PLAN DE MARKETING Y VENTAS Atlantica SRL

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PLAN DE MARKETING Y VENTAS

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INTRODUCCIÓN

Atlantica SRL es una empresa familiar peruana que inicia sus actividades el 17 de mayo del año 2012 como comercializadora de telas y envases flexibles de polipropileno; y en diciembre del 2014 inicia sus operaciones como fabricante y comercializadora de sacos de polipropileno, teniendo como ubicación actual el Km. 3 de la Vía de Evitamiento, La Victoria, Chiclayo. Al inicio, las oficinas administrativas estaban ubicadas en un local externo de la planta principal, recién a partir del año 2017, estas oficinas se encuentran ubicadas en su actual domicilio fiscal.

Atlantica SRL fue fundada con capitales peruanos y desde entonces ha venido ganando presencia en el mercado, teniendo a la fecha un prestigio ganado a nivel regional y nacional. Asimismo, cuenta con la certificación ISO 9001-2015, el cual garantiza la calidad y procesos.

Considerando que una de las herramientas más comunes y efectivas que las empresas usan para destacar en el mercado  es la implementación de planes estratégicos de crecimiento sostenible. Muchos especialistas recomiendan que para ser competitivos en el mercado es indispensable  tener un buen plan estratégico desarrollado con objetivos claros. Por tal motivo, en el siguiente plan de marketing y ventas se detallan las estrategias en la empresa Atlantica SRL con el fin de expansión en el mercado nacional en base a la competitividad y sostenibilidad de las ventas de sacos de polipropileno para el período 2018-2020.

1. OBJETIVO, MISIÓN Y VISIÓN

1. Objetivo del plan de marketing y ventas

Analizar el contexto actual de la empresa y el sector, estableciendo las estrategias y tácticas que permitan alcanzar los objetivos comerciales asociados, basados en la satisfacción del cliente y en el incremento de ventas y participación de mercado.

1. Misión

Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de sacos y telas de polipropileno, buscando la plena satisfacción de nuestros clientes, colaboradores y accionistas, de manera sostenida y comprometida con el medio ambiente y la sociedad.

1. Visión

Para el año 2020 alcanzaremos los máximos niveles de productividad, calidad y ventas, fomentando siempre la mejora continua e innovación de nuestros procesos.

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1. Producto actual

Atlántica S.R.L fabrica y comercializa telas, mantas y sacos de polipropileno destinados al envasado y transporte de diversos tipos de productos de los sectores agroindustriales, minero, pesquero y otros. Este tipo de envases está fabricado con polipropileno importado y otros aditivos a través de un proceso de extrusión, tejido y de confección por maquinarias automatizadas, modernas e importadas.

Como expertos en su fabricación precisamos los siguientes tipos de sacos de polipropileno: sacos tejidos de color blanco y de diversos colores, sacos laminados, sacos con impresión, mallas, mantas y arpilleras.

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Características:

• Son reutilizables debido a su durabilidad.
• Muy resistentes a diversos tipos de usos.
• Inocuos, debido a los estándares en su fabricación.
• Se realizan con las especificaciones solicitadas.
• Usos varios en los sectores alimenticios, agrícolas, avícolas, mineros, pequeros, químicos, etc.
• Se pueden imprimir sobre ellos, logos empresariales e información requerida.
• Son 100% reciclables.

Sacos Tejidos: fabricados con cintas de polipropileno de alta tenacidad y resistencia. Utilizados para el empaque, transporte y almacenamiento de harina de pescado, harina de trigo, arroz, granos,  sal, químicos, afrechos, entre otros.

Mallas: Se utiliza principalmente en la agricultura para el envasado de cebollas, naranjas, papas y verduras, que permite mantener fresco el producto.

Sacos Laminados: Confeccionados en tela de polipropileno tejida y recubierta con una película de polipropileno. Posee cualidades impermeables, utilizados para envasar productos que requieren una relación con la atmosfera exterior controlada.

Tela Arpillera: utilizados para la cobertura de  galpones, construcción, cercos y la industria agrícola.

Tela Manta: Utilizado para el secado de arroz, café en grano y secado de granos en general.

1. Precio:

Tenemos un costo de producción con el cual trabajamos para hacer las cotizaciones que son solicitadas por diversos clientes. Pero el precio de venta se calcula dependiendo de diversos factores; primero, se considera la variable si es consumidor final o distribuidor,  además de ello en qué segmento de mercado se encuentra el cliente.

El precio también va en relación con las características del saco, esto va de acuerdo con la medida, gramaje o la impresión que el cliente requiera.

1. Distribución:

El canal de distribución está conformado por un conjunto de personas y organizaciones que se encuentran entre la empresa productora y el usuario final y actúan como intermediarios. Éstos son los que se encargan de facilitar la circulación del producto elaborado hasta que llega a manos del comprador final.

Nuestro producto va dirigido tanto a distribuidores (canal indirecto) como a consumidores finales (canal directo). Nuestros  productos son despachados  por medio de camiones propios a distintos puntos que el cliente lo requiera.

El producto al momento de ser despachado se utiliza los mecanismos de seguridad, con el fin de garantizar el despacho de lo solicitado en la cantidad acordada y la facturación de cantidades iguales a las físicamente entregadas.

La mercadería se despacha en fardos de 1000 o 500 sacos, según las características del producto.

En el despacho se debe incluir en cada fardo la etiqueta con las características, cantidad y peso. Las guías de remisión deben contener el detalle del producto, los datos del traslado; como la fecha de despacho, dirección de partida, dirección del primer destino (opcional), dirección de destino final, datos del transportista, unidad operativa, datos del chofer y placa del vehículo.

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