Estudio Del Mercado

Estudio del Mercado

Alejandro Vargas

Carnet: 111704

16/06/14

Profesor: Escalante

Capitulo 2: Estudio Del Mercado

Cuando vamos a iniciar un negocia una etapa que es bien importante y al final va poder determinar el éxito del negocio es el estudio del mercado. Muchas personas dudan de la importancia de esta etapa y piensan que pueden empezar un negocio sin tener ninguna clase de planificación. Pero especialistas en la rama de negocios han comprobado que entre mas planificación uno tenga mas bajo es el riesgo. En este análisis vamos a discutir los siguientes puntos:

• Definición de demanda, oferta, precio y comercialización.

• Explicación de los procedimientos generales de la investigación de mercado.

• Explicación de tres métodos de ajuste de curvas.

• Explicación de las características que hay que tener en una encuesta.

• Descripción del procedimiento para la proyección del precio de un producto.

• Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta de un producto industrial.

Definición de oferta, demanda, precio, comercialización.

Cuando hablamos de investigación de mercado hay ciertos términos que tenemos que tener en cuenta. Uno de esos términos es Oferta, la oferta es la habilidad de satisfacer las necesidades comunes de los consumidores en un mercado. Esas necesidades que tienen los consumidores se conocen como demanda, la demanda son las necesidades comunes que tienen los consumidores. Esos dos términos son muy importante en un mercado porque es lo que determinan los precios de los productos.

Precios valor monetario que tiene un producto, lo peculiar de los precios de los productos es que los consumidores terminan pagando lo que quieren por un producto y es ahí donde vemos el trabajo de la oferta y demanda. Cuando en un mercado hay mas oferta que demanda significa que hay mas producto en el mercado que personas comprando el producto así la competencia es alta, esto hace que el precio de los productos bajen. Si hablamos de demanda, cuando hay mas demanda que oferta esto significa que hay mas personas comprando que personas vendiendo así que los proveedores pueden subir los precios para filtrar los consumidores y maximizar ganancias.

Al final lo mas importante es la comercialización que es, la efectividad en la cual una empresa puede hacer llegar su producto al usuario final o consumidor clave.

Explicación de los procedimientos generales de la investigación de mercado.

El proceso de investigación de mercados se enfoca en análisis. Hay que analizar el mercado, analizar la oferta, analizar la demanda, analizar los precios, analizar la comercialización y finalizar con una conclusión general.

Explicación de tres métodos de ajuste de curvas.

Tres métodos de ajuste de curva son los siguiente

• Método de las medias móviles: Es un método que consiste en suavizar las anormalidades en las tendencias, así a hacemos una proyección de Q pero nunca pasándonos para el siguiente periodo.

• Método de mínimos cuadrados: Esta metodología consiste en mirando puntos diferente agarrando los puntos y analizarlos dispersamente para poder calcular una ecuación común.

• Ecuaciones no lineales: Cuando las tendencias de un fenómeno son no lineal, hay diferentes clases de ecuaciones no lineales; la parábola y la exponencial.

Explicación de las características que hay que tener en una encuesta.

Cuando hablamos de una encuesta hablamos de la estratificación, toda encuesta esta hecha para un producto en especifico. Eso significa que las encuestas son diferente y de eso se trata la estratificación. Cosas que hay que tener en mente al momento de crear una encuesta son las siguiente; exactamente que data estas intentando de buscar, a quien vas a encuestar para recopilar esa data y que vas hacer con la data que recopiles.

Descripción del procedimiento para la proyección del precio de un producto.

Para poder llegar a hacer una proyección del precio de un producto es necesario analizar ciertos puntos, por ejemplo tenemos que tomar en cuenta los intermediarios. ¿Por que tomar en cuenta los intermediarios? Porque ellos tienen efecto en lo que es el precio final, el precio en que el usuario del producto consigue el producto. Ya cuando uno sabe en cuanto el usuario final consigue el producto a ese precio hay que agregarle las tasas de inflación que es lo que se utiliza para calcular cuanto va subir el producto de precio por año. Así es que uno llega a la proyección de producto, ahora cuando estamos haciendo una proyección siempre es bueno tomar en cuanta no solo la proyección con inflación sino también la proyección de curva con método matemático.

Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta de un producto industrial.

Escoger el canal de comercialización es un trabajo de planificación, hay que saber que producto vas a vender y cuales son los productos similares.

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