Diagnóstico de las principales problemáticas de la administración de mercados en la actualidad

DIAGNÓSTICO DE LAS PRINCIPALES PROBLEMÁTICAS DE LA ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS EN LA ACTUALIDAD

PROYECTO DE INVESTIGACION

ALEJANDRA SALAS

Tutor:

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

 COLOMBIA

2019

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        3

1. TITULO…...…………………………………………………………………………….5

2.        RESUMEN        5

3.        PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA        5

4.        JUSTIFICACION        7

5.  OBJETIVOS…….……………………………………………………………………..8

5.1. OBJETIVO GENERAL        8

5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS……………………………………………………….8

 6. MARCO TEORICO………………...………………………………………………....9 7. RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN.………………………………………..11

8. PLAN DE TRABAJO PARA LA PROPUESTA…………………………………..12

CONCLUSIONES……………………………………………………………………….13

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………….14

INTRODUCCION

La industria del calzado se define como el conjunto de actividades de diseño, fabricación, distribución, comercialización, y venta de todo tipo de calzado para el pie. La industria puede agruparse por segmentos de productos tales como zapatos de vestir, zapatillas, zapatos para niños, zapatos para señoras, botas, zapatillas para deportes, calzados especiales u ortopédicos, botas especiales para deportes (esquí, patinaje, equitación), sandalias.

La industria también puede ser analizada desde la posición y tareas que las distintas empresas ocupan en la cadena productiva, como ser: Suministro de materias primas, Diseño, Corte de materiales, Confección y fabricación, Distribución y Ventas

En este trabajo presentamos una propuesta para realizar la línea de investigación de diseño y redes de suministro y el área de logística de una empresa dedicada a la actividad de comercialización de calzados, tanto al por mayor como al detal.  a la que llamaremos, Almacén de Calzado el Rey.

Dicha empresa se dedica a proveer calzado de marcas reconocidas, tanto de origen nacional como marcas internacionales.

A nivel nacional existen departamentos líderes en producción y comercialización de calzado, como los son: Santander, Antioquia y Cundinamarca; sobresaliendo el primero por la calidad en la fabricación de sus calzados a nivel internacional.

El estado ha beneficiado mucho a esta industria en los últimos años, inclusive se ha convertido en una actividad manual de índole micro empresarial, y de reinserción laboral, para personal discapacitado y madres cabezas de familia.

El sector de la comercialización y venta de calzado, es bastante competitivo, sobre todo en Antioquia, pero la demanda está presente y es constante, inclusive con estacionalidades muy importantes, la efectividad del negocio, se logra cuando se consigue llamar la atención del comprador, por las marcas que distribuye nuestra empresa ya que, en un mercado tan competitivo y saturado, la diferencia la marca el servicio, plus y valor agregado que se le asigna al cliente.

1. TITULO:  

ABRIR NUEVOS MERCADOS PARA LA VENTA DE CALZADO PRODUCIDO EN LA CIUDAD DE CUCUTA, NORTE DE SANTANDER

1. RESUMEN

El calzado es parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies, es utilizado por una variedad de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno. En la Industria del calzado ofrecemos un producto que es cómodo, necesario y básico de las familias colombianas, que lo utilizan millones de personas en todo el mundo. Como podrán apreciar en el desarrollo de este trabajo, podremos priorizar las necesidades de los clientes, encontrar respuestas innovadoras a esas necesidades y mejorar procesos hasta una máxima efectividad.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1. Enunciado del problema

¿Cómo crear un almacén de calzado un almacén de venta de calzado en la línea clásica y deportiva, para el género masculino y femenino con altos estándares de calidad y competir en el mercado con buenos precios?

La industria del calzado tiene que prepararse para afrontar un problema mucho más grande que el anterior que es la importación en gran cantidad de zapatos proveniente especialmente desde países asiáticos. El problema actual es que algunas fábricas de la industria china han llegado al país a fabricar zapatos y se encuentran unos cuantos escalones por arriba en el aspecto tecnológico que muchos fabricantes de nuestro país, que por lo general son productores artesanales y no tienen la capacidad para poder competir en este sentido. Motivo por el cual es eminente la reingeniería de este negocio con el fin de estar a la par con los competidores en el aspecto tecnológico.

