PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

ENSAYO

Sabemos que el plan de marketing es un documento escrito previo a una inversión, que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercadeo y puede ser para un bien, servicio, una marca o una gama de producto.

Actualmente las empresas se ven vinculadas a un mercado cambiante que ofrece continuamente nuevos retos, obligando así a que las tareas a desempeñar por la comercialización se enfrenten a un proceso de adaptación continuo; la alta competitividad en el mercado, la guerra de precios y la lucha continua por mantenerse y posicionarse dentro de este; permiten ajustar capacidades de producción a la demanda y buscar nuevos mercados activos que permiten la satisfacción de clientes y la lucro de de los fabricantes y proveedores.

De esta manera, el cambio continuo de los mercados da lugar al plan marketing como estrategia importante para el direccionamiento en las decisiones comerciales dentro de una empresa; permitiendo así la búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías.

♠ ¿Que tan importante es el plan de marketing, como se aplica y cuales son las ventajas y desventajas?

Para dar respuesta a este interrogante es necesario saber que un plan de marketing tiene dos características fundamentales (buena organización y completitud); es decir que lo que nos interesa este dentro del plan y sea fácil de encontrar; por lo general este tipo de plan está enfocado a:

- Un nuevo producto o servicio

- A un plan anual

El primer enfoque hace referencia a la introducción de un producto o servicio al mercado pero hay que tener mucho cuidado puesto que introducir un producto nuevo en el mercado no es tan fácil pues se necesita ejecutar un buen proyecto, estudio, diseño es decir el plan debe cubrir toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el mercado.

El segundo enfoque es un plan anual y se aplica a productos ya situados en el mercado y esta revisión permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que tal vez se pasan por alto en el cotidiano funcionamiento de una empresa, supermercado, negocio.

La finalidad del plan de marketing está diseñada precisamente para un profundo análisis de mercadeo el cual será benéfico para aquellos ingenieros industriales, que quieran llevar a la práctica sus conocimientos al momento de posicionar un producto o aquellos que deseen instalar su propia empresa. Algo muy interesante es la forma detallada y descriptiva de los pasos a seguir los cuales permiten identificar una matriz DOFA para poder tomar decisiones, además su finalidad representa un éxito porque permite identificar competidores, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente está sucediendo ,delega responsabilidades para el alcance de los objetivos, optimiza el empleo de recursos limitados y busca alternativas ante las diferentes circunstancias, permite programar actividades con el fin de cumplirlas en el tiempo estipulado, analiza problemas y debilidades futuras; trabaja la prospectiva.

La estructura del plan de marketing permite encontrar lo que se busca y no se omite información relevante, además destaca una herramienta excelente llamada resumen global que identifica el producto o servicio que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia, la inversión necesaria y el beneficio de la venta.

Por otro parte se destacan los consumidores quienes permiten la identificación rápida de los pros y los contras del tener un producto o servicio en el mercado;

Debemos tener en cuenta que existe una diferencia grande entre “comprador y consumidor”; siendo el primero tan solo aquel que le interesa un producto y por algún motivo lo obtiene; y el segundo aquel que

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