Diseño de una estrategia de ventas. Kimberly-Clark

Datos del alumno

Kimberly-Clark, es una comercializadora de productos desechables para el consumidor dentro y fuera del hogar.

Características generales de los productos Kimberly Clark:

Son productos indispensables para satisfacer las necesidades básicas de la vida diaria de los mexicanos, por ello se brinda la más alta calidad en su elaboración, resistencia, suavidad y durabilidad. como también atender el desarrollo de estándares como son precios accesibles en los productos a comparación de los de la competencia, con empaques de envoltorio agradables a la vista de los consumidores y preservando el medio ambiente como empresa con responsabilidad social, brindando un servicio comprometido a la practicas requerimientos adecuados y demandados por nuestros clientes.

Clientes actuales.

Kimberly-Clark ha llegado a ser el líder entre los diferentes productos para el cuidado e higiene personal, familiar, hogar e industrial resultado que ha privilegiado los comportamientos de los diversos sectores sociales, pero recalcando el sector hogar es el de mayor consumo en su gran variedad de productos, generando un resultado beneficioso para la organización.

Kimberly-Clark se vende como cosmovisión de vida y ocasiona el sentir seguridad y confort. Cabe destacar la gran aceptación en adolescentes y adultos jóvenes en un rango de edad entre 15 y 35 años sin olvidar el mercado de adultos mayores que presenta un gran mercado por el nivel adquisitivo que presenta y en estas condiciones de la pandemia que atravesamos actualmente por el covit-19 por la alta demanda de productos para la limpieza personal con poder antibacterial lo cual nos ha permitido tener un crecimiento sostenido de la empresa.

Destacando que nuestros clientes respaldan su limpieza personal brindándonos su confianza eligiendo nuestros productos destacando entre las razones por elegir nuestros productos encontrado la proximidad en que encuentran estos mismos, la eficiencia, la economía y por último la gran calidad con la cual son elaborados para el consumidor final.

Clientes potenciales.

Ante la situación crítica que se está viviendo en el país y el mundo, los consumidores han cambiado sus hábitos de compra buscando productos con gran poder antibaterial para protegerse de la pandemia y así reducir la probabilidad de contagio. El contexto los lleva a ser más cautelosos y racionales, y para poder llegar a ellos con éxito es necesario conocer de qué manera eligen los productos que consumen.

El potencial consumidor, es todo público que desee seguridad, rendimiento y confort a la variedad de productos dentro de la rama del cuidado e higiene personal y familiar. Ahora estamos proponiendo llegar todo el mercado consumidor sin importar la edad del cliente, esto con motivo de abarcar toda una sociedad y que nuestros productos superen expectativas y requerimientos que buscan los consumidores.

También es importante destacar y mencionar que debido al desarrollo empresarial y publico gubernamental, en los estudios realizados al entorno de la compañía Kimberly-Clark, se ha identificado como un gran potencial como clientes para aquellas empresas que se dedican a ofrecer servicios de mantenimiento y limpieza ya que estas

mismas se encuentran en constante apertura hacia sus proveedores, pues son consumidores de gran cantidad de producto que comercializa Kimberly-Clark nosotros como empresa podemos satisfacer la demanda de producto para estas compañías, tomando en cuenta las cadenas de hoteles, franquicias, todos.

Esto quiere decir que Kimberly-Clark puede llegar a un posicionamiento estratégico, considerando macro-factores como políticos, sociales, económicos, tecnológicos, legales y ambientales, para integrar un conjunto de ideas al comportamiento del mercado competitivo.

Método de prospección a utilizar, incluyendo el tipo específico.

“Prospección por promoción y prensa”

Con este método es una forma rápida, fácil y segura de poder llegar a aquellos clientes potenciales al utilizar diferentes formas de difusión como pudiera ser por radio, tv, revistas y periódicos, como también está esta forma prospección también brinda oportunidad de realizar directamente en ferias, donde se puede hacer demostraciones o exhibiciones del producto ofrecido con ofertas.

Acercamiento.

Menciona el tipo de acercamiento que realizarás y justifica tu elección.

“Planteamientos de beneficios”

Con nuestro lanzamiento en el estado de Jalisco de nuestro producto toallitas de limpieza antibacterial. Las toallitas de limpieza antibacterial Wypall, estos están compuestos de microfibras de 3 generación (polyester y nylon ultrafinos, con capacidad para limpiar y retirar los microorganismos de las superficies lisas. Cuenta con una efectividad de 78.5% en seco Y 99.9% en húmedo. (Ahora los usuarios ya pueden remplazar sus trapos

cotidianos, con una solución que da tranquilidad que les brinda confianza de que realmente desinfectaron su área al contar con un producto formulado para tal acción.

Nuestro otro lanzamiento aquí en el estado de Jalisco renovamos por completo la formula y nuevos componentes para su elaboración de las servilletas de lux Wypall en su nueva presentación de las “servilletas de lux Wypall” con un tamaño reconfigurado para las necesidades a la funcionalidad requerida, brindando más suavidad, con la

exclusividad de elegancia en la alta calidad.

Justificación:

Con esto hago una demostración a los prospectos de la calidad con lo que cuentan nuestros productos y que fueron desarrollados para cubrir las necesidades más estrictas para satisfacer a los clientes, como también describir las características de cada uno de ellos y la funcionalidad y beneficios que tendrán al utilizar los productos antes mencionados.

...