OBJECIONES MAS COMUNES DURANTE CAPTACIÓN

OBJECIONES MAS COMUNES DURANTE CAPTACIÓN                                

 Exposición y Role play de las 7 objeciones mas comunes                                                                                                      por parte de un venderor al momento de captar en exclusva.                                

        Objeciones         Manejo de Objeciones                

1)        Yo lo puedo hacer         Poner a la venta una propiedad es sencillo, pero colocarla requiere estrategias claras y trabajo de promoción constante lo cual requiere una inversión en $ y tiempo importante.           Deberás asegurarte que durante los tramites legales concuerden con la oferta que realizaste y lo que el comprador entendió.        Tu agencia te apoya en la integración de documentos y la tramitología necesaria para llevar a cabo la operación de manera legítima y sin riesgos.

2)        Otras inmobiliarias cobran menos comisión        Así es, otras inmobiliarias cobran menos pero lo que nosotros Remax le ofrece es que tenemos cerca de XXX asesores en la bolsa inmobiliaria, todos ellos van a estar interesados en vender primero tu casa al tener un mejor % , esto eliminaria la competencia de otras casas con menos comisión, lo que reduce el tiempo del proceso de compra venta.                 

3)        Quiero un precio justo por mi casa, no perder parte en pago de comisión.        Al trabajar con nosotros, le damos el apoyo con estudio de mercado para fijar un precio real a la propiedad, logrando que la capatación de clientes potenciales sea más alta y  el tiempo de venta se acorta.  Esta herramienta la consideramos muy importante para que el cliente no vea como pérdida el pago de la comisión.        El monto de comisión va de acuerdo a los beneficios ofrecidos.  Respaldo de una marca con experiencia y reconocimiento internacional        La inversión publicitaria para promocionar la propiedad. La plataforma tecnológica y humana requerida para llevar a cabo cada actividad del servicio ofrecido. La aseoría y apoyo 24/7, experiencia inmobiliaria, áreas legales y jurídicas.

4)        Si te doy exclusiva como se que va a ser prioridad para ustedes y no pase mucho tiempo sin venderse.        La agencia se casa contigo, tu propiedad goza de esfuerzos bien enfocados y los agentes se motivan más a conseguir el cliente ideal.         Yo como tu asesor estaré en contacto contigo y te informaré puntualmente por medio de un reporte sobre todos los esfuerzos en Mkt y generación de posibles clientes, visitas, posibles ofertas, etc. Y te asesoraré en la toma de decisiones        

5)        Me gustaría tener más opciones con varias inmobiliarias,  asi más gente la promuebe         Las propiedades se promocionan con la dirección exacta logrando que la captación de clientes verdaderamente potenciales sea más alta.           Además del gran número de asesores la propiedad se promociona a través del MLS(que es la colaboración entre profesionales inmobiliarios) aumentando el número de posibles clientes pues la propieda se comparte libremente con todas las agencias.        Al tener un solo interlocutor, la información es verídica y certera, no existe el reisgo de que la infromcación sobre la oferta llegue de manera incorrecta al futuro comprador.

6)        He tenido malas experiencias con otras inmobiliarias        Tenemos el personal capacitado y plataformas que nos avalan como una de las principales y más prestigiosas inmobiliarias no solo nacional sino internacionalmente porlo que la experiencia que esto nos dá te brinda ventajas competitvas y profecionales que otras inmobilirias no pueden.          Haciendo incapié en las características personales que yo como asesor te puedo ofrecer, certificación, experiencia, dedicación, profesionalismo, ética.        

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