ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de Mercado

El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien o del servicio cuya producción es el objeto del proyecto, así como los precios y las formas de comercialización.

OBJETIVO: Responder a los interrogantes básicos: ¿a quién, cuánto, a qué precio, dónde, cuándo y cómo venderá mi empresa?

OBJETIVOS:

 Identificar las características y especificaciones del servicio o producto corresponde a las que desea comprar el cliente.

 Identificar qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.

 Conocer la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio está dispuesto a obtenerlo.

 Otorgar la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

 Describir los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

o DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

o SEGMENTACION DEL MERCADO

o ANALISIS DE DEMANDA

o ANALISIS DE OFERTA

o BALANCE DEMANDA-OFERTA/ MERCADO POTENCIAL

o ANALISIS DE PRECIOS Y COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO:

En esta parte se deben definir las características específicas del bien o servicio objeto de análisis.

1- Producto principal.

 Reunir los datos que permitan identificar al producto principal.

 Señalar sus características físicas, químicas o de cualquier otra índole. Estas deben ser coherentes con los datos del estudio técnico (diseño del producto).

 Especificar si se trata de productos para exportación, tradicionales, o un nuevo producto.

2- Subproductos.

 Indique si se originan subproductos en la fabricación del producto principal y el uso que se les dará. 

3- Productos sustitutivos.

 Se debe señalar la existencia y características de productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el mercado, indicando en qué condiciones pueden favorecer o no al producto objeto de estudio. EJEMPLOS: MUEBLES (MADERA-METAL).

4- Productos complementarios.

 Indique si el uso o consumo del producto está condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique esos productos complementarios destacando sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado. (del café: el azúcar o edulcorante y el agua)

CONSUMIDORES - SEGMENTO

La segmentación del mercado consiste en identificar grupos compradores con iguales necesidades y deseos. El objetivo que se persigue al segmentar el mercado es dividirlo en partes o segmentos de clientes, con necesidades o deseos iguales, que satisfacer.

A. Sexo Estado civil Ubicación.

B. Ocupación Nivel de Ingreso.

C. Frecuencias de compra.

D. Cantidad comprada.

E. ¿Quién escoge el producto y quien toma la decisión de la compra?.

DEMANDA DEL PRODUCTO.

 Determinar las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción.

 Cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.

 Comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

DEMANDA DEL PRODUCTO

¿Que deben incluir?:

SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA.

Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Preséntelos de esta manera.

a. Series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del consumo del producto durante un período suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo.

b. Estimación de la demanda actual.

c. Distribución espacial y tipología de los consumidores. Caracterice la demanda y presente indicaciones de su concentración o dispersión en el espacio geográfico, junto con la variedad de consumidores.

INDICADORES DE LA DEMANDA.

Utilice índices y coeficientes teóricos en base a las series estadísticas anteriores y preséntelos así.

a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado

b. Índices básicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

SITUACIÓN FUTURA.

Proyectar la demanda futura para el período de la vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos estadísticos conocidos. Para hacerlo debe proceder así:

1. Proyecte estadísticamente la tendencia histórica, en caso de estudios individuales, se recomienda el análisis de regresión por el método de mínimos cuadrados.

2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.

 El aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución.

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