Estudio De Mercado

En los estudios de mercado se investiga el mercadeo desde la perspectiva del preparador del proyecto, es decir, se estudian los aspectos y las técnicas generales de la comercialización, también los aspectos económicos específicos que repercuten de una u otra forma, en la composición del flujo de caja del proyecto.

Mercado del proyecto

Es el estudios de cada unos de los agentes que tendrán algún grado de influencias sobres las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. En un mercado de proyectos intervienen cincos submercado que deben conocerse para realizar un estudio de factibilidad:

•Proveedor

•Competidor

•Distribuidor

•Consumidor

•Exterior

El mercado proveedor, este constituye mucho factor, tanto o más críticos que el mercado consumidor: Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo los materiales

El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer debido a que deben estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compras, productos sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura, oportunidad y demora en recepción disponibilidad y seguridad etc. No son pocos los proyectos que por sus dependencias de otros hacen que se estudies un proyecto no solicitado.

La disponibilidad de los insumos también es fundamental para la determinación del procedimiento de cálculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad de recurso, se puede trabajar con el costo medios, pero si no hay deben considerar el costo marginal.

También el precio es otra variable importante tanto en los costos como en la inversión en capital de trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se incluyen las condiciones de pago que establece el proveedor, sus políticas de crédito y las de descuentos.

Mercado competidor, este trasciende mas allá de la simple competencia por la colocación del producto, muchos proyecto dependen de la competencia con otros productos; por ejemplo, cuando la materia prima no es suficiente se compite por ella en el mercado proveedor y en otros casos, cuando los medios de transporte son escasos, la competencia por ellos será prioritaria

El mercado competidor directo, es decir, las empresas que elaboran y venden productos similares a los proyectos tienen otras connotaciones importantes que se tienen en cuenta en la preparación y evaluación.

Es importante conocer la estrategia comercial que desarrollen, para poder enfrentar la competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca se utilizara en la definición de la propia estrategia comercial del proyecto. Por ejemplo, conocer los precios a que vende, las condiciones, plazos, costos de los créditos que ofrece, los descuentos por volúmenes y pronto pago, la publicidad, los canales de distribución, la situación financiera de corto y largo plazo entre otros aspectos facilitaran la determinación de estas variables para los proyectos.

La viabilidad de un proyecto, en muchos casos dependerá de la capacidad de aprovechar algunas oportunidades que ofrece el mercado, por ellos es importante reconocer que el producto o servicios que venderá el proyecto no siempre corresponde a lo que compra el consumidor.

De igual manera, es posible apreciar que muchos competidores potenciales de los proyectos han tenido una demanda mayor derivada de algún complemento promocional del producto. Si se observa una situación como esta, el proyecto debe considera desembolsos especiales para ofrecer un producto competitivo con los disponibles en el mercado.

El mercado distribuidor, este refiere un menor numero de variables, aunque no por ello deja de ser importante. La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega de los productos al consumidor toma, en muchos proyecto un papel definitivo

En algunos casos por ejemplo, los productos perecederos, donde el retraso más mínimo puede ocasionar perdida enormes a las empresas. Pero no se da los mismos caso con los productos no perecedero cuya distribución puede programarse con holgura sin afectar la rentabilidad del negocio.

Los costos de distribución son factores importantes de considerar, porque son determinantes en el precio a que llegara el producto al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

El mercado consumidor, la complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, de esta forma podrán definirse diversos efectos sobre la composición del flujo de caja del proyecto. Los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real. También la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra

El mercado externo, sus características pueden ser estudiadas separadamente o inserto en los estudios anteriores, en muchas ocasiones recurrir a fuentes de abastecimientos de materias primas obliga a considerar estudios especiales que se difieren del abastecimiento en el mercado local. Por ejemplo la demora en la recepción de la materia prima puede no compensar algunos ahorros de costo que se obtienen; la calidad puede compensar menores precios internos, se puede esperar que el tipo de cambios y las políticas arancelarias suban y dejen de hacer más conveniente la importación

Las variables en los mercados competidores, distribuidor y consumidor y externos pueden estudiarse por efecto esperado sobre las variables del proyecto. Ningunos de estos mercados pueden analizarse exclusivamente sobre la base de lo que ya existe, siempre podrá haber proveedores que la competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores potenciales que hoy no lo son o nuevos sistema de distribución no utilizado, incluso mercado consumidores que no han sido cubiertos.

Objetivos del estudio de mercado

Cuando se busca la implantación para fines de preparación de proyectos, los estudios de cada una de esas cosas variables dirigido principalmente a la recopilación de la información de carácter económico que inciden en la composición del flujo de caja del proyecto.

En algunos casos la promoción que podría resultar del proyecto que deberá realizar la empresa se puede reducir al calcular

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