Caso baby dolls

Caso Baby Dolls

Análisis del negocio

. ¿Que vende? Mercado español de muñecas de juguete de alta gama con alto margen.

500 referencias  -- 4 categorías principales.

Cada año se actualizan o cambian por completo un 90% de las referencias
I+D crucial para el prestigio de la marca.

. ¿A quién vende? Mercado español y quiere trasladar toda la producción a China para reducir costes y proteger margen.

• Grandes cadenas de distribución
• Cadenas especializadas
• Jugueterías pequeñas.

Exportaciones representan un 27% de las ventas.

85% ventas – Campaña de Navidad – Negocio Estacional

Competencia muy grande – Implica invertir mucho en I+D.

Cobra a 90 y paga a 60.

Lanzamiento nuevo producto

1. Presentación en la feria de Nuremberg
2.  Según opinión de clientes ajustan su catálogo.

Producción actual en Alicante

1. Capacidad de responder rápidamente a la demanda.
2. Producción sobre pedido – no existencias:

• Tiradas cortas, cambios frecuentes, muchos errores y perdida de material y dinero.
• Horas extras y mayor coste salarial
• Falta de empleados durante los picos de producción.

1. Flexibilidad y externalización de procesos (componentes de las muñecas).
2. El montaje de la muñeca y el empaquetado lo realizan en la empresa – Asegurar calidad.
3. Proceso bastante simple y poca inversión
4. Trabajadores: 100 en su planta de 35.000m2. 600 personas trabajan en empresas pequeñas proveedoras de BD.

Cuenta de pérdidas y ganancias

• Competencia creciente de empresas que fabrican en China.
• Salarios crecientes por dificultad de encontrar gente.
• Aumento de los cotes de transporte ) envíos más pequeños y frecuentes.
• Cobro de clientes a 90 dias/ Pago a proveedores a 60 dias/ y la publicidad a 30 dias.
• El accionista cobraba en septiembre un dividendo igual al 50% del beneficio.

Producción en China

• Costes de los componentes  un 20% más baratos que en España.
• Reducción de la mano de obra – Evitando las horas extras
• Suponiendo que las ventas se mantuviesen el margen bruto podría aumentar en 6 millones sobre ventas.

Solvencia general de la empresa

FM ha ido aumentando = Recursos propios + Deuda Lp – Inmovilizado neto

Est hace que la cuenta deudores haga que el activo corriente sea superior al pasivo corriente.

No se puede asegurar la la solvencia de la empresa ya que un mínimo retraso en los deudores a corto plazo podría causar una situación de no liquidez y no hacer frente a los pagos en el corto plazo.

1. PYG EN ESPAÑA

Todo el beneficio se saca en 2 meses. El crecimiento y el margen disminuyen debido a la fuerte competencia. El beneficio también disminuye.

Solución: Necesitan o subir ventas o aumentar margen o bajar el Opex. Subir margen parece lo mas factible reduciendo los costes de fabricación.

1. Balance en España

No necesitan financiación, lo financian todo con crédito y proveedores en diciembre, sin tirar de deuda o caja.

Producción muy estacional tienen acumulación de inventario alto en los meses previos a sus ventas.  Muy poco patrimonio.

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