DOCUMENTOS DE TRABAJO
Enviado por javieraurbano • 6 de Agosto de 2014 • 2.896 Palabras (12 Páginas) • 154 Visitas
Resumen Ejecutivo
La producción de vinos en Chile tiene grandes venta
jas producto de las condiciones climáticas y
fitosanitarias, por lo que se cuenta con un suelo p
ropicio para la producción de vinos de alta calidad
a nivel internacional. Dentro de la industria vitiv
inícola nacional, Viña Concha y Toro S.A (C y T en
adelante) es la mayor productora y exportadora de v
inos de Chile y Latinoamérica, su estrategia
competitiva consiste en disponer de vinos de alta
calidad a precios competitivos en todos los
segmentos de mercado, con una importante focalizaci
ón en fortalecer los segmentos premium, súper
premium y ultra premium, esta estrategia se basa en
sus amplias capacidades para producir vinos de
clase mundial, gran prestigio de marcas y el notabl
e crecimiento en el consumo de estas categorías
(principalmente en el exterior).
El consumo de vino embotellado en Chile para el añ
o 2007 fue de 265 millones de litros (MM lts),
con un aumento de un 9% con respecto al año anterio
r. Las ventas de C y T en Chile para el año 2007
fueron de 77 MM lts. Las exportaciones de la indust
ria chilena al año 2007 fueron de 615 MM lts, lo
que se traduce en un valor de 1.279 MM USD a un pre
cio promedio de 2,08 USD/lt. Del total de las
exportaciones, un 58% del volumen corresponde a vin
o embotellado (segmento en el que compite C y
T), le sigue con un 38% y un 3.7% el vino a granel
y envasado respectivamente, las exportaciones de
vino embotellado representan 1.100 MM USD a un prec
io promedio de 3,08 USD/lt. La participación
de mercado de vino embotellado en cuanto a exportac
iones de C y T es de 34% en valor y de 41% en
volumen.
La dinámica competitiva en el mercado domestico es
fuerte, especialmente en los segmentos de
vinos genéricos y varietales, donde se concentra el
90% del consumo de vinos en Chile. La
competencia en este segmento se ve intensificada po
r la alta participación de los productos
sustitutos como la cerveza y el pisco, sin embargo
, se observa una orientación gradual hacia el
consumo de vinos de mayor calidad. La mayor compete
ncia interna para C y T estaría dada por las
viñas Santa Rita y San Pedro, con una participación
de mercado de 27,9% y 19,3% en ventas en
volumen en el mercado interno, respectivamente. C y
T también compite en Argentina con su filial
Trivento ubicada en Mendoza; en relación a este mer
cado, Trivento ocupa el segundo lugar en
exportaciones con una participación de un 9% en vol
umen, siendo sólo superada por Viña Peñaflor
con un 11,6% del volumen total exportado. En este m
ercado también operan viña Santa Rita y San
Pedro pero con una participación bastante menor.
Con respecto a la competencia externa, los principa
les países productores y exportadores de vino
embotellado son Francia (producción de 5700 MM lts)
, Italia (5300 MM lts), España (4300 MM lts);
también se debe destacar la fuerte participación en
este mercado de nuevos productores como
Australia (1300 MM lts), EEUU (2000 MM lts), Argent
ina (1500 MM lts) entre otros. En este mismo
aspecto, la competencia mundial por marcas al 2007,
la lidera Constellation (de EEUU con ventas de
2.756 MM USD) seguida por Foster ́s Group (de Austra
lia con ventas de 1.987 MM USD), Concha y
Toro ocupa el 8° lugar (con ventas de 528 MM USD).
La industria vitivinícola en Chile ha experimentado
un escenario favorable en el último año producto
de las dificultades climáticas que han afectado a o
tras regiones productoras, sin embargo, su
evolución dependerá de muchos factores a analizar.
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INDICE
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Reseña Histórica de la Empresa....................................................................
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Capitulo1
Capitulo1
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Capitulo1 -
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- Análisis de la Industria..................
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