Ejemplo De Diagnostico E Mercado

CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………………………………………………………. 2

1° Conocer el tamaño del mercado potencial del lugar en donde instalara el producto……… 3 a5

2° Conocer las expectativas de los potenciales clientes……………………………………………………….. 6

3° Conocer a la competencia………………………………………………………………………………………………… 3 a 9

4° Conocer el entorno económico……………………………………………………………………………………….. 10

5° Analizar las promociones………………………………………………………………………………………………….11

6° Realizar un diagnóstico interno………………………………………………………………………………………. 12 a 18

Conclusión………………………………………………………………………………………………………………………....... 19

Anexos…………………………………………………………………………………………………………………………………. 20 a 31

Web grafía…………………………………………………………………………………………………………………………….. 32

INTRODUCCIÓN

Con frecuencia en el estudio del lanzamiento de un nuevo producto al mercado se tiene como punto de referencia un diagnóstico del mismo; esto con el fin de alcanzar una viabilidad económica importante dentro de la compañía o la persona que se encargara de todo este proceso.

Por tal razón las personas relacionadas con el mundo de la mercadotecnia como lo son los directores de ventas deben saber cómo hacer este proceso; por tal motivo la razón primordial por la que se realizó este trabajo fue para tener ideas claras de cómo se ejecuta un diagnóstico de mercado.

El producto escogido fue el detergente Ariel pero se le agrego una variación; la cual se enfocaría en cambiar la bolsa plástica en la que viene el producto normalmente por un envase plástico con un medidor de datos para cada lavado esto con el fin de saber si lanzar al mercado este producto sería una buena idea para generar más rentabilidad a la empresa.

Esto se hará con la ayuda de una encuesta realizada a mujeres entre los 18 y 55 años del municipio de San Pedro De Los Milagros Antioquia con el objetivo de respuesta a cierto número de preguntas que se plantean en el documento.

DIAGNOSTICO DE MERCADO

Intentamos mediante este breve documento ayudarlo, como futuro franquiciado a realizar una pequeña investigación previa a la instalación y funcionamiento de su negocio con el fin de que tome las medidas necesarias y los recaudos que consideren convenientes para que su negocio sea un ÉXITO.

* (Este material hace foco exclusivamente en los aspectos comerciales, tecnológicos y económicos, no tiene en cuenta aspectos legales, culturales, políticos, ecológicos, etc.).

La pregunta que siempre nos hacen es:

Que cosas debería tener en cuenta para saber si puedo brindar este servicio a la

gente de mi ciudad?

1º. Conocer el tamaño del mercado potencial del lugar en donde

instalará el producto

¿Cómo? Indagando y escuchando a los potenciales compradores del producto,

Realizando una pre-venta del producto.

Debería desarrollar preguntas que respondan a estos puntos:

1. ¿Cuáles son las tendencias del sector? ¿Crecimiento,

estancamiento o declive?

Basados en las encuestas conviene decir que el sector del detergente, específicamente Ariel se encuentra en una etapa de estancamiento ya que actualmente en el mercado se están sacando otros productos tales como el jabón líquido; quien les ofrece a sus consumidores un mejor cuidado de sus prendas y piel, además de calidad.

Es preciso decir que esta fase de estancamiento hace pensar que los clientes están buscando alternativas que faciliten sus actividades diarias minimizando gastos y esfuerzo; esto podría ser a través de la creación de características atractivas del ya existente.

2. ¿Existen interesados en comprar este producto? ¿Cuántos?

De 31 personas encuestadas 26 estarían interesadas en que el producto tenga nuevas características extrínsecas y de limpieza que favorezcan su bolsillo y sus prendas.

3. ¿Están dispuestos a pagar por un producto como este?

Si estarían dispuestos a pagar por un producto como este puesto que la idea de ahorrar es de la mayoría de los encuestados; cabe resaltar que sería un beneficio que vale la pena tener y por ende no será ningún problema pagar un poco más por él,

4. ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?

