“PLAN DE EXPORTACIÓN DE CEBOLLA EN POLVO”

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ESCUELA  ACADÉMICO  PROFESIONAL  DE  ADMINISTRACIÓN  Y  NEGOCIOS  INTERNACIONALES

“PLAN  DE  EXPORTACIÓN  DE  CEBOLLA  EN  POLVO”

CURSO                 :

                            COMERCIO INTERNACIONAL

ALUMNOS           :

                           MENDOZA SALAZAR, KATHIA YESENIA

                           ARIAS PERALTA, Jorge

                      ZEVALLOS ARONE, Henry

PROFESOR        :

                           DAVID BALVIN RAMIREZ

CICLO               :

                          VII      

AYACUCHO –PERÚ

2015

Contenido

INTRODUCCIÓN        4

PRESENTACIÓN        5

CAPÍTULO I        6

PLAN DE EXPORTACIÓN        6

1.1.        ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR        6

1.2.        VISIÓN        7

1.3.        MISIÓN        7

1.4.        OBJETIVOS        7

1.5.        DEFINICIÓN DEL PRODUCTO        8

CATÁLOGO DE CEBOLLAS        9

Cebolla Sivan                                      Cebolla Pantera Rosa        9

Cebolla Noam                                Cebolla Neptune        9

Cebolla Ica                                   Cebolla Dulcinea        9

Cebolla Sevillana        10

1.6.        ESTACIONALIDAD DE LA PRODUCCIÓN        13

1.7.        PESO Y MEDIDA        16

1.8.        ETIQUETADO        17

1.9.        REEFERS        17

CAPÍTULO II        21

ESTUDIO DE MERCADO        21

2.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO OBJETIVO        21

2.2. MERCADO POTENCIAL        23

2.3. ANÁLISIS DE LA CADENA DE SUMINISTRO DEL MERCADO OBJETIVO        25

6.1. FACTORES CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS INFLUYENTES EN LA LOCALIZACIÓN        28

FACTORES LOCACIONALES        29

FACTORES LOCALES CUALITATIVOS        30

6.2 ANÁLISIS DE PRECIOS        31

6.3. POLÍTICAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN        31

6.4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN        31

6.5. PRINCIPALES CLIENTES        33

6.6. EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES        33

6.7. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN        37

6.8. POSICIONAMIENTO DE LA MARCA        38

CAPÍTULO III        39

3.1. COMPETITIVIDAD        39

3.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL        40

3.3. VENTAJA COMPARATIVA        41

CAPÍTULO IV        42

INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO        42

4.1. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO        42

4.2. COSTOS DIRECTOS – COSTOS INDIRECTOS        43

CONCLUSIÓN        46

BIBLIOGRAFÍA        47

INTRODUCCIÓN

Actualmente, el uso de los productos naturales en la alimentación humana es muy común, la constante consigna de mantenerse con buena salud, principalmente por la población femenina; es por esta razón que nos dedicaremos a satisfacer esa necesidad que se tienen actualmente, debido a ello ofrecemos una alternativa en productos naturales como son las CEBOLLAS EN POLVO DE J&K EXPORT PERU S.A.C.

Las cebollas en polvo tienen un sabor agridulce característico que complementa cualquier receta. Es usada en casi todos los países para darle sabor a las comidas. Para este proyecto de exportación de las cebollas en polvo se tomó en cuenta la gran demanda de estos en la industria de alimentos y como ingredientes de diversos platos.

En este plan de exportación apreciaremos el proceso de transformación de la materia prima que es la cebolla hasta obtener el producto terminado que viene a ser la cebolla en polvo, conoceremos los canales de distribución desde la adquisición de la materia prima hasta las aduanas para su respectivo control y exportación y así llegar el producto final al cliente potencial (ESTADOS UNIDOS – NEW YORK).

La viabilidad comercial y financiera se determinó con las técnicas clásicas de evaluación, teniendo en cuenta la inversión inicial, bienes tangibles y no tangibles, y en la medida de la proyección de los ingresos y egresos construyéndose de esta manera el flujo de caja y los estados financieros.

PRESENTACIÓN

El presente trabajo se realiza con el fin de desarrollar la nueva presentación de la cebolla en polvo con la empresa constituida J&K EXPORT PERU S.A.C., para que posteriormente sirva como guía para los universitarios, donde se elabora diversas actividades de exportación ligadas con el comercio internacional esto dentro de un proceso de obtención desde la materia prima, distribución, almacenamiento, selección, transporte y de la exportación hasta llegar al cliente final.

El trabajo está dirigido a los estudiantes, para poder ampliar sus conocimientos además de compartir las expectativas y conocimientos con los lectores.

El propósito del estudio es contribuir con la responsabilidad social empresarial, relacionadas con el comercio internacional, facilitando la toma de decisión para una buena distribución y exportación, que permita a la empresa lograr la mejora continua cuidando el medio ambiente, en un entorno global que cada vez es más exigente y competitivo como es actualmente.

CAPÍTULO I

PLAN DE EXPORTACIÓN

1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1. PERFIL DE LA EMPRESA

La empresa J&K EXPORT PERÚ S.A.C., Empresa peruana privada dedicada al sector agroindustrial en la ciudad de Ayacucho, inició sus actividades en el año 2015 y tiene la tendencia a acopiarse para la exportación de CEBOLLA EN POLVO al mercado de NORTEAMERICANO, para identificar sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

1. DATOS DE LA EMPRESA

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