Estrategias. Niveles de estrategias

Estrategias: Camino o curso de acción elegido por los directivos frente a los diferentes cursos de acción posibles para lograr los objetivos planeados. Estas alternativas se encuentran acotadas ya que la estrategia debe ser coherente con la visión, la misión y los objetivos. También existen restricciones en relación con las fortalezas de la empresa en términos de las ventajas competitivas y de las oportunidades que se presentan en el entorno.

Niveles de estrategias:

Estrategias corporativas: las diseña la alta dirección. Decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar. En este nivel se formulan las estrategias de crecimiento

Estrategias de unidad de negocio: estrategia específica para cada negocio . En este nivel se formulan las estrategias simples o genéricas.

Estrategias funcionales: estrategias correspondientes a las áreas funcionales. Ejecuta estrategias corporativas y de unidad de negocio

• Estrategias de crecimiento( corporativas)

Diversificación:

Desarrollar diferentes vectores producto-mercado a través de distintas unidades estratégicas de negocios

Variedad de productos o servicios para distintos mercados

 El mercado tiene un límite (modo de crecer), mejorar el uso de recursos financieros excedentes, aprovechar oportunidades, utilizar mejor las ventajas competitivas (más estabilidad), capitalizar fortalezas (conocimientos, habilidades y tecnologías)

1. Relacionada b)No Relacionada

Integración:

VERTICAL Hacia Adelante Hacia Atrás    HORIZONTAL

Desarrollo

La organización como un organismo vivo que crece. El desarrollo puede significar pasar de una situación existente a otra diferente, habiendo antes experimentado distintas formas de crecimiento. Esta estrategia implica:

mayor volumen de negocios, aumento y mejoramiento de las líneas de productos,nuevos mercados, nuevas fábricas, participación societaria en otras firmas, internacionalización de la organización.

Interno: una organización emprende nuevas actividades. Para lo cual invierte en distintas rubros, amplía su planta de personal, realiza actividades de investigación y desarrollo y mejora sus métodos y sus recursos.

Externo: una organización se relaciona con otra mediante mecanismos de compra o integración total o controla empresas proveedoras o clientes.

New ventures

Suponen una novedad en sectores nuevos, mercados, productos, materias primas o tecnologías, son el resultado de los procesos de innovación

Cooperación

Asociación conjunta entre dos o más organizaciones

Necesidad mutua Comparten los riesgos Objetivo en común. Permite acceder a más recursos

Joint ventures o empresas mixtas

Acuerdo celebrado por dos o más empresas que mantienen sus respectivas autonomías jurídicas con el fin de realizar un objetivo común mediante la aportación de recursos y la administración compartida de ellos. Las aportaciones pueden consistir en dinero, bienes, tecnología, servicios o similares.

Internalización

Empresas o productos extranjeros que concurren al mercado internacional.

Adquisición: Es la compra de una empresa o la toma de participación en otra, con el objetivo de entrar en nuevos negocios o reforzar los ya existe. No se mezclan los patrimonios pero tienen los mismos directivos a la cabeza.

Fusión: Es la integración en una sola empresa de los activos y los pasivos de dos o más sociedades.

Absorción: Una de las empresas (absorbente) compra el patrimonio de la otra (absorbida) que desaparece.

Franquicia: La franquiciadora tiene la propiedad de uno o varios elementos de atracción para el cliente como un saber-hacer que se transmite a las empresas franquiciadas y pueden referirse tanto a productos como a un servicio. El franquiciado paga un arancel fijo o un porcentaje sobre las ventas a la franquiciadora. y un "Fee de ingreso” (que incluye el know-how, los derechos y la marca).

Técnicas de análisis estratégico:

Constituyen herramientas para formular la estrategia corporativa, la estrategia de cada unidad de negocios y la estrategia funcional. Se trata de matrices bidimensionales: se seleccionan dos características que pueden influir en el éxito de las organizaciones, se llevan a dos ejes coordenados y luego se representan diversas situaciones. Este método permite captar los problemas que influyen en los resultados de una organización.

Matriz Bcg: Consiste en presentar a la empresa en términos de cartera de negocios

Con el propósito de visualizar el rol particular de cada una de las unidades estratégicas que desarrolla la empresa, el BCG desarrolló una matriz de “crecimiento-participación” en la cual cada negocio es ubicado en una grilla de cuatro cuadrantes:

Eje horizontal:  participación relativa en el mercado (fortaleza interna). Indica generación de fondos

Eje vertical: crecimiento del mercado (atractivo del mercado). Indica la necesidad de fondos

Vaca lechera: El crecimiento es débil pero tiene una alta participación en el mercado

producen más efectivo de lo que realmente necesitan,actividades maduras que no requieren grandes inversiones para mantener su posición, base de apoyo de toda la empresa,pueden financiar otros negocios porque generan efectivo en grandes cantidades (“ordeñar” el negocio como un generador del flujo de dinero)

Error común y peligro: reinvertir en ellos (declinación y agotamiento en su capacidad de generar utilidades)

Perro: Bajo crecimiento y baja participación en el mercado

no pueden convertirse en fuente de recursos financieros y su rentabilidad es baja ,no se debe invertir en ellos o utilizar los fondos que producen en negocios mejores, representan los fracasos de una empresa,se deberían eliminar porque “no van a ninguna parte” ,fuente de déficit

están en declinación, muchas veces se mantiene el producto o servicio en el mercado por su marca, por su trayectoria o porque quizás la permite a la empresa ubicar otros productos,Requieren más efectivo del que es generado por su venta

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