PLAN DE MARKETING

CAPITULO I

I. Analisis del Entorno

1. ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

1.1.- Factores Económicos

No cabe duda de que el factor económico puede ser muy influyente en el entorno estratégico de un negocio o un sector, tanto como favoreciéndolo como afectándolo gravemente y llevándolo a la bancarrota. Lo que se busca, como los demás factores que pueden influir en un negocio, es minimizar el riesgo de impacto que pueda tener sobre nuestra estrategia.

Desde hace ya algún tiempo, el Perú viene aumentando su PBI año por año a tasas nunca antes vistas y que demuestran lo sólida que se encuentra la economía y el dinamismo con que esta se está desenvolviendo en la actualidad. (1)

(1) “…El Producto Bruto Interno (PBI) se incrementará 5.6% en promedio en el periodo 2010 – 2012, según el Marco Macroeconómico Multianual (MMM) para dicho período que publicó el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF).”

(Fuente: http://gestion.pe/noticia/294567/pbi-peruano-creceria6-durante-periodo-2010-2012)

Ahora somos uno de los países con mayor crecimiento anual en la región, junto con la gran economía del Brasil. Según el diario Gestión, en febrero de este año, la economía peruana ha crecido 10%, un porcentaje considerable si se tiene en cuenta el aumento de los precios que se ha venido detectando en nuestra economía. Sin embargo, esta alza de precios que genera inflación, según analistas es una inflación importada, esto significa que nuestros precios están subiendo debido a factores internacionales que escapan del control gubernamental. Esto hay que tenerlo en cuenta de todas maneras, aunque no representa un riesgo grave. (2)

(2) “…Esta desaceleración de la actividad económica estaría asociada a la moderación en el ritmo de crecimiento de la economía mundial, en particular de algunos socios comerciales importantes para el Perú, la incertidumbre electoral y los ajustes monetario y fiscal que estarían en marcha, precisó, asimismo, el reporte semanal del banco.”

Fuente: http://elcomercio.pe/economia/757618/noticia-economia-peruana-habria-crecido5-marzo-estimo-bcp

Los consumidores se muestran optimistas para con el futuro de la economía y deciden gastar sin ningún temor, es decir, no existe en el horizonte algo o alguien que frene la economía y decida acabar con el sistema actual, gracias a la buena política económica y a la economía internacional.

Por ejemplo, el Perú ha firmado un Tratado de Libre Comercio con el gigante asiático de la China, que no hace mucho abrió su mercado al mundo y desde ahí no ha dejado de crecer a un ritmo imparable, con lo cual nosotros resultamos favorecidos en un contexto de crisis internacional, ya que tenemos como principal comprador a la segunda economía mundial. Nuestra balanza de pagos se ve favorecida notablemente por este TLC, pero más que este tratado con China, nuestra balanza comercial está apoyada en gran porcentaje en las exportaciones mineras.

Esto gracias a que los precios de los metales en los últimos años han sido bien altos, con el resultado de que nuestra economía se ha fortalecido a nivel macro y generado indicadores a este nivel que son importantes. (3)

(3) “…En noviembre de 2007, funcionarios oficiales de ambos países se reunieron en Beijing, China, con la finalidad de abordar los asuntos generales relacionados a la negociación comercial. En ella, se estableció que la I Ronda de Negociaciones se lleve a cabo en Lima, Perú, en la tercera semana de enero de 2008, y que el inicio de negociaciones abarque disciplinas relacionadas al comercio de bienes, servicios e inversiones.”

Fuente: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/portals/0/comercio/tlc_china

Gracias a este crecimiento vertiginoso de la economía, los consumidores se encuentran en su máximo de optimismo, además de haber incrementado su poder de adquisición gracias a que las empresas se sienten en la capacidad de elevar los sueldos y contratar más personal, entre otras razones.

Con nuestro producto Maca Energy nos encontramos en el sector de bebidas energizantes. Dicho sector, a nivel mundial, tiene muchos años posicionándose con gran éxito, y en nuestro país, aunque la entrada del producto es relativamente reciente, está teniendo cada vez más aceptación por parte del público peruano. Según indicadores a nivel mundial, el marketing de las bebidas energizantes es muy agresivo, es por esto que año a año se vienen incrementando las ventas de una manera feroz y rápida. La marca líder es, sin duda alguna, Red Bull con un gran posicionamiento y participación de mercado en varios países del Asia, Europa y además Estados Unidos; la marca siempre está al lado de sus consumidores, en todas sus actividades y apoyándolos, ya que últimamente ha centrado su estrategia en el mercado de deportes de alto desempeño, como por ejemplo las competencias de motocross de exhibición.

