Comercio internacional - Exportación de zapatos

FP SUPERIOR A DISTANCIA DE COMERCIO INTERNACIONAL

CURSO: 2018 / 2019

PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE ZAPATOS DE BAILE

MANUEL REINA

ÍNDICE

1INTRODUCCIÓN 4

2SOBRE LA EMPRESA 5

2.1Historia: 5

2.2Descripción: 6

2.3Visión y misión: 7

2.4Objetivos 7

2.5Claves de futuro 7

3LA SOCIEDAD 8

3.1Denominación social 8

3.2Nombre comercial y logo: 8

3.3Organigrama de la empresa: 8

3.4Organización y Recursos Humanos 9

3.5Inversiones 9

3.6Datos de interés 9

3.6.1 Trámites para constituir una Sociedad Limitada: 9

4DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 10

4.1Zapatos Manuel Reina: 10

4.2Clasificación: 11

4.3Ventajas y puntos fuerte: 14

4.4Producción: 14

4.4.1 Proveedores 14

5ANÁLISIS DEL ENTORNO 15

5.1Principales clientes de Manuel Reina: 15

5.2Exportación de zapatos de baile: 15

5.2.1 Fase para la selección de mercados 16

Preselección de países: 16

Variables: 16

Países candidatos: 17

5.3Forma de exportar: 18

5.4Transporte: 19

5.5Incoterm: 19

5.6Documentos de exportación: 19

5.7Medio de pago internacional: 20

5.8Aspectos determinantes de la fijación del precio: 20

5.9Riesgo País: 21

5.10La competencia: 23

6INVENTARIO DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES DAFO 24

7VIABILIDAD DE LA EXPORTACIÓN 25

8WEBGRAFÍA 26

1 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto es la conclusión del Ciclo de Grado Superior en Comercio Internacional impartido por el I.E.S. Pere Boil en Manises, Valencia.

Objetivo:

El objetivo del mismo es representar parte de lo aprendido en el curso 2018-2019 tomando como ejemplo una empresa de zapatos de baile “Zapatos Manuel Reina”.

Vamos a realizar un análisis completo del funcionamiento de dicha empresa y del sector, y también analizaremos cómo sería el proceso de exportación en caso de querer expandirse hacia potenciales clientes en el extranjero.

Dicho proyecto hace referencia a los módulos profesionales de TIM, por el transporte de mercancías; GACI, por la utilización de los diferentes documentos de exportación y de importación; CDI, por la modalidad de comercializar los productos a través de internet; MARKETING INTERNACIONAL, por la elección de la mejor forma de venta y dar a conocer el producto y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES; para saber de qué forma deberían ser procesados los pagos.

2 SOBRE LA EMPRESA

2.1 Historia:

Empresa fundada en 1977 en Madrid.

MANUEL REINA, artista de la luz , lleva toda una vida dedicada al zapato , una vida profesional jalonada de numerosos premios. Desde hace mas de 15 años , MANUEL REINA se dedica al zapato de baile. Asombra la belleza , la plasticidad de lines y el diseño artístico de los diferentes modelos dificilmente imitables.

Los Zapatos Manuel Reina poseen luz dentro de sí. La comodidad, la flexibilidad y el realce de la elegancia en sus zapatos de baile , cumplen los deseos del cliente, que disfruta de un zapato único, exclusivo y realizado plenamente a su gusto.

El Zapato de baile llega a encarnarse en el pie del cliente, pues pareciera que ya nadie sino él pudiera lucirlo.

2.2 Descripción:

Zapatos Manuel Reina se proyecta como una empresa diseñadora, fabricante y distribuidora de zapatos artesanales de baile, novia, fiesta, casual y sneakers.

Dispone de tres boutiques oficiales sitiadas en Madrid, Barcelona y Bilbao.

Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado de alta calidad e innovación constante en sus diseños, estudiando las necesidades de sus clientes y desarrollando estilos según las peticiones y características sugeridas por los mismos. La empresa enfoca sus esfuerzos en desarrollar tendencias originales y no solo en las condiciones manejadas por los clientes de las grandes cadenas.

El 80% de las ventas de la empresa están enfocadas en los grandes congresos de baile como Bachatea World Congress y Bachata Spain. El resto de su producción está repartida entre sus tres boutiques del país. Las ventas se hacen por medio de vendedores que visitan tiendas de calzado, y por medio de pedidos online que el cliente hace directamente.

