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Enfoques Gerenciales


Enviado por   •  30 de Octubre de 2014  •  1.944 Palabras (8 Páginas)  •  252 Visitas

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⦁ Franchising

¿Qué es el franchising?

  El franchising es un moderno sistema de distribución de productos y/o de servicios, según el cual una empresa que ha logrado un éxito comercial en un área específica de negocios, transmite a otro empresario independiente todos sus conocimientos específicos y experiencia sobre el negocio original, a cambio de un derecho inicial más un porcentaje de regalías mensuales, permitiendo de esta menera duplicar el concepto de negocio, incluyendo el uso de sus marcas comerciales y símbolos distintivos. Logrando de esta manera minimizar los riezgos comerciales.

Hay por lo menos dos niveles de intevinientes en el sistema de franchising:

(1) El franquiciante, que presta su marca o su nombre comercial y transmite su “Know How” al (2) franquiciado, quien paga mensualmente un porcentaje de sus ventas al franquiciante (regalías) e inicialmente abona un canon por el derecho de desarrollar una actividad comercial empleando el nombre y el sistema de Franquiciante.

El Franchising es un sistema de reproducción en cadena, mediante la operación interdependiente, de un modelo de comercialización exitoso.

Definición explicativa del concepto de Franchising:

Sistema Þ Debe existir un sistema que opere como un conjunto integral, armónico y autosuficiente, sobre el cual se sustentará la red y cada uno de los franquiciados.

Reproducción Þ El sistema de franquicias comerciales tiende a la reproducción, vía estandarización de procedimientos.

Cadena Þ Es uno de los objetivos principales del sistema, la formación de redes de negocios que potencien las fortalezas y disminuyan las debilidades.

Operación interdependiente Þ El franquiciado actúa por su propia cuenta y riesgo, bajo un esquema de interdependencia operativa y económica.

Modelo Þ Es el original sobre el cual se desarrollarán las copias. Es aportado por la empresa franquiciante.

Comercialización Þ Los sistemas de franquicias y la conformación de redes comerciales se basan en la comercialización de bienes y/o servicios

Éxito Þ Es esta una condición para la viabilidad del proyecto, ya que sin él no logra sustentación en el tiempo.

LO QUE SE ENTREGA

A. Marca

B. Know How

C. Independencia Jurídico-Económica entre los sujetosLAS PARTES

A. Franquiciante: El dueño de la marca y del sistema de trabajo. El que otorga la franquicia.

B. Franquiciado: El que toma la franquicia para explotarla bajo las normas de la

franquiciante, en un territorio y tiempo determinado.

C. Otros (aval, proveedores): figuras que se incluyen en algunos contratos de franquicias, sobre todo cuando el franquiciante financia la venta de productos y/o insumos. Los mismos responden por las obligaciones contraídas por el franquiciado.

VENTAJAS

PARA EL FRANQUICIANTE:

ÿ Crecimiento Sin Inversión Propia

ÿ Obtención de Beneficios Específicos del Sistema

ÿ Generación de una Cadena de Distribución de los Propios Productos y/o Servicios

ÿ Disminución de Riesgos

ÿ Rápida Penetración en el Mercado

ÿ Mejor Control de cada Unidad

ÿ Desarrollo Corporativo

ÿ Economía de Escala

ÿ Publicidad Corporativa

ÿ Mayor Exposición de la Marca y sus Propuestas

ÿ Políticas Globales y Regionales

ÿ Mejor Feed Back

ÿ Management Estadístico

ÿ Valorización MarcariaPARA EL FRANQUICIADO

ÿ Disminución de Riesgos

ÿ Operación Independiente

ÿ Uso de Marca Prestigiosa

ÿ Capacitación y Apoyo Constante

ÿ Economía de Escala

ÿ Poder de Compra Corporativa

ÿ Publicidad Corporativa

ÿ Management Estadístico

ÿ Comercialización de una marca reconocida

ÿ Capacitación “a medida”

ÿ Pertenencia

ÿ Previsibilidad

ÿ Reducción de Costos Operacionales

DESVENTAJAS

PARA EL FRANQUICIANTE

ÿ Contratos Largos Þ Salida Difíci

ÿ Menor Discrecionalidad

ÿ Riesgo de Desprestigio por Mala Operación del Franquiciado

ÿ Costo de Implementación del Sistema

ÿ Multiplicación de Vicios Operacionales

ÿ Falsas Declaraciones de Ventas Þ Menores RegalíasPARA EL FRANQUICIADO

ÿ Obligación de Seguir Pautas Estrictas

ÿ Restricciones al Desenvolvimiento Comercial

ÿ Riesgo de Desprestigio por Mala Operación de Terceros

ÿ Costo de Entrada al Sistema

ÿ Costo de Mantenimiento en el Sistema

14. inteligencia emocional

“El término inteligencia emocional se refiere a la capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos, los sentimientos de los demás, motivarnos y manejar adecuadamente las relaciones que sostenemos con los demás y con nosotros mismos. Se trata de un término que engloba habilidades muy distintas-aunque complementarias-a la inteligencia académica, la capacidad exclusivamente cognitiva medida por el cociente intelectual...”.

Las

...

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