Estrategia para comercializar tortillas de harina el Trigal sin Gluten

Actividad 1

Taller Sobre Tipos de Pensamiento, Involucrando los conceptos de la Unidad I

Yomira Del Carmen Barrios Ladeuth

Karol Julieth Velasco Torres

Marta Yanet Velosa Díaz

Universidad Iberoamericana

Ciencias Empresariales

Especialización en Alta Gerencia

Bogotá

2023

Estrategia Para Comercializar Tortillas de Harina el Trigal sin Gluten

La estrategia que proponemos es destacar los beneficios de las tortillas de harina sin gluten, especialmente para las personas con intolerancia a este componente y promoverlas como opción saludable, practica y deliciosa para todos. El público objetivo será Consumidores de las Generaciones Baby Boomers, X, Y o Millennials, Z o Centenials y T o Digitales.  La forma en la que el área de mercadeo de la empresa llevará este producto al consumidor final será mediante la colaboración con tiendas especializadas en productos sin gluten para las generaciones Baby Boomers y X, el uso de redes sociales para generar compra de una forma más fácil y rápida. a un clic. Para Generación Y, Z y T. A continuación, relacionamos las principales características de cada generación donde podemos identificar que las redes sociales aplican para todas como principal medio publicitario y para compra del producto, adicional y especialmente para la generación Baby Boomers se tendría la opción de compra en tienda especializada ya que la opción de tecnología no es tan presente en sus vidas y cotidianidad.

Acciones Según Tipos de Pensamiento Aplicadas a Cada Generación  Generación Baby Boomers (1940-1959)

Tomado en cuenta que nacieron luego de la segunda guerra mundial, son conscientes basados en la experiencia.  Sin temores, conservadores y estables en sus trabajos, les motiva tener una buena posición económica y darse lujos, red social preferida Facebook, son seguros e independientes, son de familias numerosas y les gusta pasar tiempo en familia, conservan tradiciones, personas activas, se cuidan, hacen ejercicio y comen bien, son conscientes que de esta forma pueden vivir más, llevan vida saludable. estar vivo es sinónimo de trabajar. [Fontana.

(2020). Liderazgo disruptivo]. Las acciones según tipo de pensamiento que consideramos para

Ellos son:

Pensamiento analítico

Consideramos que es un grupo tradicional, cuidadores de la salud, que les gusta

interactuar y vivir en familia

Pensamiento crítico

Consideramos que con las recomendaciones que se dan en las tiendas especializadas se

influye en la toma de decisión y aumentaría su nivel de compra de las tortillas.

Pensamiento disruptivo

 Esta acostumbrados a compra en tiendas, las pueden comprar ahora vía domicilio u

online viendo las ofertas que este medio ofrece.

Pensamiento estratégico  

Tienen un gasto de compra de 20.300 pesos y van 32 veces más a los puntos de venta que

el promedio del país. (Portafolio, 13 de noviembre, 2023)

Pensamiento lógico

La compra de Tortillas saludables y prácticas para todo con capacidad de prolongar vida.

Pensamiento sistémico

Compran menos productos online y con menos frecuencia, pero cuando lo hacen,

adquieren productos de alta gama y mayor precio, esta generación está pegada a la información,

a los datos objetivos, no los mueve el sentimiento o historias de una marca como pasa con los

más jóvenes, de ahí la estrategia de ofrecer canal presencial donde la buena atención le brinde

bienestar recomendación en su círculo social.

 Generación X (1960-1979)

Con experiencia, es la última generación que valora la seguridad de un sueldo fijo y

ascenso vertical, inicios tecnológicos con videojuegos, El balance entre vida privada y trabajo es

muy importante para ellos, son conservadores y precavidos. Prefieren el contacto directo y

personal con los amigos. Se presentó más formación académica situando a la mayoría en puestos

gerenciales. [Fontana, C. (2020). Liderazgo disruptivo.]

Pensamiento analítico

Conociendo que son personas que prefieren el contacto directo y personal, prefieren la

practicidad, son objeto de cualquiera de las dos canales de venta.

Pensamiento critico

Como les gusta hacer comparaciones antes de comprar, las tortillas ofrecen una alta

durabilidad en alacena sin perder su sabor  

Pensamiento deliberativo

En los últimos años ha aumentado el pago a través de móviles en comprar hechas por

mayores de 35años

Pensamiento disruptivo

Llevarlos mediante ofertas a que compren por lo menos 1 vez vía online, vean la forma

de contribuir a bienestar social

Pensamiento estratégico

“Su gasto promedio es 33% mayor que el promedio colombiano, manejan un gasto

promedio por compra de 20.300 pesos y van 33 veces más a los puntos de venta que el promedio

del país”, (Portafolio, 13 de noviembre, 2023)

Pensamiento lógico

Deben ser tortillas que garanticen y que además de contribuir económicamente a las

personas con enfermedad celiaca, contribuyan también a dietas y cuidado de la salud

Pensamiento sistémico

Son consumidores prácticos, es decir buscan categorías que les ayude a hacer más fácil su

cotidianidad

Generación Y o Millennials (1980-1999)

Intocables, ejemplo: la muerte es algo que les pasa a los demás, es algo ajeno a ellos,

nativos generacionales, es imprescindible la tecnología, no les asusta cambiar trabajos, les gusta

las compras virtuales, alta capacidad de adaptación al cambio, quieren las cosas para ya,

inmediatez, estilo de trabajo participativo, ambientalistas, valoran trabajo flexible (manejo de

horarios), aprenden rápido y valoran retroalimentación y asi buscar ascenso. Multiplataforma.

[Fontana, C. (2020). Liderazgo disruptivo]. En ellos podemos generar acciones según el tipo de

pensamiento así:

Pensamiento analítico

Se destacan por la compra online, por la preocupación del medio ambiente y el uso de

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