FUNDAMENTOS DE MERCADEO . PREGUNTAS DINAMIZADORAS

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PROGRAMA ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

GIOVANY ANDRES GUEVARA PAVA

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

Fecha, 4- Oct - 2020

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Objetivos Conocer y manejar con fluidez los conceptos de estrategias y su relación con el marketing, para comprender posteriormente los conceptos que se desprender del marketing estratégico.

Adquirir conocimientos referentes a los tres niveles de la estrategia en la empresa.

Identificar la visión y la misión dentro de una compañía apuntando al objetivo propuesto.

Pregunta 1 -  Establezca y explique conceptualmente desde el mercadeo ¿qué es una estrategia? Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja dando un ejemplo un gráfico.

Solución- Conjunto de acciones que son determinadas para poder alcanzar un objetivo específico, ya sea en corto, mediano o largo plazo.

Método utilizado para llegar a nuestro público objetivo y así lograr nuestras metas estas mismas se dividen en 5 etapas

1. Desarrollo de tácticas
2. Calendarización
3. Presupuesto
4. Supervisión
5. Control

Son aquellos medios por los cuales se pretenden alcanzar todos nuestros objetivos que nos hallamos puesto en un determinado tiempo ya que nos permite describir de una forma detallada la manera en que vamos a conseguirlos y sobre todo de qué forma vamos a implementar, en esta misma se utilizan 4 estrategias las cuales llamamos  las 4P

1- Estrategia de producto –Diseño, cambios, necesidades, preferencias, producción, calidad.

Relacionada con: Tangible: Aroma, Tamaño, Color, Forma

                        Intangible: Marca Diseño y Servicio.

2-  Estrategia de Precios –Modificaciones precio de productos.

Relacionada con: Penetración, Paridad competencia y Precio Premium

3- Estrategia de Promoción –Son las más importantes porque conciben en determinar las ventas de un determinado producto, atraer la atención posible de los clientes, y sobre todo mejorar la imagen de la marca

Relacionada con: Promoción, Publicidad, Relaciones Publicas y Ventas directas.

4- Estrategia de Plazas –Medio por el cual un determinado producto llega hasta el lugar donde se encuentra el cliente, es importante mejorar los canales, mejorar el servicio.

Relacionada con: Directamente del fabricante al consumidor

                     Directamente del fabricante al minorista – consumidor

     Directamente del fabricante al mayorista – minorista – consumidor

En el grupo de las estrategias de mercadeo podemos contar con 3 clasificaciones que nos ayudaran a llevar a cabo el objetivo.

Hay estrategias Defensivas: Diseñadas para evitar toda aquella pérdida de clientes actuales

De desarrollo: Basadas en ofrecer a los clientes actuales una gama mucho más amplia de productos o bienes servicios.

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