Comercio Exteror

INTRODUCCION

El presente trabajo forma parte de la cátedra de Seminario de Comercio Exterior de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de Entre Ríos.

La empresa analizada es “Chinchillas Río Paraná”, que se dedica a la cría de chinchillas, producción y posterior comercialización de sus pieles.

Nos interiorizamos en la actividad de la empresa, entre otras cosas la localización, proceso productivo, estructura organizacional, canales de comercialización, etc.

Para poder realizar este trabajo, tuvimos la oportunidad de realizar una entrevista, la cual nos aportó los datos necesarios y fundamentales para conocer mejor este negocio y su posibilidad de entrar en el comercio de la exportación.

A pesar de las barreras que el producto tiene, se ha logrado introducir en los mercados más exigentes del mundo, dado por su calidad y densidad de las pieles.

Elegimos la Empresa “Chinchillas Río Paraná” por tratarse de una empresa de origen familiar, desarrollada en Paraná y se proyecta al mercado internacional, superando una serie de obstáculos como son las escalas de producción, las políticas adversas, y las distancias a los puertos de exportación, entre otros.

Una vez elegido el producto a exportar, conociendo las características de la firma requeridas para la exportación y habiendo analizado el mercado de destino, estamos en condiciones de dar una descripción más detallada de la operatoria de exportación entre ambas partes intervinientes en la relación comercial, con conceptos teóricos necesarios para entender la misma.

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Empresa

Presentación de la empresa

“Chinchillas Río Paraná” es una empresa argentina constituida en la ciudad de Paraná, provincia de Entre Ríos, dedicada a la cría y producción de chinchillas; con la finalidad de exportar sus pieles.

Posee 10 años de trayectoria en la actividad; el establecimiento está ubicado en el km 6 camino a oro verde, y la oficina en Perez Colman 583.

El Sector de mercado al cual se dirige “Chinchillas Rio Paraná”, es especialmente al mercado internacional; los clientes son mayoristas

La empresa tiene como objetivo permanente mejorar la calidad de las pieles.

Mercado: Posicionamiento internacional - metas - plan estratégico-:

La inserción del producto “pieles de chinchillas” en el mercado externo elegido no puede llevarse a cabo desde el anonimato. Una empresa que desea penetrar mercados externos debe hacerse conocer, generar confianza corporativa y brindar soluciones a los consumidores a través de sus productos.

Para ello, es imprescindible hacerse conocer, construir imagen empresaria y presentar ofertas adecuadas de productos que satisfagan aquella necesidad que están buscando los consumidores y en este caso acopiadores.

Adaptación, flexibilidad, compromiso, investigación de mercado, desarrollo de productos adecuados, generar cadenas de valor, determinación y no abandonar los mercados, son las premisas mínimas que una empresa que quiera desarrollarse en mercados externos debe cumplir.

Para lograr el Posicionamiento Internacional deseado debemos:

1-Elegir los Mercados-Objetivo con claridad.

2-Construir nuestra Imagen en forma adecuada.

3-Decidir las mejores actividades de marketing y comerciales que vamos a desarrollar para nuestro objetivo primordial, confeccionar un cronograma anual y cumplirlo.

4-Elaborar e implementar un Plan comercial por cada país elegido como mercado.

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Producto

“Chinchillas Rio Paraná”, se dedica a la cría, producción de chinchillas para su posterior exportación de pieles de las mismas.

Características generales del producto

Gracias a la cría intensiva y la mejora genética, la piel de criadero de hoy, es tan diferente de la antigua salvaje, que si las comparáramos, creeríamos que estamos observando dos especies diferentes.

La piel de chinchilla es la más cotizada en el mundo por el mercado peletero. Es la más liviana, sedosa, tupida y suave de todas las pieles de nuestro mundo. Es tan suave, que en determinadas situaciones, si se la toca con la palma de la mano y con los ojos cerrados, se tendrá la rara sensación de que todavía no la ha tocado. Es la más liviana de todas las pieles, su peso aproximado es de 20 gramos. Por lo tanto la prenda será ligera, maniobrable y además, abrigada. Su densidad no tiene igual, en cada folículo piloso se encuentran entre 80 y 120 pelos (en el hombre, sólo uno). Estas cualidades únicas de este producto fueron conocidas desde antaño, pero con el correr de los años y del continuo trabajo genético se ha mejorado tanto la calidad de las pieles que sería ridículo comparar las de hoy con las producidas diez años atrás y menos que menos con las salvajes.

