Neuromarketing

JUSTIFICACIÓN

Con la elaboración de este trabajo se pretende buscar en el mundo actual nuevas herramientas que aporten beneficio a nuestras empresas en ocasiones consideramos que el cambio es la única constante, es lógico que los planes tradicionales no vayan a servirnos en el futuro, debido a esto se toma una nueva visión del marketing por ello, es necesario enfrentarse a estas necesidades de innovación y de imaginación para adaptarnos a las características del entorno, debido a esto hemos realizado este trabajo investigativo con el fin de contribuir el nuevo concepto que nos trae el Neuromarketing como una disciplina de la mercadotecnia que se centra en las ciencias puras basado en elementos que obligan a desarrollar su trabajo abandonando las premisas tradicionales logrando aportar técnicas necesarias para estudiar lo que sucede en la mente del consumidor. De esta manera se entiende que es una herramienta clave para comprender los pensamientos, sentimientos, motivaciones, necesidades y deseos de nosotros como seres humanos y consumidores.

OBJETIVOS

Conocer los conocimientos, metodología y técnicas del Neuromarketing para saber mas de nuestros clientes estudiando sus efectos en el cerebro humano con la intención de captar la razón por la que el consumidor elige un producto y no otro.

Exponer definiciones claras y relacionadas al tema de investigacion sobre el Neuromarketing para buscar los beneficios que nos aportan al tiempo actual.

Logrando identificar las caracteristicas que abarcan en el nuevo concepto para su aplicación a los mercados meta beneficiando las empresas u organizaciones que la pueden poner en práctica.

SELECCIÓN Y DEFINICIÓN DEL TEMA

¿ Que aporta el Neuromarketing al mundo actual?

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Se pretende abordar a una realidad actual sabemos que el marketing es una de las ciencias que nos permite conocer al consumidor y sus preferencias el consumidor de hoy día ha cambiado, es mas estricto, tiene que tomar decisiones mas complicadas cuando decide por una u otra marca y en los últimos tiempos se ha tratado de investigar que es lo que sucede en la mente del consumidor cuando el consumidor decide finalmente. El consumidor es el insumo mas importante por lo tanto entre mas lo entendamos es mejor por tal motivo lo que queremos buscar con el Neuromarketing es entender cual es la asociación que tienen los consumidores con las categorías a nivel subconsciente e inconsciente vas mas allá con la comparación emocional de las marcas para descifrar el subconsciente de los consumidores.

ELEMENTOS PRÁCTICOS

Con el fin de definir en forma concreta el tema del Neuromarketing tenemos como elementos prácticos el objeto de estudio que nos esta indicando determinar si es de vital importancia poder entender que efectos tiene la publicidad en el cerebro y cómo estos influyen en la conducta de los clientes en el punto de compra, ya que las decisiones son inmediatas y no son tan racionales, son tomadas en la mayoría de los casos más por el sistema emocional, siempre derivan de fuerzas inconscientes puede ser desde nuestros hábitos de vida, la personalidad, las características neurofisiológicas y el contexto físico y social que nos rodea.

NATURALEZA DEL OBJETO DE ESTUDIO

El Neuromarketing hace posible leer la mente del comprador, qué motivaciones tiene para elegir o tomar una decisión, aportando en la actualidad una estrategia de marketing más eficaz y aumentando las ventas. por lo tanto, es una técnica esencial para el publicista o experto en marketing.

Las técnicas que usa el neuromarketing son de índole psicofísica (tiempos de reacción / niveles de detección), imágenes de resonadores magnéticos, magneto-encefalógrafos donde el sujeto debe indicar sus preferencias de elección así como sus motivos.

Podemos afirmar, por lo tanto, que el neuromarketing estudia qué efectos de la publicidad y productos, así como acciones de marketing, promociones, diseño, adecuación de espacios, colocación del producto para elegir un producto de otro.

El neuromarketing constituye una modalidad que se sirve de los avances tecnológicos para analizar la influencia de ciertos factores sobre las apreciaciones y estímulos de las personas.

De acuerdo a su definición, el neuromarketing consiste en la aplicación de las técnicas de investigación de la neurociencia a la investigación del marketing tradicional los científicos descifran el desarrollo de los mecanismos cerebrales utilizados para procesar y almacenar la información sobre productos, servicios y marcas.

Es que el 85 por ciento de las decisiones se toman en el subconsciente, por lo cual los neurocientíficos analizan las ondas cerebrales para descubrir qué sectores del cerebro se activan al elegir un producto, cuáles productos son rechazados, el nivel de recuerdo de los anuncios, y varios elementos más que son de suma utilidad para el marketing moderno.

Figura 1

MARCO HISTÓRICO

Neuromarketing - Mercadeo Neural.

El cerebro y su funcionamiento ha sido siempre un maravilloso y profundo misterio. El estudio científico de la relación entre el cerebro y la mente comenzó en 1861, cuando Broca descubrió, en Francia, que las dificultades en el uso significativo del habla, el silencio, seguían ineludiblemente a una lesión en una porción determinada del hemisferio izquierdo del cerebro.

Figura 2

El órgano humano que ocupa toda la atención del Neuromarketing es el cerebro, pues de el proviene toda la información que se pretende encontrar dentro de un sujeto. Cuando el cerebro dice “si” está relacionado con el sistema de recompensas, el placer y el apego. Cuando se activa esta zona ante

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