Guia El Prducto Y El Cliente

1. IDENTIFICACIÓN

 Formular los estudios preliminares y de pre factibilidad de acuerdo con el producto y/o servicio.Estructurar los diferentes estudios del proyecto con base en las necesidades de la comunidad o la organización con responsabilidad social y sostenibilidad.

 Identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.

 Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.

 Determinar los precios de los productos y servicios, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.

 Elaborar los pronósticos de la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización.

 Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial y real, de acuerdo con el plan estratégico de la organización.

1. INTRODUCCIÓN

Es importante remarcar que la población mundial se ha duplicado en los últimos 40 años, de 3.000 a 6.000 millones de habitante, es decir que la demanda generalizada de productos y servicios era un motor más que suficiente para el éxito de muchas compañías, sin tener que realizar mucho esfuerzo! Pero esa tendencia hoy se ha estancado en los países desarrollados y solo crece en los sub-desarrollado, donde las grandes compañías no están muy bien posicionadas.

Si a este cambio demográfico, se le suma el shock que ha sufrido el consumidor, nos da como consecuencia un cambio estructural en la manera de consumir los productos y servicios que hasta ahora habíamos conocido. Y para acabar de complicar la fórmula, estamos viviendo la mayor y más rápida revolución tecnológica de todos nuestros tiempos, con lo que la manera de llegar a ese nuevo consumidor, en esos nuevos sitios, es y será radicalmente mente diferente a como sabíamos hacer.

En consecuencia, preveo que en los próximos 5 años, las empresas van a sufrir una gran transformación en su estructura organizativa, posicionamiento internacional, estrategias de comercialización y marketing, y lógicamente con productos y servicios distintos a los de hoy. Quien no se adapte a esta nueva realidad, simplemente desaparecerá.

2. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.

2.1 Conceptos Preliminares: Consulte cual es la tendencia futura de por lo menos 5 tipos de productos que se encuentren en el mercado.

2.2. Revise la presentación de “el producto” y realice un cuadro donde se incluya una imagen por cada producto y donde se identifiquen las principales características de los siguientes productos:

Piña - bolso para dama - corte de cabello – computador - servicio de parqueo –zanahoria - vaso desechable – lapicero – pan – apartamento – joya – servicio de gimnasio – artesanía – arena.

Como ejemplo para la realización de la caracterización se puede tomar el siguiente cuadro:

ZANAHORIA

VASO DESECHABLE

LAPICERO

PAN

-Es un bien

-Es un producto de consumo

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

-Es un producto agrícola

-Mantenimiento de plantas

-Producto de temporada

-Producto de media rotación

-Producto conocido en el mercado

-Es un producto que mide 15cm

-Color naranja

-Dulce

-Dura

-Vitamina A y C

-Es un bien

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

-Es un producto industrial

- Accesorio

- El producto esta hecho de plástico o icopor

-Es un producto de temporada

-Es un producto de media rotación

-Es un producto conocido en el mercado

-Es un producto es medido en onzas

-Los colores para este producto varían -Es un bien

-Es un producto duradero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

- Accesorio

-Es un producto de temporada

-Es un producto de alta rotación

-Es un producto que tiene diferentes colores de 10cm aprox y en diferentes formas

-La capacidad de este producto es que su grado de vida útil es muy alto se acuerdo a la calidad

-Los beneficios que presta es que es practico para llevar y utilizar -Es un bien

-Es un producto de consumo

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es un producto necesario

-Es un producto habitual

Es un producto se comparación

-Es un producto se impulso

-Es un producto de alta rotación

-Es un producto conocido en el mercado

-El producto que tiene diferentes formas, tamaños, sabores, olores, colores

-Es crocante

-El 90% de las personas consumen pan

2.3. Basado en el cuadro anterior realice una descripción o caracterización de los productos es decir realice un escrito donde se definan las características de cada uno.

ZANAHORIA:

La zanahoria es una verdura que tiene bastantes ventajas en la alimentación de todas las personas, sin importar su edad.

Además de ser un rico alimento, es uno de los recursos terapéuticos más valiosos para tratar los padecimientos. La zanahoria es la más mineralizarte y vitaminizante de todas las raíces, es recomendada para cualquier clase de enfermos, sin ninguna contraindicación.

Es rica es fósforo, por lo que es un excelente vigorizante, útil para las mentes cansadas y como restauradora de los nervios.

VASOS DESECHABLES

Blancos

Vasos blancos más económicos para los que tienen un alto consumo de vasos:

Vasos blancos indicados por su relación calidad/precio para los clientes que tienen mucho consumo de vasos de agua y es un consumo de usar y tirar

Volumen: 200cc.

Color: blanco.

Transparentes.

Vasos transparentes para aquellos que prefieren ofrecer una imagen más elegante a buen precio: ofrecen una mejor imagen, son más grandes y sólo por un poco más de precio.

Volumen: 220cc.

Color: Transparente.

LAPICERO

El lápiz o lapicero es uno de los objetos más comunes de nuestra vida, instrumento imprescindible en la escuela para la escritura o el dibujo que consiste en un palillo fino creado con pigmento (generalmente grafito y una grasa o arcilla especial) y que va encapsulado en un cilindro de madera fino, aunque también existen las envolturas de papel y plásticas.

Su origen se remonta al siglo XVI, gracias al descubrimiento en 1564 del primer yacimiento de grafito.

A partir de ahí, surgió una incipiente industria localizada en Alemania y vigente hasta nuestros días. Faber-Castell, Staedler o Lyro son algunos de los mayores productores a nivel mundial.

Los primeros lápices estaban formados por dos tablillas rectangulares pegadas una a otras en cuyo interior se prensaba una barra de grafito… su evolución en el tiempo origino el formato cilíndrico del lápiz actual, debido a la necesidad de encontrar una forma más adecuada para su manipulación.

Los lápices modernos se fabrican industrialmente mezclando polvo de grafito, arcilla y agua para formar las mina, estas se bañan en cera y se insertan en pequeños surcos de tablillas de madera, enebro o cedro suelen ser las más empleadas posteriormente, otra tablilla acanalada se pega encima, de manera que se forme la estructura final que será cortada en lápices individuales para ser barnizados o pintados.

PAN

El pan es un alimento básico que forma parte de la dieta tradicional en Europa, Oriente Medio, India y América. Se suele preparar mediante el horneado de una masa elaborada fundamentalmente con harina de cereales, sal y agua. La mezcla en algunas ocasiones suele contener levaduras para que fermente la masa y sea más esponjosa y tierna. El cereal más utilizado para la elaboración del pan es la harina de trigo, también se utiliza el centeno, la cebada, el maíz, el arroz. Existen muchos tipos de pan que pueden contener otros ingredientes, como grasas de diferentes tipos (tocino, mantequilla, aceite de oliva), huevos, azúcar, especias, frutas, frutas secas (como por ejemplo pasas), verduras (como cebollas), frutos secos o semillas diversas.

El componente más abundante del pan es el almidón, un hidrato de carbono complejo que proporciona al cuerpo la energía que necesita para poder funcionar y desarrollarse correctamente.

La grasa es el otro nutriente energético, está presente en cantidades muy bajas en el pan (1%), a excepción de ciertas variedades comerciales de pan de molde y tostado en las que el contenido graso oscila entre 5 y el 15%.

El pan es una fuente interesante de proteínas vegetales procedentes del grano del cereal, es una buena fuente de vitaminas y minerales tales como el fosforo, el magnesio y el potasio. También contiene sodio si se añade sal en el proceso de

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