Foro mercadotecnia. De acuerdo a Porter

Introducción

Michael E. Porter autor de 18 libros y más de 125 artículos, es reconocido como el padre de “La estrategia moderna”, siendo una figura líder en los temas de estrategia competitiva, competitividad y desarrollo económico de las naciones.

• De acuerdo a Porter

A) ¿Qué es la competencia? ¿Qué es la estrategia?

“Si no hubiera competencia, no se necesitaría una estrategia” –Porter.

Podemos definir qué competencia, es la capacidad que tiene una organización de innovar y mejorar su producto o servicio, utilizando patrones eficientes de calidad en sus recursos, teniendo como resultado “el valor agregado”, siendo este una habilidad que refleja “una ventaja sobre los demás”, una competencia existe cuando un conjunto de compañías coinciden en el mismo nicho de mercado, originando una mayor oferta y por ende la repartición del mercado; El éxito de cualquier competencia, se alcanza solo si se tiene un desempeño superior sustentable, o sea solo si se compite por “ser única”. Esto solo es posible de lograr desarrollando una estrategia, la cual se puede definir como todo aquello que conduce a una empresa a obtener un rendimiento; La estrategia es la selección deliberada de actividades divergentes, las cuales al mezclarse tendrán como resultado “una aleación de valor”, es decir, es aquello que hará la diferencia, brindando así una ventaja competitiva a una organización en particular. En conclusión podemos decir que la estrategia es encontrar una forma distinta de competir.

b) ¿Qué es la “competencia para ser el mejor”? Da un ejemplo.

“Competir por ser el mejor es inútil. Hay que ser único” –Porter.

En la actualidad la competencia es llamada “guerra de mercado”, esto debido a que cada vez es más numerosa y de mayor calidad, es por eso que las empresas se esfuerzan día con día, para ganar esta guerra; Sin embargo la mayoría suele cometer el mismo error, es decir, pretenden “ser las mejores” en lugar de pretender “ser distintas”, porque a veces no existe la mejor empresa, siempre “hay varias mejores”, a esto nos referimos con “competencia para ser el mejor”.

Un claro ejemplo es la empresa “Coca cola”, sabemos que existe una gran variedad de bebidas en el mercado, pero ninguna que supere a los productos producidos por la misma; En los juegos olímpicos Rio 2016, se destacó en el marketing global como “Marca única”; Todo comenzó con una formula única nunca antes probada en el mercado (actualmente está formula sigue siendo un secreto), un logotipo único he inmodificable, un envase diseñado para que los consumidores identifiquen el producto, y por supuesto una publicidad eficientemente diferente; Coca cola a lo largo de los años nos ha demostrado ser una marca, con innovaciones y estrategias que van cambiando sin perder su esencia, siendo esta su principal ventaja sobre el mercado, dejando atrás a la competencia y convirtiéndola en una de las marcas más reconocida el mundo.

c) ¿Qué es la convergencia competitiva?

”Para el experto en estrategia competitiva, el camino hacia el éxito empresarial no pasa por la imitación” –Porter

El mayor error que puede cometer una empresa es competir con los mismos productos, por los mismos nichos de mercado, o bien participar en una convergencia competitiva, la cual básicamente es cuando “todos hacen lo mismo”; Esta situación detiene el crecimiento de los negocios, al obligar a las empresas a mantener precios sin permitirles controlar el valor de sus productos o servicios. La gran paradoja de estas compañías que se encuentran en una convergencia competitiva, es que su eficiencia crece, pero les resulta muy difícil convertir esa tendencia a beneficios.

d) ¿Qué es la competencia estratégica?

Cuando hablamos de competencia estratégica,

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