GUIA 2 ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOACION

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GUIA 2 ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOACION

AUTORES

FRANCISCO PACHON
CRISTIAN FONTECHA
XIMERA RODRIGUEZ

BOGOTA, D.C, FEBRERO 29/ 2016

Facultad de Estudios en Ambientes Virtuales.

Universidad EAN.

TABLA DE CONTENIDO

Contenido

TABLA DE CONTENIDO        2

INDICE DE TABLAS        3

INDICE DE FIGURAS        4

INTRODUCCION        5

RESUMEN                                             ABSTRACT        6

1. Realice una exposición en inglés de un sector o empresa según las tácticas y estrategias        8

Health Medical        8

Integrative Negotiation        8

Creating value – Confidence        8

Objectives        9

Objectives        10

Goals        10

2 CUADRO DE ANALISIS CATEGORIAL        13

BIBLIOGRAFIA        14

INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Cuadro Estrategia Integrativa…………………………………………………………………………………………..13

INDICE DE FIGURAS

Figura 1 Mapa estrategia organizacional………………………………………………………………………………………13

INTRODUCCION

Este trabajo tiene como objetivo principal brindar información sobre las estrategias y técnicas de la negociación. En este sentido, cabe destacar que el negociar es un arte o don puesto en práctica por todos los individuos que integran la sociedad desde muy temprana edad; negociar implica hacer valer una posición sobre otra mediante el uso de ciertas técnicas y estrategias, para lograr un objetivo central, generalmente acompañado de ciertos objetivos secundarios que lo componen, la negociación es un medio de resolver los problemas a partir de elementos tales como una relación de fuerza y uso de argumentos pero las mismas causas no engendran siempre los mismos efectos.
Basados en las lecturas básicas del libro Fundamentos de Negociación (Quinta Edición), visualizamos la estructura básica de las situaciones de negociación, la negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. Para conseguir objetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos, o al menos conciliarlos. A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlo bien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamos continuamente. Nuestra capacidad de negociación puede mejorar mucho si aplicamos ciertos criterios y métodos, y nos ejercitamos en ciertas habilidades

                                                    ABSTRACT


Based on the basic reading the book Fundamentals of Negotiation (Fifth Edition), visualize the basic structure of bargaining situations, negotiation is ongoing in the lives of most humans. It is a consequence of life in society continually want things that do not depend only on our will, but also of others. Often, these other people have different objectives or interests; sometimes even contrary to our own. To achieve goals, it must convince, or combine their own or other objectives, or at least reconcile. Although negotiations are social processes that continually give, it is not easy to do well, and rarely we have been concerned to develop negotiation skills to help us successfully overcome the many situations that we continuously face. Our negotiation skills can improve a lot if we apply certain criteria and methods, and we practice certain skills.

ABSTRACT

1. Realice una exposición en inglés de un sector o empresa según las tácticas y estrategias

Health Medical

It is a distributor and marketer of drugs, medical devices and equipment. Located in the pharmaceutical sector. Manages business lines are Line orthopedics, dietary line, line of vital medication, and delta line. The company is located in the town of Chapinero, in the Chico neighborhood. The company has three major processes that are strategic processes, processes missions and support processes.

Integrative Negotiation

In this sense the strategies and tactics in the integrative negotiation we mentioned in the study material Lewicki, R. Saunders, D., and Barry, B. (2012) FUNDAMENTOS DE UNA NEGOCIACION  and learning environment, select the integrative approach which reveals nine aspects as: relationship, securities, options, preparation, information, interests, alternatives, processes and communication, to take into account the strategy used by Healht Medical oriented customer needs and satisfaction same basis of important shares of the company as follows;

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