Guia El Prducto Y El Cliente

1. IDENTIFICACIÓN

 Formular los estudios preliminares y de pre factibilidad de acuerdo con el producto y/o servicio.Estructurar los diferentes estudios del proyecto con base en las necesidades de la comunidad o la organización con responsabilidad social y sostenibilidad.

 Identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial.

 Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación.

 Determinar los precios de los productos y servicios, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.

 Elaborar los pronósticos de la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización.

 Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial y real, de acuerdo con el plan estratégico de la organización.

1. INTRODUCCIÓN

Es importante remarcar que la población mundial se ha duplicado en los últimos 40 años, de 3.000 a 6.000 millones de habitante, es decir que la demanda generalizada de productos y servicios era un motor más que suficiente para el éxito de muchas compañías, sin tener que realizar mucho esfuerzo! Pero esa tendencia hoy se ha estancado en los países desarrollados y solo crece en los sub-desarrollado, donde las grandes compañías no están muy bien posicionadas.

Si a este cambio demográfico, se le suma el shock que ha sufrido el consumidor, nos da como consecuencia un cambio estructural en la manera de consumir los productos y servicios que hasta ahora habíamos conocido. Y para acabar de complicar la fórmula, estamos viviendo la mayor y más rápida revolución tecnológica de todos nuestros tiempos, con lo que la manera de llegar a ese nuevo consumidor, en esos nuevos sitios, es y será radicalmente mente diferente a como sabíamos hacer.

En consecuencia, preveo que en los próximos 5 años, las empresas van a sufrir una gran transformación en su estructura organizativa, posicionamiento internacional, estrategias de comercialización y marketing, y lógicamente con productos y servicios distintos a los de hoy. Quien no se adapte a esta nueva realidad, simplemente desaparecerá.

2. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE.

2.1 Conceptos Preliminares: Consulte cual es la tendencia futura de por lo menos 5 tipos de productos que se encuentren en el mercado.

2.2. Revise la presentación de “el producto” y realice un cuadro donde se incluya una imagen por cada producto y donde se identifiquen las principales características de los siguientes productos:

Piña - bolso para dama - corte de cabello – computador - servicio de parqueo –zanahoria - vaso desechable – lapicero – pan – apartamento – joya – servicio de gimnasio – artesanía – arena.

Como ejemplo para la realización de la caracterización se puede tomar el siguiente cuadro:

ZANAHORIA

VASO DESECHABLE

LAPICERO

PAN

-Es un bien

-Es un producto de consumo

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

-Es un producto agrícola

-Mantenimiento de plantas

-Producto de temporada

-Producto de media rotación

-Producto conocido en el mercado

-Es un producto que mide 15cm

-Color naranja

-Dulce

-Dura

-Vitamina A y C

-Es un bien

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

-Es un producto industrial

- Accesorio

- El producto esta hecho de plástico o icopor

-Es un producto de temporada

-Es un producto de media rotación

-Es un producto conocido en el mercado

-Es un producto es medido en onzas

-Los colores para este producto varían -Es un bien

-Es un producto duradero

-Es un producto popular

-Es un producto suntuario

-Es un producto de conveniencia

-Es un producto de comparación

-Es un producto de especialidad

- Accesorio

-Es un producto de temporada

-Es un producto de alta rotación

-Es un producto que tiene diferentes colores de 10cm aprox y en diferentes formas

-La capacidad de este producto es que su grado de vida útil es muy alto se acuerdo a la calidad

-Los beneficios que presta es que es practico para llevar y utilizar -Es un bien

-Es un producto de consumo

-Es un producto perecedero

-Es un producto popular

-Es

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