PLAN DE MARKETING POC

N°

Oportunidades de crecimiento (0C)

Urgencia o causa de fondo

Posición favorable de la alta gerencia

Se resuelve en el corto plazo

Hay tecnología disponible para la (OC)

Disponibilidad de personas preparadas

Gobernabilidad corporativa favorable

Genera un impacto positivo

Resultado

1

Problemas para darse a conocer el sector

5

5

3

4

3

3

5

28

2

No sabe cómo fijar los precios

3

3

3

3

3

3

4

22

3

No sabe cómo medir el nivel de satisfacción de los clientes

4

4

4

4

3

4

4

27

4

No sabe qué hacer para incrementar las ventas y utilidades

5

4

3

3

4

3

5

27

5

No sabe cómo conservar a los clientes

5

4

4

3

3

3

4

25

Nombre de la OC

Mejorar el posicionamiento

Responsabilidad de la OC

Falcón Vásquez Gino

Equipo del proyecto

Meléndez Aburto Carlos, Anchiraico Herrera Génesis, Andrade Ramírez Carla  

Justificación

Porque si resolvemos el problema de posicionamiento, estaríamos resolviendo a la vez el problema de incrementar las ventas y generar mayores utilidades.

Objetivos

Lograr posicionarse y ser líder en el sector.

Descripción de resultados

Incrementar las ventas de la empresa, tener más del 80% del sector, expandirse a más sectores.

Indicadores de verificación

Market Share( ganar participación)

Áreas de interés

Marketing, ventas y finanzas.

Fecha de inicio y finalización prevista

Inicio:30/08/15   Fin:14/11/15

Presupuesto aproximado

$ 5,000.00

Personas relevantes para el POC

Nivel de afectación

(A-M-B)

Impulso o bloqueo

Apoyo incondicional o selectivo

Acciones frente a las personas relevantes

Falcón Vásquez Elvis(Marketing)

Alto

Impulso

Incondicional

Mostrarle el crecimiento que tendremos en el sector.

Falcón Calanes Hernán(Logística)

Bajo

Bloqueo

selectivo

Mostrarle que con este proyecto habrá más rotación de productos y por lo tanto tendremos menos costos de almacén.  

Vásquez Pérez Dora(Operaciones y finanzas)

Alto

Bloqueo

Selectivo

Mostrarle cuando ganaremos con este proyecto.

Vásquez Pérez Roberto(Ventas)

Medio

Impulso

Incondicional

Mostrarle el incremento fututo de clientes que obtendremos si este proyecto se realiza.

EFECTOS QUE PUEDEN APARECER

NIVEL DE IMPORTANCIA

(>1 A < 5 )  

RECOMENDACIONES /CONTINGENCIA

RESPONSABLE

INTENTAR COMPRENDER LO QUE LA OTRA PARTE QUIERE Y DESEA REALMENTE

3

Conocer al cliente , intercambiar información de que es lo que necesita o que es lo que busca para poder así satisfacer su necesidad e incentivar la recompra del producto

AREA DE MARKETING

MOSTRAR AL CLIENTE QUE NUESTRO PRODUCTO PUEDE SER MUY BENEFICIOSA PARA EL

4

Mostrar las propiedades de nuestro producto, el ambiente acogedor con la cual contamos, la música, la infraestructura y sobre todo el servicio y /o producto que se le ofrece.

AREA DE MARKETING

TACTICAS QUE PUEDEN PRODUCIR EMOCIONES NEGATIVAS EN EL CLIENTE

4

Tener la habilidad en la cual puedan utilizar técnicas para presentar los productos, hacer concesiones y manejar otros procesos.

AREA DE VENTAS

EL PODER DEL NOMBRE

5

El nombre es lo más importante para mantener la marca en la escala mental que tiene el cliente, el nombre es una de las cosas más importantes en cuestión de mercadeo en la actualidad. El nombre que se le pone al producto es muy importante ya que es como la ventana que nos muestra y nos lleva al producto.

AREA DE MARKETING