Enfoques Gerenciales
Enviado por lopez209999 • 30 de Octubre de 2014 • 1.944 Palabras (8 Páginas) • 252 Visitas
⦁ Franchising
¿Qué es el franchising?
El franchising es un moderno sistema de distribución de productos y/o de servicios, según el cual una empresa que ha logrado un éxito comercial en un área específica de negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus conocimientos específicos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho inicial más un porcentaje de regalías mensuales, permitiendo de esta menera duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y símbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riezgos comerciales.
Hay por lo menos dos niveles de intevinientes en el sistema de franchising:
(1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su “Know How” al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalías) e inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el sistema de Franquiciante.
El Franchising es un sistema de reproducción en cadena, mediante la operación interdependiente, de un modelo de comercialización exitoso.
Definición explicativa del concepto de Franchising:
Sistema Þ Debe existir un sistema que opere como un conjunto integral, armónico y autosuficiente, sobre el cual se sustentará la red y cada uno de los franquiciados.
Reproducción Þ El sistema de franquicias comerciales tiende a la reproducción, vía estandarización de procedimientos.
Cadena Þ Es uno de los objetivos principales del sistema, la formación de redes de negocios que potencien las fortalezas y disminuyan las debilidades.
Operación interdependiente Þ El franquiciado actúa por su propia cuenta y riesgo, bajo un esquema de interdependencia operativa y económica.
Modelo Þ Es el original sobre el cual se desarrollarán las copias. Es aportado por la empresa franquiciante.
Comercialización Þ Los sistemas de franquicias y la conformación de redes comerciales se basan en la comercialización de bienes y/o servicios
Éxito Þ Es esta una condición para la viabilidad del proyecto, ya que sin él no logra sustentación en el tiempo.
LO QUE SE ENTREGA
A. Marca
B. Know How
C. Independencia Jurídico-Económica entre los sujetosLAS PARTES
A. Franquiciante: El dueño de la marca y del sistema de trabajo. El que otorga la franquicia.
B. Franquiciado: El que toma la franquicia para explotarla bajo las normas de la
franquiciante, en un territorio y tiempo determinado.
C. Otros (aval, proveedores): figuras que se incluyen en algunos contratos de franquicias, sobre todo cuando el franquiciante financia la venta de productos y/o insumos. Los mismos responden por las obligaciones contraídas por el franquiciado.
VENTAJAS
PARA EL FRANQUICIANTE:
ÿ Crecimiento Sin Inversión Propia
ÿ Obtención de Beneficios Específicos del Sistema
ÿ Generación de una Cadena de Distribución de los Propios Productos y/o Servicios
ÿ Disminución de Riesgos
ÿ Rápida Penetración en el Mercado
ÿ Mejor Control de cada Unidad
ÿ Desarrollo Corporativo
ÿ Economía de Escala
ÿ Publicidad Corporativa
ÿ Mayor Exposición de la Marca y sus Propuestas
ÿ Políticas Globales y Regionales
ÿ Mejor Feed Back
ÿ Management Estadístico
ÿ Valorización MarcariaPARA EL FRANQUICIADO
ÿ Disminución de Riesgos
ÿ Operación Independiente
ÿ Uso de Marca Prestigiosa
ÿ Capacitación y Apoyo Constante
ÿ Economía de Escala
ÿ Poder de Compra Corporativa
ÿ Publicidad Corporativa
ÿ Management Estadístico
ÿ Comercialización de una marca reconocida
ÿ Capacitación “a medida”
ÿ Pertenencia
ÿ Previsibilidad
ÿ Reducción de Costos Operacionales
DESVENTAJAS
PARA EL FRANQUICIANTE
ÿ Contratos Largos Þ Salida Difíci
ÿ Menor Discrecionalidad
ÿ Riesgo de Desprestigio por Mala Operación del Franquiciado
ÿ Costo de Implementación del Sistema
ÿ Multiplicación de Vicios Operacionales
ÿ Falsas Declaraciones de Ventas Þ Menores RegalíasPARA EL FRANQUICIADO
ÿ Obligación de Seguir Pautas Estrictas
ÿ Restricciones al Desenvolvimiento Comercial
ÿ Riesgo de Desprestigio por Mala Operación de Terceros
ÿ Costo de Entrada al Sistema
ÿ Costo de Mantenimiento en el Sistema
14. inteligencia emocional
“El término inteligencia emocional se refiere a la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos, los sentimientos de los demás, motivarnos y manejar adecuadamente las relaciones que sostenemos con los demás y con nosotros mismos. Se trata de un término que engloba habilidades muy distintas-aunque complementarias-a la inteligencia académica, la capacidad exclusivamente cognitiva medida por el cociente intelectual...”.
Las
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