Camisas Rangers

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Sinopsis

El Sr. Roberto Santana inicio fungiendo su profesión la cual era abogado, trabajando para importantes empresas de renombre internacional, el Sr. Santana se desempeñaba la función de ligar los permisos para la exportación de telas  para estas empresas es ahí donde vi la oportunidad de iniciar su empresa de manufactura de camisas, ya que él estaba en ambiente de rapo y vestido.

Inicia este pequeña empresa juntos sus esposa Eva Muñoz en un terreno de 8 x 30 donde inician a manufacturar su primeras camisas, es en 1982 cuando registra la empresa bajo el nombre Rangers, sin embargo el manufacturaba para la marca Cassidy, en 1984 el Sr. Santana operaba dos talleres en su pueblo natal donde además de realizar camisas para la marca Cassidy también era para la empresa Dalton, en este mismo año 1984 lo nombran Vicepresidente de la cámara de la industria del vestido del estado de Jalisco, donde fue encargado de realizar la primera exhibición de ropa en la ciudad de Guadalajara. Es en este evento donde un cliente de USA le realiza el primer pedido de marca Rangers así como clientes Nacionales empiezan a realizar sus primeros pedidos, donde la mercancía se pagada una vez entregada.

Además el Sr. Santana decide dejar de fabricar ropa para la marca Delton y se es obligado a cerrar un taller de costura, esta decisión fue tomada ya que era muy mal pagada y el busca que su marca sea reconocida dándole prioridad a sus diseños.

En el año 1991 fue a USA a comercializar su marca donde se da cuenta que es el marcado más fuerte ya que esta la corriente de moda llamada quebradita donde este estilo de ropa es muy popular que lo mantuvo entretenido los siguientes 9 años.

Cabe destacar que el Sr. Santana fungía muchas responsabilidades desde la producción, ventas, compra de materia prima, esto fue separándose cuando el Hijo mayor en 2001 se gradúa como ingeniero industrial y comienza a tomar las responsabilidades de la parte operativa de la empresa, la Sr. Eva en el área de compras y el Sr. Santana con el resto de las actividades enfocado en las ventas, una de las ventajas que tenía esta marca es que ellos innovaban en sus productos cada año ponían 15 diseños nuevos para sus clientes.

¿Qué cambios debe hacer Don Roberto para contar con un plan de desarrollo de la compañía?

Información: La empresa Rangers creció exponencialmente donde al inicio de esta empresa era manufacturadora para otras marcas de ropa, Sr. Santana hace cumplir su  estrategia que era vender y posicionar su marca ya que el señor Santana era tan buen vendedor y con buenas relaciones ya que el reflejaba confianza a sus clientes, al momento de esta empresa decide dejar de realizar prendas para otras compañías el fundador Sr. Santana en como promocionar y buscar clientes para su marca de ropa, es donde en la exhibición realiza las primeras negociaciones con sus clientes, el Sr. Santana es muy buen vendedor y tiene buenas relaciones laborales esto le ayudo a generar más clientes en su visita a estados unidos buscado mas y mas clientes una vez que el los clientes fueron conociéndolos y la confianza que les daba la marca rangers iniciaron una fuerte cantidad de pedidos para los clientes Nacionales e Internacionales, es donde el Sr. Santa evocado solamente en las ventas de empresa descuida su parte productiva que al paso de los años esta sería su peor error. Ya que no sabía realmente como estaban sus áreas operativas, la capacidad que tenia para la fabricación de la ropa, cuáles eran sus proveedores más importantes, descuidado la capacidad de producción por ventas y su área operativa en general.

Argumentación: La formulación estratégica es el modelo de decisiones que revela los objetivos o metas que la empresa va a perseguir.( Miyamoto Murais)

Para la definición de una estrategia debemos cumplir los siguientes objetivos.

Diversificar el riesgo.- donde nos dice que tenemos que tener planes alternos y otras áreas para salir exitosos en dado caso que el plan principal no se tan rentable a un inicio.

Avanzar poco a poco.- planear objetivos realistas en cada una de las áreas de la misma

Analizar el entorno.- la empresa debe de conocer el entorno y conocer sus limitaciones para poder ir incrementando conforme vayan creciendo.

Buscar la mejora continua.- una vez tus procesos definidos siempre deberán de ver la manera de irnos mejorando haciendo de estos más eficientes.

Gestionar para crecer.- crecer paulatinamente y no correr el riesgo de quedar fuera del mercado. (Dirección estratégica empresarial, 2010)

Conclusión: Deberá el Sr. Santana iniciar de cero con esta empresa exitosa, ya debe de definir su misión y visión, después establecer los objetivos generales de la empresa, de la mano desarrollar un organigrama con un rol y responsabilidades creando departamentos responsables de ciertas áreas donde cada uno de ellos tendrá que tener objetivos y métricos que serán monitoreados mes con mes para ver su avance, desarrollar los procesos desde la orden del cliente hasta la entrega, así como un análisis de sus capacidades de producción y sus ventas para saber si pueden o no pueden tener más clientes y si la demanda es más grande considerar en la capacitación y compra de equipos que hagan los procesos lentos sean eficientes para cubrir.

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