Estudio De Mercado

Estudio de Mercado

2.1 CONCEPTOS GENERALES

Mercado, en economía, son cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados.

Una definición de mercado según la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un emprendedor, antes de lanzar su producto o servicio, tiene que determinar cuál es su nicho. Por ello, ese es el momento de llevar a cabo un análisis de mercado.

Un análisis de mercado, en el contexto de las startups, se refiere al proceso de examinar sistemáticamente la viabilidad de un nuevo proyecto. Este tipo de estudios ayuda a entender a los clientes, competidores y al mercado en sí mismo. Y no sólo eso sino que también ayuda a un emprendedor a desarrollar un nuevo plan de negocio, lanzar nuevos productos y servicios, saber si existen ya esos productos o servicios y expandirse en un nuevo mercado, entre otras cosas.

El estudio de mercado es un paso crucial para poder desarrollar un producto. Si ya es complejo convencer a un inversor para que invierta en tu proyecto, es aún más complicado convencerlo sin tener un análisis de mercado en las manos. Muchos de ellos sólo serán inversores de un proyecto si están seguros de que el feedback que se reciba no será negativo. Pero más importante aún es que sin este análisis previo, un producto o servicio puede fracasar.

Es fundamental mostrar a un inversor que se trata de un proyecto con riesgos muy bajos, para que de esta manera el emprendedor pueda conseguir mayor inversión. Además, no se puede olvidar que gracias a los análisis de mercado, tanto emprendedores como inversores conocerán el riesgo que supone ese nuevo proyecto.

Para realizarlo, es importante observar a la competencia, y no sólo sus productos, sino también sus precios, el tipo de marketing que llevan a cabo, el modelo de negocio que siguen, su servicio de atención al cliente… Y una vez que conozcamos esto, debemos saber qué opinión tienen sus clientes sobre ello. Esto ayudará a los nuevos emprendedores a tener ideas diferentes para un nuevo proyecto.

A grandes rasgos, es recomendable que dentro del estudio de mercado se incluyan dos tipos de estudios:

• Un estudio primario, donde aparecerá información procedente directamente de la fuente, es decir, información de los clientes potenciales.

• Un estudio secundario, en el cuál se profundizará más y aparecerán estadísticas, reportes, estudios, análisis DAFO y otros datos relevantes para el estudio.

Con el estudio de mercado lo que se pretende es explicar cómo funcionan

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