Para hacer conocer su marca, se centran en trabajar con bailarines reconocidos internacionalmente para que así, éstos vistan sus zapatos y los seguidores de estos bailarines relacionen Zapatos Manuel Reina con la marca de zapatos de baile líder.

2.3 Visión y misión:

Su visión empresarial es de ser reconocidos como marca de vanguardia a nivel internacional ofreciendo siempre un producto de excelencia y aportando belleza al mundo del baile a través de sus zapatos.

Su misión es el compromiso de brindar excelencia en la calidad de los productos y servicios que ofrecemos a nuestros clientes, al mismo tiempo que avanzamos en la investigación de nuevos mercados y tecnologías.Para Reina Artesanos, cada cliente es de suma importancia y por eso buscamos la perfección a la hora de confeccionar cada zapato.

2.4 Objetivos

Seguir trabajando en la creación de productos de calidad y así seguir teniendo felices a los clientes. Seguir aumentando cifras de ventas e ingresos, también intentar conseguir una mayor rentabilidad.

Estudiar la posibilidad de llegar a clientes en el extranjero e invertir parte de los ingresos en esta idea.

2.5 Claves de futuro

Aportar valor al producto

Ser flexible y adaptarse a las necesidades del sistema cambiante

Expandir el negocio al extranjero

3 LA SOCIEDAD

3.1 Denominación social

Es una sociedad limitada que inicia su actividad en 1977, teniendo como denominación social “Reina Artesanos S.L.”, su actividad social es: “Fabricante de calzado” y como administrador único: D. Manuel Reina.

Actualmente el domicilio social se encuentra en Calle Marqués de Jura Real, 24. 28015 (Madrid) y con CIF: B3986018

3.2 Nombre comercial y logo:

Manuel Reina

3.3 Organigrama de la empresa:

3.4 Organización y Recursos Humanos

Dirección: Manuel Reina

Control de calidad: Cristina Jiménez

Recursos humanos: Sara López

Marketing: Antonio Collado

Economía y finanza: Alfonso Reina

Producción / Elaboración: Asunción Carrasco

3.5 Inversiones

Con motivo de la expansión al extranjero necesitan financiación y han puesto como objetivo obtener 100.000 euros mediante diferentes inversores que crean en ellos y estén dispuestos a invertir en su trabajo, la inversión mínima es 10.000 euros, y obtendrán un 20% en relación a la cantidad invertida de todo lo conseguido mediante exportaciones.

Los fondos se dedicarán en su mayoría a tareas de marketing y distribución.

3.6 Datos de interés

3.6.1 Trámites para constituir una Sociedad Limitada:

Registro del nombre comercial o marca a través de la solicitud del certificado de Denominación Social.

Apertura de cuenta bancaria con un capital inicial mínimo de 3000€.

Redacción de Estatutos.

Escritura pública de Constitución.

Obtención del Número de Identificación Fiscal (NIF).

Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (IAE).

Declaración censal IVA.

Inscripción en el Registro Mercantil.

Obtención del NIF definitivo.

4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

4.1 Zapatos Manuel Reina:

Asombra la belleza , la plasticidad de líneas y el diseño artístico de los diferentes modelos difícilmente imitables.

Los Zapatos Manuel Reina poseen luz dentro de sí. La comodidad, la flexibilidad y el realce de la elegancia en sus zapatos de baile , cumplen los deseos del cliente, que disfruta de un zapato único, exclusivo y realizado plenamente a su gusto.

El Zapato de baile llega a encarnarse en el pie del cliente, pues pareciera que ya nadie sino él pudiera lucirlo.

El material de fabricación, dependiendo del estilo del zapato, será siempre 100% piel o textil y piel, pero nunca materiales sintéticos. Siempre con suela 100% cuero.

El tacón para los modelos de mujer será siempre entre 5 y 9 centímetros.

4.2 Clasificación:

- Hombre

Los zapatos para hombre se dividen en dos categorías, “classic dance” y “sport dance”.

Los “classic dance” son una gama de zapatos más formales. Su composición es 100% piel o piel y acabados con raso italiano. La suela de todos ellos es de 100% cuero.

Los precios oscilan desde los 55 euros hasta los 130 euros.

Los “sport dance” son una gama de zapatos más deportivos. Su composición es 100% piel o neopreno y textil, o bien piel y textil. La suela de todos ellos es de 100% cuero.

Los precios oscilan desde los 105 euros hasta los 200 euros.

- Mujer:

Los zapatos para

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