Farmacos “Productos para la salud”

Objetivo:

Analizar un caso de una relación comercial entre un distribuidor farmacéutico y varias clínicas. Determinar sus ventajas y desventajas en la relación y su poder de negociación.

Procedimiento:

1.- Leer el material bibliográfico proporcionado por el profesor.

2.- Buscar en fuentes alternas información acerca del tema.

3.- Hacer una comparación profunda de ambas informaciones.

4.- Desarrollar la actividad de la unidad 2.

Resultados:

Distribuidor de fármacos.

“Productos para la salud” es uno de los más importantes distribuidores de productos farmacéuticos de México. En sus relaciones con clínicas de salud, la
empresa inició un sistema de escaneo de productos mediante un sistema electrónico de pedidos, en donde cada vez que se visita a una clínica, se procede a registrar la hora de la visita mediante un escaneo de código de barras, y después se realiza el pedido.

Conforme fue avanzando el tiempo, se estableció en cada clínica un software especial para que automáticamente se realizará un pedido, llegando las existencias a un nivel mínimo predeterminado, sin necesidad que acuda el representante médico a dicha clínica.

Esta estrecha relación entre Productos para la salud (distribuidor) y las clínicas (cliente), tiene grandes ventajas para ambos; pero no todo son ventajas en esta
relación.
1. Menciona las ventajas que obtiene productos para la salud al aplicar este sistema de pedidos.

Obtiene una reducción considerable en almacén, es decir, gracias al conocimiento dela demanda “Productos para la salud” no necesita tener grandes cantidades de medicamento en almacén o en stock y puede dar abasto a sus operaciones ahorrándose costos en pedidos, almacenamiento y distribución.

2. Menciona las ventajas que obtiene cada clínica al utilizar este sistema de pedidos.

Tanto “Productos para la salud” como cada clínica no tiene que hacer un pedido manual, al igual en forma automática se sabe si algún medicamento esta en desabasto en el almacén de la clínica y así se podrá solicitar a tiempo o con anticipación.

Este sistema maneja un stock el cual se actualiza a cada salida y entrada de mercancía, mejor control de almacén.
3. ¿Qué factores crees que condiciona las relaciones de las clínicas con la empresa?

Tener que utilizar un software y capacitar a personal para poder manipularlo.
4. ¿Cómo afecta a la situación descrita al poder negociador de ambas partes?

¿Por qué?

En cierta medida a mi consideración no afecta ya que esto ayuda a un mejor manejo de entradas y salidas de almacén, en cierta forma no habría desabasto de medicamentos en la clínica.

5. Identifica los aspectos del medio ambiente que involucra el caso.

Conclusión:

“Las empresas pobres se desentienden de sus competidores; las empresas del montón copian a sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores “. Para ello, es necesario examinar con detenimiento el terreno sobre el que se va a caminar, bien antes de iniciar un negocio, bien durante todo su desarrollo posterior. A falta de bola de cristal, es pues un imperativo que todo emprendedor o directivo maneje el análisis del entorno cual herramienta de gestión fiel que le ayudará en sus primeros pasos y en la subida a la cima. 

En tiempos de mercados agitados esta práctica cobra aún más relieve. Ninguna empresa puede realizar una previsión de ingresos realista si no tiene en cuenta a la competencia, a sus proveedores, a las características del mercado y a los potenciales clientes. Todas estas variables marcarán el camino a seguir. Por lo tanto, el análisis del entorno consiste en prospectar el mercado para obtener información 100 % fiable antes de definir un plan de negocio y planificar estrategias de marketing. Solo así se podrá ir un paso por delante de la competencia y evitar futuros quebraderos de cabeza.

...