Materia: Desarrollo de nuevos productos Proyecto Final: Plan de Marketing
Enviado por ann_gamboa • 2 de Septiembre de 2018 • Documentos de Investigación • 2.013 Palabras (9 Páginas) • 204 Visitas
Materia: Desarrollo de nuevos productos
Proyecto Final: Plan de Marketing
Fecha: 27 Noviembre 2017
Índice
Introducción 3
I. Análisis de la situación 4
A) Análisis del cliente: 4
B) Cómo es el cliente al que deseamos atraer 4
C) Principales problemas que busca resolver 4
II. Análisis de la competencia: 5
A) Principales competidores en el mercado 5
III. Análisis de nuestra oferta 6
A) Propuesta única de valor 6
B) Estrategia del precio 6
IV. Objetivos, estrategias y tácticas: 7
A) Objetivos 7
B) Estrategias 7
C) Tácticas 7
D) Plan de contingencia: 7
V. Presupuesto: 8
VI. Prototipo Digital de Academia Anndanza 9
Conclusión. 10
Introducción
En el presente proyecto, se encuentra recopilada la información del plan de marketing para la academia de danza Anndanza.
Además de exponer el público a quien va dirigido el servicio, se establece los objetivos, los cuales deben de ser medibles y reales, es decir debemos de tener un número ya sea que indique dinero, cliente, tiempo al cual deseamos llegar y deben de ser realistas; de igual manera se enumeran las estrategias y tácticas que se llevarán a cabo para poder cumplir los objetivos.
En el presente trabajo se encontrarán descritos nuestros principales competidores, con el análisis correspondiente de la razón por la cual los consideramos dentro de la competencia así como el riesgo que representan para nuestro negocio.
También se sustentan las razones por las cuales se fijaron los precios definidos, y se proyectan ingresos y egresos para el primer semestre de la academia.
Gracias a la materia de desarrollo de nuevos productos, aprendimos a utilizar el software Zen Marketing el cual nos llevó de la mano para poder crear y contextualizar la información aquí presentada.
Análisis de la situación
La danza en Celaya es un sector que ha crecido mucho y deprisa.
Actualmente este ámbito ofrece muchas oportunidades de emprendimiento ya que es una actividad muy atractiva para padres e hijos debido a que integra muchos aspecto benéficos a la vida de quien la práctica; como por ejemplo la disciplina que se adquiere, el acondicionamiento físico, el desarrollo de la creatividad y motricidad entre otros.
De aquí surge la idea de Anndanza; Academia de danza ubicada en la ciudad de Celaya, Gto. Que ofrece clases de diversas danzas y ritmos especializada para niños y adolescentes.
Análisis del cliente:
El mercado meta son niños, niñas y adolescentes que habiten en Celaya, Gto.
Con edad entre 3 a 18 años, siendo conscientes de que quien pagará la colegiatura serán, en la mayoría de los casos, sus padres o tutores.
El servicio está pensado para los hijos de padres con un nivel socioeconómico medio y medio – alto, que busquen una formación dancística formal y disciplinada.
Cómo es el cliente al que deseamos atraer
Debido al segmento de mercado en el que estamos enfocados, es necesario analizar como clientes tanto a los padres y tutores como a los niños y adolescentes que será el usuario o cliente final.
Padres o tutores: Los clientes son padres de familia interesados en que sus hijos tengan una formación integral, es decir que desarrollen habilidades extras además de las académicas; son personas entre 25-45 años principalmente, profesionistas y por lo general perciben un sueldo mensual por arriba de 20,000 MXN.
Usuarios: Los usuarios del servicio, como ya lo mencionamos son niños, niñas y adolescentes que habiten en Celaya, Gto, con edad entre 3 a 18 años. La mayoría asisten a colegios privados y están acostumbrados a asistir a clases y actividades extra curriculares. Desde pequeños sienten la inclinación por el arte, específicamente por la danza y sus papás ven habilidades que pueden seguirse puliendo y desarrollando.
Principales problemas que busca resolver
Unos de las principales causas de que los consumidores decidan pagar por el servicio de anndanza es que los niños y adolescentes desarrollen una actividad extracurricular, donde realicen actividades físicas, obtengan habilidades artísticas, desarrollen la creatividad y la disciplina.
Análisis de la competencia:
El mercado de la danza en Celaya está en constante evolución, en la actualidad tiene tanta competencia que roza incluso en la saturación debido, en cierta forma, a una mala gestión; hay quienes toman un curso “intensivo” de 3 días, obtienen un diploma y abren un local de baile sin cumplir con la mínima calidad y, por tanto, la calidad del sector en su conjunto es baja. El exceso de competencia se centra sobre todo en los niveles más bajos de aprendizaje ya que, en niveles superiores, los clientes suelen estar fidelizados. Es por esta razón que buscamos diferenciarnos ofreciendo clases de danza a niveles superiores, donde la disciplina sea un sello característico.
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