Marketing Multinivel

MARKETING MULTINIVEL

1. ¿Qué es?

El marketing multinivel es una forma diferente de movimiento de productos y servicios, directamente del fabricante a los consumidores, facilitando que estos a través de su consumo personal y que por su recomendación a otros genere ganancias. Se considera como la forma en que el fabricante introduce los productos en el mercado bajo la forma de: oportunidad de negocio propio; no es vender puerta a puerta, realmente es una forma inteligente de consumir (usted consume, otros consumen y todos generamos ganancias).

Es conocido por otros nombres como: marketing persona a persona, venta directa, marketing de uno a uno, mercadeo en red, marketing de redes o network marketing.

El network marketing es uno de los muchos canales de negocio viables para distribuir bienes o servicios de consumo. Forma parte de la industria de la venta directa tan rica en tradición con nombres como: Avon, Mary Kay y Amway.

2. ¿Cómo ingresar?

Para ingresar a esta red de comercio se debe realizar una inversión, que por lo general es muy baja, a diferencia de un negocio físico o propio, donde la inversión en la localidad del negocio y en las herramientas para ubicar los productos generalmente son altas, además de los otros gastos fijos como son los servicios de teléfono, electricidad, agua, internet, etc.

Como un sistema de ventas, el Marketing Multinivel contempla la difusión de nuevos productos, la mantención de los consumidores y la expansión constante de la compañía. Este sistema de ventas está basado en un concepto sumamente sencillo: La recomendación.

Influye entonces en el Marketing Multinivel, lo que conocemos como Marketing “boca a boca”. El marketing boca a boca se basa en lo que una persona le dice a otra sobre su experiencia con un producto o servicio. Por esto es indispensable saber motivarlas y detectar personas clave que divulguen mensajes acertados sobre dichos productos o servicios, aprovechando al máximo la influencia que una persona puede tener sobre otra. De igual manera, es indispensable asegurar la calidad del producto que se está vendiendo, hacer empatía con el cliente y brindar un servicio eficiente con el cliente con el que las personas se sientan más que satisfechas, motivadas a dar referencias y recomendaciones (positivas) del mismo. Por consecuencia: 1) Se retiene al cliente existente y 2) Nuevos clientes van a adquirir dicho producto.

3. ¿Cómo funciona?

En las empresas de network marketing más novedosas, los distribuidores ganan dinero; no solamente por la venta de bienes o servicios a los consumidores, sino que también pueden reclutar a otras personas y recibir comisiones o bonos sobre las ventas de la organización formada por sus distribuidores. El distribuidor A recluta al distribuidor B, el distribuidor B recluta al distribuidor C y el distribuidor C recluta al distribuidor D.

Dado que el distribuidor A recibe comisiones en niveles múltiples de la organización de venta, es decir recibe una comisión sobre las ventas de los distribuidores B, C y D. Esta empresa de venta directa se conoce como Marketing Multinivel.

4. Productos de comercialización del Marketing Multinivel

En multinivel la producción, fabricación y distribución de los productos han sido fijadas por los siguientes factores:

• Satisfacen una necesidad que ha sido detectada.

• Han superado los controles de calidad y las normativas sanitarias y administrativas más exigentes.

• Se pueden comprar, usar y ofertar con absoluta garantía.

• Producen más beneficios que costes a su segmento de mercado destino.

Las reglas del Marketing Multinivel no se aplican para la comercialización de todo tipo de productos, ya que no es recomendable para los de tipo perecedero como son los comestibles. Es más aplicable a productos de uso y consumo personal tales como: cosméticos, jabones, lociones, purificadores de agua, vitaminas, entre otros.

5. El Marketing Multinivel y sus vehículos mágicos

• La empatía

• Las relaciones

• Las recomendaciones

• El arte de vender

• Conocimiento al máximo del negocio, sus oficios y la carta de productos que se oferta

6. Puntos básicos del Marketing Multinivel que deben ser tomados en cuenta en la implementación de estrategias para nuevos negocios

• La industria: hay que buscar una industria, categoría de productos o servicios, que sea grande y en expansión.

• Un producto único y consumible: si hay exclusividad, los consumidores tienen que ir directamente donde la persona que tiene el producto porque no lo pueden conseguir en otro lugar. Y consumible, porque eso va a generar el ingreso residual. Los consumidores van a seguir comprando el producto.

• Tendencias: es muy importante estudiar las tendencias. Mucha gente hace dinero por las tendencias, mientras que otra parte, pierde dinero por las mismas tendencias.

• Tener balance y apoyo: una persona no puede hacerlo todo en un negocio de manera individual, se le hace difícil manejar todo lo que le rodea. Por ende, se debe entrenar a otras personas en su organización para que se tenga éxito. Esta es la oportunidad de darles a otros la habilidad de construir su propio negocio, ya que en nuestro país existe un alto índice de desempleo y este sistema puede ayudar a obtener buenos ingresos.

7. Principios

Randy Ward en su libro Ganando en el negocio más grande establece 7 principios que cualquier sponsor de una organización de networking debe tener en cuenta en este sistema de negocios:

• El principio emocional

• El principio de inversión

• El principio de duplicación

• El principio de movimiento de los productos

• El principio de anchura frente a profundidad de tu matriz u organización

• El principio de participación

• El principio

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