CASO : Corning alimenta la innovacion a traves de la cadena de suministro

CASO : Corning alimenta la innovacion a traves de la cadena de suministro

PREGUNTAS DE ESTUDIO

1. Elabore un bosquejo tan complejo como seas posible, de la cadena de valor de Corning considerando desde las materias primas hasta los bienes de consumo terminados

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MATERIA PRIMA                                                                      lentes/ventanas/parabrisas                            Cabinas de telefono/prision/autos               [pic 3]

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MATERIA PRIMA                                                           Apple( Fabricante de Ipod,iPhone, iPad)                        Consumidor Final[pic 6]

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1. Corning es un productor , un consumidor o un intermediario? Explique su respuesta.

Corning se encarga de hacer los estudios y las pruebas pertinentes para fabricar los productos que luego van a ser lanzados al mercado por diferentes canales y con objetivos especificos, lo que evidencia su papel como PRODUCTOR. Auqnue al mismo tiempo es intermediario ya que sus productos sirven para la fabricacion de otra gama de productos en teoria Corning seria un proveedor.

1. Analice los procedimientos de administracion de  canal de Corning . Apple y Samsung desarrollan procedimientos similares?

Reconocemos que los productores tienen distintas capacidades para atraer intermediarios y en el caso de Corning fue a traves del Gorilla Glass que atrajo a clientes como Apple y Samsung y ahora como concepto de administracion de canal motiva a estos para que individualmente puedan mejorar su desempeño a lo largo del tiempo.La manera en que Apple y Samsung dirigen sus canales de distribucion es diferente debido a que son intermediarios de marketing de los productos de Corning.

1. Identifique todas las razones de por que las asociaciones de Corning son esenciales para su exito.

Una de las razones mas importantes es que los productos que elabora Corning son materia prima por decirlo de alguna manera y no satisfacen a un cliente eventualmente sino a un intermediario u otro productor y esa es la razon del exito en las asociaciones de Corning.

1. Respecto a los canales de marketing. Cuales son algunas amenazas a futuro para Corning?

-Que aparescan nuevos proveedores

-Posible tecnologia de mayor calidad para elaborar sus materias primas

Se calificaria como amenaza a una empresa que inicie con productos innovadores y/o de mejor calidad  a los que Corning podria ofrecer poniendo en riesgo la relacion que hay entre las empresas que adquieren los productos de Corning como por ejemplo Apple y Samsung los cuales podrian establecer asociacion con dicha empresa.

ANALISIS CRITICO DEL CASO

Según Kotler y Keller ( 2016) ‘’El especialista en marketing utiliza canales de distribución para mostrar, vender o entregar el producto físico o servicio al comprador o usuario. Estos canales pueden ser directos por medio de Internet, correo o teléfono fijo o móvil; o indirectos mediante distribuidores, mayoristas, minoristas y agentes como los intermediarios’’

Desde el punto de vista de Kotler P.( 2012) ‘’ Un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial’’

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