Plan De Marketing

Tiene un alcance de corto plazo, es decir de un año. Sin importar el tamaño de la empresa u organización, los propósitos que se logran con estos planes son:

1. Desarrollar un procedimiento de acción y comunicarlo a toda la organización.

2. Asignar el presupuesto con una mayor racionalidad, dependiendo de los pronósticos de ingresos, de los flujos de efectivos y en general de los recursos económicos disponibles.

3. Dar seguimiento a los avances del plan y llevar acabo correcciones durante su instrumentación.

Ante la competencia actual, los consumidores tienen ofertas tan variadas que su búsqueda está más orientada a encontrar la que les retribuye mayor valor; en este punto habrá que tener cuidado porque valor no significa darles un plus o beneficios adicionales.

En general los consumidores compran en la empresa que les retribuye un valor mayor.

Mediante la planeación estratégica, la compañía decide lo que desea hacer con cada unidad de negocios.

La planeación de marketing implica decidir las estrategias que ayudaran a la compañía a alcanzar sus objetivos estratégicos generales. Se necesita un plan de marketing detallado para cada negocio, producto o marca.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING

Los planes del marketing se componen de varias secciones, las que se describen a continuación son fundamentales.

 Resumen Ejecutivo.- presenta un panorama general del plan propuesto, en el que se destaca su fortaleza, para una rápida revisión por parte del lector. Es recomendable que inicie con un breve resumen de los objetivos y las acciones más importantes.

 Situación Actual del Marketing.- presenta los datos más relevantes del mercado meta y la posición de la empresa en el e incluye información acerca de:

o Tamaño; crecimiento histórico tanto global como geográfico

o Necesidades insatisfechas del cliente; percepciones y conductas de compras.

o Productos; ventas, precios, márgenes de contribución.

o Competencia; principales competidores directos e indirectos, y su conducta competitiva y sus estrategias.

o Distribución; tamaño e importancia de cada canal de distribución.

o El entorno; se analizan las tendencias demográficas, económicas, tecnológicas, políticas legales.

 Análisis de Amenazas y Oportunidades.- identifica y evalúa las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que afrontaría el producto. Con la información identificada se definen las principales alternativas a las que se dirigirá el plan. Ayuda a la gerencia a anticipar situaciones positivas y negativas importantes que podrían afectar a la empresa y sus estrategias.

 Objetivos y Puntos Claves.- expresa y define los objetivos a los que quiere llegar el plan, tanto en materia financiera como del marketing. De esta forma define volumen de ventas, ganancias y retorno sobre la inversión, antes que el posicionamiento de marcado. Ej.: Si la meta es lograr alcanzar una participación en el mercado del 15%, esta sección analiza, como llegar a esa meta.

 Tácticas o Estrategias del Marketing.- presenta el enfoque del marketing general que se utilizara para lograr los objetivos de corto plazo del plan y de qué manera contribuyen para alcanzar los objetivos de largo plazo. Se refiere fundamentalmente a: posicionamiento, línea de productos, precio, canales de distribución, servicio, publicidad, investigación y desarrollo, e investigación de mercados.

En otras palabras traza la lógica general del marketing, con la cual la unidad de negocios espera crear valor para el cliente y relaciones con él.

En esta sección también se diseña estrategias específicas para cada elemento de la mezcla de marketing, y se explica la manera en

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