la
26. empresa Barber en mantenerse como una de las empresas líderes en el mercado en el
27. rubro médico, mantenerse con los márgenes y a su vez preservar las antiguas políticas
28. internas de la compañía con su personal en cuanto a las bonificaciones e incentivos
29. financieros. Puesto que se demostró que estos bonos, formaban parte de un incentivo
30. para los trabajadores, los impulsaba a cumplir con los objetivos de venta y manejo de la
31. empresa y  de  esta manera generar resultados esperados y  positivos para Barber en
32. cuanto al manejo, eficiencia y aumento en las ventas.
33. En este caso específico, para completar el análisis del
34. Por otra parte, Barber al ser parte de la empresas de suministro de productos médicos,
35. compite con empresas de gran índole en el mercado con una alta capacidad tecnológica
36. en sus productos, y un catálogo de productos muy amplio. Esto enfrenta un reto para la
37. empresa Barber en mantenerse como una de las empresas líderes en el mercado en el
38. rubro médico, mantenerse con los márgenes y a su vez preservar las antiguas políticas
39. internas de la compañía con su personal en cuanto a las bonificaciones e incentivos
40. financieros. Puesto que se demostró que estos bonos, formaban parte de un incentivo
41. para los trabajadores, los impulsaba a cumplir con los objetivos de venta y manejo de la
42. empresa y  de  esta manera generar resultados esperados y  positivos para Barber en
43. cuanto al manejo, eficiencia y aumento en las ventas.
44. En este caso específico, para completar el análisis de

PREGUNTAS

1. Analice el entorno en el que compite Barber ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta Barber?

• Uno de los principales Competidores había anunciado una reducción de precios del 10% amenazando márgenes y la participación de mercado.
• Nuevos competidores taiwaneses y de Europa del Este, ingresaban al mercado ejerciendo presión sobre los precios.
• Uno de los competidores de Barber se incluía entre las compañías de tecnología médica más grande del sector.
• El aumento del 5% en los ingresos para el año y una disminución potencial en los ingresos operativos de 2,1 millones de dólares australianos era desfavorable para una empresa con 40 años en el mercado.
• La reducción de márgenes afecta la capacidad para invertir en el desarrollo de nuevos productos y en el pago de dividendos en un mercado de constantes ingresos de competidores.
• La competencia invierte 40% más en I+D que Barber afectando el desarrollo y velocidad de aplicación de ventajas competitivas en equipos médicos.
• La mayoría de las empresas del sector realizan bonificaciones solo al personal directivo. 
• Cumplir con la calidad brindada durante 40 años requerida por el gobierno en los estándares solicitados y el sector salud (Hospitales).
• Reducción de márgenes afectando la capacidad de la empresa para inversión y pago de dividendos.

Viendo el entorno en el que compite Barber podemos ver la disminución de precios e incorporación de nuevas empresas competidoras en el sector, debido a esto esta aumentado la demanda de materia prima lo que viene afectando los costos de fabricación e influyendo en los márgenes netos de la compañía, Barber debe aumentar sus inversiones en I+D para producir productos innovadores logrando diferenciación de la competencia, de esta forma puede podrá aumentar sus precios logrando conservar o aumentar sus márgenes en el mediano o largo plazo.

1. Analice las operaciones de Barber entre otras ventas, diseño/ desarrollo de producto, calidad, logística de entrega, producción/ productividad, inventario, control financiero. ¿las operaciones están alienadas con la estrategia y apoyan su cumplimiento?

• Ventas:  Se basaba en las ventas directas con uso de tecnología les permitía tener un trato directo y efectivo por uso de CRM y ERP. El personal estaba capacitado en pacientes en estado crítico es una ventaja frente a sus competidores
• Diseño y desarrollo de producto: Adaptaba sus productos a los constantes cambios de sus competidores como parte de su estrategia de diseño integrado por parte del área de I+D permitió la reducción sus costos y avance de productos, le permitió mantenerse en el mercado, en la actualidad como parte de un mercado innovador el gasto de Barber era un 40 % menos que el promedio de la industria.
• Calidad: Durante cuatro décadas, se convirtió en una de las 200 empresas de dispositivos médicos más importantes del mundo.
• Producción: Operaciones semiautomáticas, los trabajadores compartían responsabilidad del mantenimiento de equipos, existía una estandarización en todo el proceso de producción manejando información cruzada permitiendo incremento de productividad del 10 %. Equipos de trabajadores completaban tareas en estaciones de trabajo diseñadas para facilitar el flujo de trabajo secuencial.
• Gestión de inventario: Uso del JIT previa planificación y coordinación con los proveedores disponibilidad limitada.
• Área administrativa: Buscaban formas de aumentar la productividad eliminando tareas innecesarias manteniendo controles y servicios adecuados.
• Área Financiera: Política de compensaciones y recompensas de incentivos desde 1985 asignando el 42 % y 49 % de sus ingresos operativos.

Se puede ver que no todas las operaciones están alienadas con la estrategia de liderar en costos, la empresa tiene una vocación enfocada en el bienestar y estabilidad del personal con beneficios financieros y de educación, es de reconocer la eficiencia que la empresa ha logrado con esta política en procesos, estabilidad de sus empleados y cooperación entre diferentes áreas además del clima laboral (Employer branding), sin embargo, para poder seguir liderando en costos la empresa debería realizar algunos cambios en sus beneficios salariales y operaciones en la búsqueda de locaciones de producción y mano de obra más económica, por otro lado, para conservar los buenos resultados obtenidos con las políticas actuales la empresa deberá realizar cambios transitorios en sus políticas salariales, agresividad con su fuerza de ventas ante los contantes nuevos competidores principalmente en su producto catéteres cardiacos por la sensibilidad de precio, incrementar proveedores por la limitante en suministros y  ampliar las modalidades de pago de sus clientes.

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