Caso integrador de empresas

Actividad 03

CASO INTEGRADOR

BEBIDAS REFRESCANTES DE OCCIDENTE S.A.S

María Kathalina Valencia Rubio.

Código: 2083939

I Semestre.

CULTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Docente: Orlando Guzmán Lozano.

Universidad Santo Tomás Bucaramanga.

Especialización En Gerencia De Negocios Internacionales E-Learning.

Bucaramanga

2017.

Bebidas refrescantes de occidente S.A.S es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de bebidas, es un usuario industrial de una zona franca ubicada en el pacifico colombiano, importador de materias primas para la producción de bebidas refrescantes ligeras.

La compañía desea explorar mercados internacionales en búsqueda de oportunidades de crecimiento y expansión comercial.

En búsqueda de los países con mayor potencial y atractivo para la compañía se eligen los siguientes basados en las cifras que arrojo las bases de datos Euromonitor y Trademap en el 2016 con respecto a las importaciones más relevantes de la subpartida 220290.

Tabla realizada por el autor según datos de Trademap y Euromonitor

Estos países cuentan con características significativas e importantes para que la empresa conquiste sus mercados los cuales a continuación, se describirán:

ESPAÑA

Es un país potencialmente consumidor en el 2016 se consolidó como el principal importador europeo de la subpartida de bebidas no alcohólicas 220290 con un valor de 23.501.000 USD y un crecimiento económico del 3% en el PIB con 1.232 millones de dólares y un valor de PIB por persona de 26.609 USD. Una característica importante es que gracias al acuerdo de libre comercio entre Colombia y la Unión Europea a la cual España hace parte posee un arancel para este producto de 0% y el año anterior Colombia le vendió a este país 1.124.000 USD, Este acuerdo es de vital importancia para las partes dado que consiste en  la eliminación de las barreras que limitan la mayor participación de Colombia en el mercado europeo, mejor acceso para los proveedores colombianos de servicios en el primer mercado mundial y un entorno previsible para las mayores inversiones productivas.

Por otro lado, la cultura en España es altamente diversa debido a que este país ha sido habitado por: los celtas, los íberos, los griegos, los romanos, los fenicios, los cartagineses, los visigodos, los musulmanes entre otros y todos ellos dejaron una enorme cantidad de vestigios arqueológicos que perduran hasta nuestros días y que componen el rico patrimonio histórico y cultural del país. Posee alta tendencia de consumir bebidas carbonatadas. Con respecto a la religión su mayoría es católica y se profesa la libertad de cultos, tiene un gobierno de monarquía parlamentaria su moneda es el Euro y actualmente 3.452 pesos colombianos equivalen a 1 Euro. Finalmente, el idioma oficial es el español y cooficiales en sus respectivas regiones el catalán, el vasco y el gallego.

Al momento de negociar con este país la empresa debe tener en cuenta los siguiente: planificar las citas con antelación, A la hora de saludar, generalmente se suele utilizar un buen apretón de manos, cuanto más fuerte más seguridad se denota, las negociaciones se pueden legar a llevar a cabo en lugares como restaurantes y ambientes amigables.

En general España se muestra como un país similarmente cultural y altamente potencial para la Bebidas Refrescante de Occidentes S.A.S.

ITALIA

En el año 2016 este país europeo importo 185.565.000 USD de bebidas con la subpartida arancelaria 220290, constituyéndose como un importante comprador de este producto, se posiciona como un gran socio comercial para la empresa Bebidas refrescantes de occidente S.A.S gracias a su crecimiento de la economía demostrado en el PIB del año pasado con un 0.9% y un valor de 1.850.735 Millones de USD y un PIB per-cápita de 30.507 USD.         Al igual que España, Italia pertenece a la unión europea la cual posee un acuerdo de libre comercio con Colombia y 0% de arancel para la subpartida 220290.

Con respecto a la cultura se puede apreciar la influencia de lo tradicional y de la cultura mediterránea en los habitantes del centro y del sur del país, mientras que en el norte se ve mas el amor por la vida los habitantes son sociables, y tienen una gran pasión por todo lo que hacen no tienen miedo de las emociones que muestran, se dan abrazos, y la costumbre es saludar con dos besos. En Italia frecuentemente se suelen acompañar las reuniones informales con refrescos comerciales embotellados lo cual lo convierte en una característica importante para este país. La lengua oficial en el conjunto del territorio nacional es el italiano. No existe religión oficial, pero la gran mayoría de la población es católica. La moneda es el euro y su forma de gobierno es Republica parlamentaria.

Al momento de la negociación es importante tener en cuenta que, los italianos poseen alto acercamiento personal una muestra de esto es el saludo de doble beso, Las citas deben hacerse por escrito, tres semanas antes y se confirmarse por teléfono o por fax (en italiano). En las negociaciones las conversaciones suelen ser muy animadas no se recomienda usar expresiones demasiado directas y no levante mucho la voz. No se quede callado: el silencio no está bien visto. Los italianos prefieren el contacto en persona.

Italia se muestra como un país con grandes oportunidades para la compañía.

INDIA

Este país asiático en el 2016 fue el mayor importador de este producto con una importación de 130.536.000 USD convirtiéndose en un gran atractivo para la empresa gracias a que el producto interior bruto de India en 2016 creció un 7,9% respecto a 2015, la cifra del PIB fue de 2.256.397 millones de USD y El PIB Per cápita de India en 2016 fue de 1.704 USD, 109 USD mayor que el de 2015. A pesar de que actualmente Colombia no posee tratado de libre comercio con India, si mantiene relaciones bilaterales comerciales amistosas y cordiales.

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