Corte Ingles

¿A qué se debe el éxito de El Corte Inglés? ¿Cómo definirías la estrategia de El Corte Inglés?

Mediante una política de especialización por departamentos el corte ingles cuenta con estrategias como la de diversificación, que busca y permite responder a la demanda que requiere cada segmento de mercado, mediante sus diferentes plataformas e infraestructura que le permiten especializarse en cada una de ellas.

Ahora en función de su interés por conseguir una mayor participación en el mercado y no perder su campo de acción frente al negocio de supermercados, con su mayor competidor Mercadona, este ejecuta una estrategia defensiva y una diversificación concéntrica que le permite buscar la inclusión y fortalecimiento de un diferente segmento donde las personas se mueven en función de precios versus calidad, permitiendo atreves de su nueva línea Aliada y su marca blanca realizar un plan de ofensivo en donde atreves de esfuerzos de mercadeo se busca llegar a tener una mayor participación en el mercado así como ampliar el campo de acción o terreno de juego donde entra ya a participar con ese grupo de personas que su actividad de compra se ve mayormente influenciado y motivado en función del precio versus calidad.

¿Qué está haciendo distinto El Corte Inglés en cuanto a su estratégica? ¿A qué se debe ese cambio?

Las compras hoy en día están muy influenciadas por el alto grado de competencia entre distribuidores por sus precios, calidad, servicio, promociones y el gran bum que presentan las marcas blancas frente a las marcas y productos de fabricantes. Por lo que las personas tienen un gran poder de negociación al momento de realizar una determinada compra. Ahora recordando que El Corte Ingles en circunstancias y tiempos pasados el negocio donde se centraba su actividad era la venta de productos de la mejor calidad, a precios considerablemente altos o medio altos. Hoy en día su negocio se ve en gran parte influenciado por la inteligencia de compra o la motivación de compra que esta mayormente vinculada a factor precio por lo que se ve obligado a realizar su inclusión en el mercado low cost.

Recordando un poco la historia del corte ingles en el momento en que se realiza la compra de Preciados se amplía la cantidad de establecimientos del corte inglés. Ahora en función de que el corte ingles les da gran importancia a la localización y proximidad de sus establecimientos con el objetivo de tener una mayor inclusión en el mercado y en la venta de sus productos y servicios. Ahora recordando lo anterior podemos reflexionar puntos como la calidad y el buen nombre que a desarrollado así como el historial y garantías que se brinda al empleado buscando así mantener una baja deserción, compartiendo al igual que Mercadona puntos como el que su personal desarrolle con la mayor agilidad posible las tareas o servicios contratados, permitiendo así tener consigo un alto rendimiento en la relación empleado empresa y cliente que se ve reflejada en los resultados de la empresa, en la medida en que se dinamiza las actividades de la empresa.

Ahora como punto distinto el corte ingles tiene una política de Autofinanciación que le permite incurrir en bajos costes y gastos financieros permitiéndole así no incurrir en endeudamientos que afecten sus resultados, así como tampoco incurre o no participa en la bolsa lo que le permite tener un mayor éxito en el momento de distribuir o disponer las utilidades de cada periodo. Permitiéndole con los pocos accionistas decidir en que se invierte y cómo será el proceso del manejo de cada excedente que se disponga.

Ahora el corte ingles sabiendo que cuenta con un portafolio mucho más amplio que el de Mercadona, se incrementa la posibilidad de que pueda cubrir las necesidades de un mayor número de segmentos puesto que actualmente apunta a todos los niveles

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