Desarrollo de Producto Mochila Aqua
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Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Facultad de Ciencias de la Administración
Escuela de Administración de Empresas
Curso: Mercadotecnia I
Catedrática Titular: Licda. Doris Mercedes Urrutia Estévez
Catedrática Auxiliar: Licda. Vivian Menocal
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Desarrollo de Producto
Mochila Aqua
Nombres y Apellidos | Carnet | Correo Electrónico | Número de Teléfono |
Cifuentes Gabriel, Héctor José | 022-07-1718 | hjose_200287@hotmail.com | 57100836 |
Herrera Velásquez, Claudia Maricela | 021-11-3162 | ch15_733@hotmail.com | 5989-7454 |
Muñoz Ramírez, Sylvia Stephanie | 021-12-3142 | syvia29@hotmail.com | 3002-3701 |
Ovando Ajmac, Oscar Rene | 023-14-1273 | chino.ovando@gmail.com | 3030-1598 |
Zapón Pacheco, Juan Jesús Alfredo | 023-14-13744 | alfredozapon@gmail.com | 5359-5168 |
Guatemala, octubre 2014
ÍNDICE
Caratula…………………………………………………………………………………...…1
Índice…………………………………………………………………………………………2
Introducción……………………………………………………………………………...…3
Fase I
Historia de la Empresa……………………………………………………………………..5
Misión, Visión y Objetivos………………………………………………………………….6
Decisiones de Producto Individual………………………………………………………..7
Determinación de Niveles de Producto…………………………………………………..8
Requisitos para una Segmentación Eficaz………………………………………………9
Extensión de Marca……………………………………………………………………….10
Mezcla de Producto……………………………………………………………………….11
Estrategia de Posicionamiento…………………………………………………………..12
Ciclo de Vida del Producto……………………………………………………………….13
Matriz BCG…………………………………………………………………………………14
Fase II
Estrategia de Precio……………………………………………………………………….16
Fase III
Canal de Distribución……………………………………………………………………...18
Distribución Selectiva……………………………………………………………………..19
Fase IV
Mezcla de Promoción……………………………………………………………………..21
Decisiones de Medios……………………………………………………………………..22
Herramientas de Promoción de Ventas…………………………………………………23
Estructura de la Fuerza de ventas a aplicar…………………………………………….24
Estrategia de Empuje, atracción o mixta………………………………………………..25
Conclusiones……………………………………………………………………………..26
Recomendaciones……………………………………………………………………….27
Bibliografía………………………………………………………………………………..28
Anexos…………………………………………………………………………………….29
INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado es un método que permite a las empresas conocer a sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.
La creación de un nuevo producto en una empresa es una base fundamental para la misma, porque la generación de nuevos productos podrá ayudar a la empresa a crecer como tal y presentar nuevas alternativas a los clientes y a crear más clientes, brindándoles un bien o servicio de buena calidad.
A continuación se presentan diferentes estrategias que elegimos para introducir nuestro nuevo producto y como poder darlo a conocer en los diferentes segmentos en los que queremos ser aceptados.
FASE I
HISTORIA DE LA EMPRESA
Motoshop VRC nace en 1973, para ofrecer al mercado guatemalteco diferentes selecciones en motocicletas y accesorios. El éxito nos acompaña desde entonces.
En la actualidad, somos una cadena de más de 60 Moto tiendas ubicadas en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica. Hemos vendido alrededor de 40,000 motocicletas y contamos con más de 300 empleados y colaboradores. Operamos bajo el sistema de franquicias; cada franquicia es operada por personal capacitado y con un claro concepto de servicio al cliente.
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