Con este cuesta realizada se pudo determinar que el 50% de las personas encuestadas estaría dispuesta a pagar 2000$, el 29% 4000$, y el 16 6000$, solo con un porcentaje del 5% no estaría dispuesta a pagar por este beneficio adicional

5. ¿Estos interesados, cubren mis costos?

Haciendo una análisis de los resultados de la encuesta se puede decir que los interesados serian el 86% de los encuestados; lo que quiere decir que si cubrirían los costos, teniendo en cuenta que la idea de este producto puede ser muy viable en el mercado

6. ¿Además de cubrir mis costos, me dejan una ganancia?

A través del análisis de los costos fijos y los costos variables en la venta de ese producto es posible decir que aparte de cubrir los costos se puede generar rentabilidad; puesto que Ariel tiene muy buena aceptación por las amas de casa con una opinión muy favorable, y si a eso se le agrega un productos mucho más cómodo de utilizar y que les genere economía podría lograr ventas muy buenas.

7. Cuantos clientes necesito para generar una ganancia?

Para librar la inversión se necesitarían unos 1500 clientes, esto con el fin de cubrir la inversión y dejar ganancias, esto es fácil de lograr ya que Ariel tiene una trascendencia en el mercado muy importante, además de contar con el dinero necesario para su publicidad.

VENTA DETERGENTE ARIEL CON NUEVA PRESENTACIÓN Y MEDIDOR DE DATOS

INSUMO CANTIDAD UNIDAD PRESUPUESTO PRECIO COMPRA DIFERENCIA COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL RENTABILIDAD

detergente 1000 2,5km $ 100.000.000 $ 20.000.000 $80.000.000 $ 787 $ 20.000 $ 20.000 $ 6000 por producto

$ 2.777

$ 694

FORMULAS PARA FIJAR LOS COSTOS

SALARIOS: 566.700/ 30dias = 18.890 / 24 horas= 787

ARRIENDO: 2000000/30 días = 66.666 /24 horas = 2.777

SERVICIOS: 500000/30 días =16.666 /24 días = 694

2º Conocer las expectativas de los potenciales clientes

El detergente es utilizado en los hogares para lavar las prendas de vestir utensilios de aseo y el baño entre muchos otros, y se hace necesario no solo en los hogares sino también en los locales comerciales para mantener limpios y aseados todos sus espacios, por ende este producto hay en día sigue siendo utilizado por las personas, aunque en mayor cantidad que hace algunos otros años atrás, puesto que la revolución tecnológica e las maquinas como la lavadora lo han hecho muy popular.

Cabe agregar que al ser tan utilizado ha provocado que las personas que hacen uso de el quieran que sea mucho más fácil de abrir y pueda proporcionar información que los ayude a economizar.

3º Conocer a la competencia

1. ¿Cuál es el la cantidad de competidores directos?

Son tres los competidores directos de Ariel y son Fab, y Rindex puesto que tiene similitud en el producto ofrecido, en el mercado atacado y la estrategia de competencia que dichas empresas utilizan, además de vender grandes cantidades de sus productos cada año.

2. Cuantos competidores soporta la localidad?

Según la encuesta realizada es preciso decir que la localidad soporta un más competidores; puesto que muchas personas aún están buscando un detergente que se adecue a sus necesidades, tales como precios más favorables y mejor calidad.

Hoy en día las personas buscan siempre lo mejor a los mejores precios por ende siempre hay espacio para nuevos competidores, lo que se trata es de llegarle a las personas y lograr una fidelización hacia el producto.

3. ¿Qué porcentaje de mercado poseen los competidores más

importantes?

En la encuesta realizada a 31 personas las competencias más importante de jabón Ariel en el mercado son: fab con un 55%, Rindex con un 13$, y esto es debido a que brindan una calidad muy buena a un precio mucho mejor que el de Ariel.

Por otro lado se puede agregar que fab es el segundo en el mercado después de Ariel con un 22% de participación, lo que quiere decir que su reconocimiento en el país es muy grande.

4. ¿Cuál es la imagen del producto que tiene la gente de los

principales competidores

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