CASO DE ÉXITO DE INTERNALIZACIÓN DE EMPRESA

INTRODUCCIÓN

La mercadotecnia se define como una actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, deseos a través de un intercambio o servicio. Teniendo una importancia vital para el éxito de cualquier organización, se desarrolló una nueva filosofía de hacer negocios. Esta se orienta hacia el cliente y en coordinación de actividades de marketing para lograr los objetivos planteados por la organización. 

Las relaciones económicas entre las distintas naciones que componen nuestro planeta son cada vez más estrechas e importantes. Este proceso de integración económica mundial es lo que se conoce por globalización o mundialización.

Las sociedades y la economía mundial cambian constantemente, como consecuencia los se convierte en un intercambio internacional y cultural lo cual da como resultado la posibilidad de comprar.

Gracias a la mercadotecnia y a la globalización, muchas empresas han llevado sus productos o servicios al extranjero, dando acceso a consumidores.

En este ensayo retomaremos brevemente un poco de los antecedentes de dos empresas CEMEX y Best buy, también se presenta su casa de incursión en mercado internacional.

CASO DE ÉXITO DE INTERNALIZACIÓN DE EMPRESA

CEMEX

La compañía CEMEX ofrece soluciones para la industria de la construcción, con productos de alta calidad y un servicio confiable a sus clientes en más de 50 países en el mundo. Comprometidos con mejorar el bienestar de sus clientes mediante un proceso de mejora continua y esfuerzos permanentes para promover un futuro sostenible.
Fundada en México en 1906, la compañía ha crecido desde ser una empresa local hasta llegar a compañía líder en la industria a nivel nacional e internacional. Hoy en día la empresa se encuentra posicionada estratégicamente en los mercados más dinámicos del mundo: América, Europa, Asia, África y Medio Oriente.

A continuación se mostrara las estrategias que se utilizaron para ingresar tanto en el mercado local como al global.

Como estrategia a nivel local, el primer paso fue posesionarse en el Noreste del país en los años 30’s, 40’s, como segundo paso adquirió algunas empresas cementeras mexicanas, desapareciendo a la competencia, fue entonces cuando CEMEX se posicionó como el principal productor de cemento en México.

La estrategia a nivel global se llevó a cabo en 1992, incursionado en el mercado internacional, siguiendo los mismos pasos de la estrategia local pero ahora a nivel internacional, con la adquisición de dos las principales empresas cementeras españolas, logro obtener reconocimiento en el mercado internacional.

La estrategia que Cemex ha estado utilizando se conoce como “proceso de integraciónpost-adquisición” el cual permite realizar un valor adicional de cualquier compañía recién adquirida, este proceso permite evaluar cada situación antes de adquirir una empresa, al llegar a un nuevo país no cambia el nombre de su producto, sigue con los mejores ejecutivos de cada empresa comprada y trabaja en conjunto con sus ejecutivos mexicanos.

Razón de su éxito

CEMEX se convirtió en una de las empresas cementeras más importantes debido a que sus directivos supieron manejar adecuadamente el conocimiento corporativo y eficacia con la que contaban, supo identificar y generalizo mejores prácticas estandarizando sus procesos de negocio y fomento una cultura de innovación constante integrando tecnología en todos sus procesos.

El manejo exitoso de sus directivos ha llevado a la compañía a convertiste de una firma regional a una de las más grandes en el mundo.

Se puede clasificar como un producto estrella ya que la inversión que ha hecho la empresa se proyecta en la alta demanda de su producto.

Reflexión

CEMEX ha demostrado una gran capacidad para adaptarse a las diferentes culturas de cada país, ha podido crecer y desarrollarse trabajando sobre los distintos factores y circunstancias que se presenta como el comportamiento de la economía cambiante. Se puede clasificar como un producto estrella ya que la inversión que ha hecho la empresa se proyecta en la alta demanda de su producto.

La compañía refleja que detrás de esta se encuentra un equipo de analistas e investigadores, mercadologos que trabajan en conjunto para generar estrategias y objetivos y sobre todo cumplen con la planeación para lograr sus metas.

Recomendaciones

• Los directivos no deben de bajar la guardia y confiarse ya que con la globalización y la tecnología le abre las puertas a más empresas.
• Para seguir con el éxito se debe de ir adaptando a los cambios de cultura de cada país donde se encuentra posesionada su marca.

• Como empresa global, CEMEX debe de preparar a sus empleados con capacitaciones continuas, enseñarles idiomas de cada país donde se encuentra la empresa, seguir innovando en sus productos, dándolos a conocer con campañas publicitarias bien elaboras.

CASO DE FRACASO DE INTERNALIZACIÓN DE EMPRESA

BEST BUY

Best Buy es una empresa distribuidora de productos electrónicos, tanto para el hogar como para uso personal, reconocido como un gigante del mercado americano. Con 24 tiendas distribuidas a lo largo de todo el país, controla el 20% del mercado estadounidense.
A pesar del éxito de Best Buy en el mercado estadunidense, la cadena ha intentado incursionar en mercados extranjeros sin poder cumplir sus objetivos.

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