Diseño de una estrategia de ventas

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Matricula: 

Nombre del Curso: Técnicas de negociación v1

Nombre de la actividad: Diseño de una estrategia de ventas

Fecha de elaboración: 03-06-2020

Nombre del Asesor: Araceli Mejía Duclaud

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Plan de prospección

Clientes actuales.

Supermercados, fabricas, comercializadoras mayoristas y minoristas.

Clientes potenciales.

Industria Alimenticia, Hospitales, Laboratorios clínicos, Industria hotelera, Restaurantes y oficinas en general.

Método de prospección a utilizar

Por Prospectación interna - Cartera de personas anteriormente consideradas como prospectos, pero que por alguna razón no se trabajaron, Llamadas o correos recibidos por parte de personas interesadas en los productos o servicios de la empresa.

Por Prospectación por directorios - Asociaciones profesionales, Cámaras industriales o comerciales, Sección amarilla del directorio telefónico.

Prospectación mediante promoción y prensa – aquí en este apartado yo solo trabajaría por medio de demostraciones en tiendas o de eventos.

Acercamiento.

Aplicaría el planteamiento de beneficios, podre describirle al cliente que los trapos de limpieza antibacteriales Wypall son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza., además este planteamiento me dará la apertura de llevar la conversación hacia los muchos beneficios que pueden llegar a cubrir estas necesidades al comprar nuestros productos tales como:

• Reduce contaminación cruzada por segmentación en colores
• Tratamiento antibacterial en cada wiper
• El wiper no genera malos olores

Presentación.

A continuación, describiré la presentación de los productos al dueño de un laboratorio de análisis clínicos:

Hola Buen día Lic. Juan Almaguer

¿es un día fresco?, Respuesta de la contraparte, a su Servidor es el clima que más le gusta y ¿a Usted? (Respuesta), que bien, además déjeme comentarle que su oficina es muy bonita y con una muy buena distribución.

Buenos pues primero que nada agradezco mucho su tiempo y más el que me permita presentarle nuestros productos.

En este día le vengo ofreciendo los paños de limpieza antibacteriales Wypall y las Servilletas Deluxe Wypall, por primera instancia empezare por los trapos antibacteriales:

Presentación Dramática

Producto: Paños antibacteriales Wypall Código de Color y antibacterial

Característica: Son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza

Beneficio: Reduce contaminación cruzada por segmentación en colores, tratamiento antibacterial en cada wiper y no genera malos olores

Déjeme informarle que al adquirir usted los paños antibacteriales Wypall dejará atrás la compra por separado de un trapo o paño común, jabón y desinfectante, ya que todo eso lo ofrece este producto, además estos paños generan ahorro frente a otros competidores gracias a su mejor costo en uso, contribuyen a la productividad y tienen un menor impacto ambiental.

Presentación por Historia

Producto: Paños antibacteriales Wypall Código de Color y antibacterial

Característica: Son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza

Beneficio: Reduce contaminación cruzada por segmentación en colores, tratamiento antibacterial en cada wiper y no genera malos olores

Le cuento esta historia, en otro laboratorio al cual le ofrecimos y vendimos nuestro producto, nos comentaron que antes de conocer los paños Wypall ellos tenían que hacer muy recurrentemente la limpieza de las áreas de toma de muestra y de las oficinas, primero con un trapo húmedo, después con otro para desinfectar y por ultimo con uno seco, este último para evitar las pelusas que dejaban estos, en cambio hoy en día ya se olvidaron de eso, porque este producto además de dejar la superficie limpia y libre del pelusa la desinfecta al instante y por si fuera poco no habrá malos olores y la limpieza no será tan recurrente.

Presentación por imágenes

Producto: Servilletas Deluxe Wypall

Característica: Son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza.

Beneficio: Gran capacidad de absorción remueve grasa y líquidos de cara y manos, además es el perfecto sustituto de servilletas de tela

Lic. Juan Almaguer, ¿Ha tratado usted de limpiarse la cara y que al hacerlo la servilleta se rompa? O peor aún ¿Ha tratado de limpiar algún residuo liquido y la servilleta no tiene buena absorción?, Es una molestia muy grande la que se genera en estos casos. En cambio, con estas servilletas no pasara esto, ya que los beneficios que le ofrecen las servilletas Deluxe Wypall Deluxe son los siguientes:

• Son muy resistentes y remueven grasa, líquidos de cara y manos sin romperse.
• Tienen una gran capacidad de absorción

Presentación por sondeo continuo al prospecto

Producto: Servilletas Deluxe Wypall

Característica: Son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza.

Beneficio: Gran capacidad de absorción remueve grasa y líquidos de cara y manos, además es el perfecto sustituto de servilletas de tela

Lic. Juan Almaguer, ¿Usted cree que es importante que una servilleta deba ofrecer una limpieza efectiva, una gran capacidad de absorción y sobre todo lo más importante un ahorro?, Nosotros también lo creemos, por tal razón le vengo a ofrecer las servilletas Deluxe Wypall, las cuales le ofrecen todos esos beneficios, además y por si fuera poco ofrecen un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza.

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