Logistica y distribucion de materiales
Enviado por milimebe • 6 de Mayo de 2020 • Apuntes • 763 Palabras (4 Páginas) • 194 Visitas
Nombres: | Ulises Miguel Ramirez Anguiano 18000785 Miriam Lizbeth Meléndez Beltrán 18002365 Héctor Daniel Raya Jimenez 17003813 Javier Rodriguez Casillas 16006824 Diego Alejandro Sandoval Echeverria 17009490 |
Nombre del Módulo: | Logística y Sistemas de Distribución |
Actividad | El canal de distribución |
Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: | Diseño de canales de distribución |
Nombre del asesor: | Victor Hugo Gasca |
Fecha de elaboración: | 24 de abril 2020 |
Producto para comercializar: Agua embotellada
Los principales distribuidores de gua en México son:
Bonafont: y reporta que sus ventas dependen de la temporada, pero en promedio se venden entre 100 millones y 170 millones de litros de agua al mes de los cuales el 55% se venden en tienditas, canales que enfrentan serios retos frente a las tiendas de conveniencia y autoservicio.
Ciel: también es una de las marcas distribuidoras de agua sus ventas son menos que las de la competencia. Sus canales de venta son igual teniendo puntos de venta tienditas, a domicilio.
Los problemas que más se enfrentan son los traslados del producto a los puntos de venta, que se han ido optimizando por medio de almacenes que ayudan a que las rutas sean mas cortas y se tenga ahorro.
El objetivo del canal de distribución es tener abastecidas los centros de distribución para organizar los procesos de preventa y distribución secundaria que serian ya los puntos de venta (tienditas, tiendas de conveniencia, o entrega a domicilio.
Funciones específicas del canal de distribución:
Tiempo de entrega: se hacen entregas diarias o semanales de acuerdo con la ruta establecida.
Asistencia técnica: Se da a los puntos de venta. con personal de preventa.
Garantía: Si el empaque tiene alteraciones en la tapa se aplica.
Armados de embalajes especiales: Se trabaja para fabricar botellas con mas ligeras, pero con la misma calidad y también utilizamos resina reciclada contribuyendo de forma considerable a reducir las toneladas de PET utilizadas en nuestros empaques de bebidas:
Tipo de transporte requerido: se utilizan transportes terrestres para su distribución:
Sistema de información: se utilizará la preventa para dar el servicio al cliente.
Fuerza de venta: el principal será el personal de preventa ya que ellos llevaran los pedidos a los centros de distribución. Posterior a ellos serán los repartidores para entregar el producto a tiempo.
Estructura de canal[pic 1]
[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]
Número de niveles
Canal indirecto, se utilizará un intermediario.
Cobertura
Se utilizará la intensiva, lo importante es tener producto en todos los puntos de venta posibles.
Intermediarios
Se utilizarán las tienditas de la esquina para distribuir el producto.
Sistemas
Se utilizará el coordinados de distribución para mejorar la eficiencia de operación y la eficacia.
Restricciones:
Al mercado: las ventas se dan al público en general.
Al producto: se realizan mapeos de los puntos de venta tradicionales y de tiendas de conveniencia como Oxxo y 7-Eleven para lanzar promociones que no afecten la venta de ambos tipos de comercio.
A la propia empresa: desarrolla mejores prácticas en sus procesos con el objetivo de reducir costos logísticos y así ofrecer un mejor precio de sus productos en canales tradicionales.
Intermediarios: es un producto vital por tal motivo se vende sin problemas.
Competencia: las proveedoras de este producto tienen una cadena de distribución igual, manejan por medio terrestre sus entregas a los puntos de venta.
Macro ambiente: se está implementando el reciclaje el cual se pretende sea el empaque del furo, con esto se reducen los contaminantes. Para reducir los gastos por transporte, están instalando anillos en los tanques de gasolina para tener un mayor control del uso de combustibles.
...