En la actualidad el sector del calzado está bastante competitivo, debido al ingreso de calzado de otros países y el sometimiento que han sufrido los fabricantes tradicionales al enfrentarse al contrabando. Elaborar un buen producto representa altos costos; personal capacitado, infraestructura y maquinaria especializada para la producción de calzado. La demanda de calzado en Colombia, al igual que en el resto del mundo está fuertemente influenciada por las tendencias de la moda y el precio.

Esta presión de la situación de la industria del calzado conlleva a los empresarios a tomar decisiones administrativas donde se resalta la adopción de métodos de trabajo como la reingeniería, políticas de calidad, planeación, principalmente que han ayudado a algunas empresas a sobrevivir en el mercado, mientras que otras no avanzan a hacerlo.

1. Formulación del problema

La situación de la industria santandereana en general al igual que la colombiana, presenta grandes fallas en gestión administrativa como son sistemas de gestión de calidad y servicio al cliente deficiente, por citar algunas debilidades en tecnología de punta que ha traído como resultado sensibilidades muy altas ante variaciones de precio en el mercado, entrada de nuevos competidores, como es el caso de los productos chinos y fragilidad en la conformación de asociaciones que los representen. Un análisis realizado por el subsector del calzado, muestra que la gestión gerencial de las empresas del sector en Santander, se dedica al día a día y no piensan con visión o prospectiva.

La ausencia de liderazgo de la empresa se debe a la deficiencia en elementos clave como por ejemplo: el dinamismo, los flujos, el diseño, las reacciones oportunas, la tecnología, los especialistas, la planificación, el control, la ejecución, los materiales, los servicios, la información, las interdependencias y las estrategias, que se convierten en elementos clave para que una empresa tenga éxito, logrando la satisfacción de sus clientes, la eficiencia en sus procesos y lazos comerciales que la impulsen a conseguir la meta de ser líder en el mercado.

1. JUSTIFICACIÓN

Desarrollar un producto de alta duración y a bajo precio. Con esta línea la idea es que la empresa tenga un desarrollo competitivo en el mercado utilizando zapatos de alta duración a bajo costo y de diseños modernos.

El aumento acelerado del precio de los combustibles, los desafíos que imponen la expansión de los mercados en un mundo cada vez más globalizado y la necesidad de las compañías en maximizar su rentabilidad, vuelven una necesidad clave el tener un diseño óptimo de la cadena de suministro.

Con base a conocimientos, habilidades y experiencias se pueden aprovechar los recursos ya existentes y mejorar de acuerdo a los cambios del entorno de la industria del calzado con tecnología de punta. La creatividad e innovación en la industria del calzado obliga a ofrecer productos de calidad a un precio conveniente.

Ahora que se está en un mundo tan globalizado las empresas tienen que moverse rápidamente, o pronto quedará totalmente paralizado, para eso se deberá contar con buenos sistemas de producción, control y supervisión de calidad para los zapatos.

Se ha venido observando que, pese a que la industria del calzado presenta un desarrollo permanente y sostenido en la ciudad de Cúcuta y en general en el país, se evidencia y se observan oportunidades frente a los malos manejos administrativos, a los retos que impone el futuro y principalmente ante la falta de visión y proyección en todos los ámbitos. Son muchas las empresas que a diario abren sus puertas en busca de nuevas oportunidades en este campo de la industria del calzado pero al mismo tiempo también son muchas que al poco tiempo tienen que iniciar con procesos de liquidación de empleados, recortar las nóminas, desmejorar los salarios y peor aún a desmejorar la calidad de los productos por compra de materia prima de dudosa procedencia siendo esto lo que finalmente las entierra, siendo determinante y terminando por cerrar sus puertas, brindando oportunidades a nuevas empresas

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