Caso Precisión Worldwide, Inc

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1. Hacer una lista de las diferentes opciones y alternativas a las que Hans Thorborg se enfrenta tras haber estudiado el caso y tras haber escuchado a los directivos Eisenbach, Henck y Corringan..

Ante la nueva introudcción al mecado de un producto sustituto Hans Thorborg debera decidir entre las siguientes opciones y alternativas:

Opciones: Con respecto a la inserción en el mercado de anillos de plástico, unas de las opciones son:

• Vender anillos de plástico en mercados donde su competidor Henri Pounlec hubiera puesto a la venta los mismos y expandirse a los demás mercados, teniendo en cuenta que aun tendrían stock de anillos de acero especial
• Ingresar al mercado de elaboración de anillos de plástico, cambiando toda su estructura e invirtiendo en una nueva forma de negocio.
• Continuar vendiendo los anillos de acero hasta agotar el stock , así como fabricar los 34.500 anillos con el inventario de acero especial en los mercados con ausencia de la competencia y recuperar la inversión y poder luego ofrecer los anillos de plástico.
• Para cambiar de producto a los anillos de platico, se debe agotar el stock del inventario vendiéndolo como chatarra o uso para el fabricado de maquinarias industriales.
• Decidir si utilizar o no la mano de obra disponible en los tres meses de baja demanda para fabricar anillos de acero o utilizarlos para mantenimiento de maquinarias.
• Decidir si mantener la venta de anillos de acero en todos los mercados o solamente en aquellos donde no hay presencia de la competencia de anillos plásticos.

Alternativas: Frente a competir con este producto sustituto más barato y de larga duración:

• Vender anillos de acero en mercados donde su competidor Henri Pounlec no hubiera puesto a la venta los mismos, a la se debe mejorar su producto en durabilidad y calidad con nuevas piezas de repuestos utilizadas en las maquinas industriales fabricadas.
• Modificar la línea maquinas industriales que utilizan los anillos con un diseño que solamente la empresa pueda producir y mantenerr las ventas por un buen tiempo.

1. ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de oportunidad y los potenciales costes hundidos a tener en cuenta en el análisis?

Se detalla a continuacion los costes relevantes, de oportunidad y hundidos :

Costo Relevantes:

• Materia Prima: Acero especial y otros costos necesarios para la producción de anillos de acero.
• Mano de Obra: Directa
• Maquinaria: Para la fabricación de anillos de plástico.
• Gastos generales (departamentales y administrativos)

Tabla 1: Costos del anillo de plástico y costos del anillo de acero (En dólares).

   Nota. William Jr., 2004.

Costo de oportunidad:

El costo de oportunidad que se tiene de producir los anillos de acero y los anillos de plástico, radica en la diferencia entre la producción de cada uno de ellos y el margen de utilidad obtenido. El costo de producción de los anillos de plástico es de un 25% con respecto a los anillos de acero, por lo que si su precio de venta son iguales sus márgenes de ganancia serian:

Tabla 2: Costo de oportunidad de vender anillos de plastico (En dólares).

Como se observa la utilidad de los anillos de plástico incremento en un 342% respecto a la de los anillos de acero.

Costo hundido:

Se asume como costo hundido a el stock de anillos de acero que no logren vender como consecuencia de haber tomado la decisión en comercializar anillos de material de plástico, adicionalmente se consideraría a la placa de acero.

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