Las pieles actuales presentan un tamaño superior, un color azulado intenso y son extremadamente oscuras con panzas cada vez más blancas. Este contraste es lo que más llama la atención. Se produce un suave degradé entre el centro de la piel bien oscura y azulada hacia los bordes grises, terminando en la panza blanca nívea. Ninguna piel de otro animal tiene esta diferenciación. Ese contraste es la marca registrada del producto.

La piel de chinchilla, llamada la perla de las pieles, es el producto más sofisticado que puede ofrecer una peletería prestigiosa. En todos los desfiles internacionales las últimas prendas que desfilan por las pasarelas, son las suntuosas chinchillas realzando el nivel del desfile y de la casa que las presenta.

Proceso productivo de la Chinchilla

Los animales se clasifican en reproductores machos y reproductores hembras; las crías se denominan gazapos; y se llaman gazapos al pie cuando están con la madre desde el nacimiento hasta los 45 días, momento en que se los desteta y son ubicados en jaulas gazaperas.

Para la producción se trabaja con sistemas de familias poligámicas en los que un macho sirve a 4 o 5 hembras. Su gestación es de 111 días aproximadamente, y tienen 4 hijos por año en dos partos diferentes. Las jaulas están interconectadas por el túnel o pasillo del macho. Él se desplaza por allí y baja a comer de la comida de sus hembras o a cubrirlas. No hay que juntarlos para el acto sexual, ellos lo hacen solos cuando están en celo, con lo cual es de especial cuidado la selección a realizar (poner en un mismo túnel el macho y las hembras de similares calidades).

La actividad presenta bajos costos de producción, sobre todo en lo que respecta a materiales e insumos (no tanto así en la inversión en activo fijo): una chinchilla come 25 gramos diarios de alimento balanceado, un puñado de alfalfa y agua. Un comedero de chinchillas tiene un tamaño pequeño (15cm x 6 cm), concentrando la ración diaria de pellets (balanceado de cereales prensados, se consiguen en todo el país, símil del de conejo) y avena, germen y salvado, como refuerzo (tres veces por semana). La tasa de mortandad de animales en un criadero bien manejado es muy baja (menor al 2% por año calendario), pero de todas formas esta tasa puede ser más alta en criaderos noveles que se iniciaron en la actividad hace muy poco tiempo. El tiempo de atención del criadero depende de su magnitud total, pero el tiempo de atención por animal o por sector (bastidor de 30 jaulas, con seis familias de un macho y 5 hembras) de animales es relativamente poco: una persona capacitada puede atender 50 animales con media hora diaria de trabajo y hasta 800 en 8 hs. Cada bastidor de jaulas ocupa un espacio de 1,75mts de largo, 55cm de profundidad y 2.10 mts de alto, con lo cual un novel criador puede comenzar alquilando una habitación relativamente pequeña para luego expandirse a un local o galpón de mayor magnitud.

Si tomamos en cuenta que es una actividad de cría de animales, lo cual requiere en general que para la venta del animal o la del producto final cumplan un determinado ciclo o período de tiempo relativamente prolongado durante el cual se acumulan costos progresivamente sin ningún ingreso, posee un veloz movimiento financiero. A los 6 meses tanto el macho como la hembra está en condiciones de procrear y a los 11 meses de edad ya se pueden sacrificar (a los machos sobrantes que no se destinaron a reproducción). Sólo el 25% de los machos que han nacido se debe guardar para reproducción; el resto será su producción a vender, con lo cual el volumen de producción relativo es muy interesante. El problema consiste en lograr un equilibrio entre la rentabilidad presente y el mejoramiento genético futuro (que nos dará la rentabilidad futura que hace que la actividad sea realmente atractiva): vendiendo los animales machos de mejor calidad, se logra un mejor precio hoy, pero en el futuro la genética de nuestros animales podría no mejorar o decaer al haber quedado como reproductores machos de menor calidad (y el desmejoramiento de la genética trae aparejado en la mayoría de los casos un descenso de la producción). Viceversa, al obtener precios bajos hoy se obtiene una mejor calidad de animales y por ende de pieles en el futuro, pero se tarda más tiempo en recuperar la inversión inicial requerida para la actividad, que en algunos casos puede ser vital para continuar produciendo recuperarla de forma total en el menor tiempo posible (por ejemplo, por la solicitud de un préstamo a devolver a mediano plazo).

Una Chinchilla puede vivir hasta 20 años y procrear hasta los 12 pero comercialmente se las trabaja 7 u 8 años (puesto que hasta ese momento, en general, obtenemos los rindes de procreación

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