El sector de bebidas energizantes es uno de los segmentos de más rápido crecimiento e innovación en el mercado de las bebidas. Desde el año 2004, el mercado mundial de bebidas energizantes ha visto un crecimiento promedio en su volumen anual del 14% aproximadamente. A nivel mundial, Asia es un jugador líder, seguido por América del Norte y Europa Occidental.

Por otro lado, América Latina viene experimentando crecimientos de dos dígitos cada año en este sector, debido a la gama de bebidas disponibles que existen en el mercado y además por el hecho de que se utiliza mucho como mezcla para la ingesta de bebidas alcohólicas. (4)

(4) Fuente: Consultoría Euromonitor International Latín América http://www.rcciinsight.com/index.php/2011/02/tendencias-de-bebidas-energizantes-el-futuro-del-2011/?lang=es

Teniendo en cuenta este crecimiento vertiginoso tenemos que enfocarnos en un segmento específico y no abarcar todo ya que tenemos a grandes competidores, por ejemplo como ya se dijo la bebida Red Bull que está presente en muchos países de casi todos los continentes y Burn Energy Drink que pertenece a Coca Cola Company.

De modo que para lograr sostenibilidad tenemos que ser precisos a la hora de enfocar nuestra estrategia para poder inducir de manera satisfactoria al consumo de nuestra bebida, que como ya se dijo tiene un valor agregado, y es que tiene a la maca como ingrediente principal.

Los consumidores, desde hace ya varios años, están mostrando cierto interés por las bebidas que contengan ingredientes saludables y nutritivos, es por esto que Maca Energy se va a diferenciar de las demás bebidas, porque tiene a la maca como elemento saludable y diferenciador.

1.2.- Factores Tecnológicos

En el mundo actual, si se quiere tener éxito en algo, necesariamente tiene que estar ligado a la tecnología. En los últimos años, la tecnología ha tenido efectos devastadores en algunos negocios, dejándolo obsoletos o en la bancarrota, ya que los directivos no supieron manejar la coyuntura y no pudieron reposicionar su negocio a tiempo con el objetivo de que siga generando ingresos y sostenibilidad, además de la preferencia de los consumidores.

Los efectos de la tecnología en el marketing son muy importantes, ya que ha generado una verdadera revolución en las formas de hacer publicidad y en las formas en que el consumidor tiene acceso al producto, entre otras cosas. Es posible que grandes líderes en su momento, no lo sean en estos tiempos en los que el consumidor se ha vuelto mucho más especializado y además tiene acceso a muchísima más información de la que uno como gerente de una empresa se podría imaginar.

Con esto queremos decir que ya no importa tanto ser un grande del sector, lo que importa es identificar con claridad las oportunidades en el ambiente y aprovecharlas al máximo, y estas oportunidades se encuentran justamente en la forma que uno emplea la tecnología para entrar al mercado y ganarse la preferencia de los consumidores. Existen muchos ejemplos con respecto al comercio electrónico, empresas que en unos pocos años han logrado un crecimiento vertiginoso y en la actualidad son marcas importantes y líderes en tecnología.

Las nuevas formas en que el consumidor puede comprar han variado y, por lo tanto, pueden afectar gravemente a un negocio si este se duerme en sus laureles. Las compras por internet han aumentado considerablemente en los últimos años y a la vez esto ha conllevado una revolución en la distribución y entrega de los productos. Esto significa que el consumidor ha reducido sus visitas al minorista y por lo tanto las empresas tienen que, por lo menos, brindarle la oportunidad al consumidor de que pueda tener el producto en la web. Obviamente, esto no es factible para todos los productos. (5)

(5) Fuente:http://elcomercio.pe/tecnologia/331022/noticia-quiere-comprar-internet-conozca-principales-beneficios-problemas

Por el lado de la distribución, como se mencionó antes, también ha ocurrido una revolución. Es realmente sorprendente como las empresas que se dedican al comercio electrónico, en realidad, no venden nada suyo sino que solamente son intermediarios. Esto implica una logística de alto nivel para la distribución de los productos en el lugar en el que se requieren y en el momento en el que se necesitan.

Estas empresas, poseen programas informáticos muy avanzados que les permiten gestionar de la mejor manera su inventario, que abarca miles de productos, desde pastillas hasta autos, y además gestionar

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