PLAN DE MERCADEO ENFOCADO EN EMPRESA DE JUEGOS DE SUERTE Y AZAR

PLAN DE MERCADEO ENFOCADO EN EMPRESA DE JUEGOS DE SUERTE Y AZAR.

MAQUINAS Y JUEGOS DE COLOMBIA SA

JESSICA NATALY CASTRO BARBOSA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA KONRAD LORENZ

ESCUELA DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE MERCADEO

BOGOTÁ D.C. PRIMER SEMESTRE – 2020

PLAN DE MERCADEO ENFOCADO EN EMPRESA DE JUEGOS DE SUERTE Y AZAR.

MAQUINAS Y JUEGOS DE COLOMBIA SA

JESSICA NATALY CASTRO BARBOSA

CLELIA PEREZ

PROFESORA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA KONRAD LORENZ

ESCUELA DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE MERCADEO

BOGOTÁ D.C. PRIMER SEMESTRE – 2020

Contenido

1.        Resumen ejecutivo:        5

2.        Análisis situacional:        5

2.1        Análisis interno:        6

2.1.1 Objetivo:        6

2.1.2 Misión:        6

2.1.3 Visión:        6

2.1.4 Alcance:        7

3.        Marketing mix.        7

3.1        Productos y servicios:        7

3.2 Plaza:        7

3.3        Promoción:        8

3.4 Precio:        8

4        Análisis mercado objetivo        8

4.1 Tamaño        10

4.2 Crecimiento        11

4.3 Cuota de mercado        12

4.4 Evolución:        13

4.5 Atractivo        14

5        Microambiente:        14

5.1 Proveedores:        14

5.2 Principales competencias        15

5.2.1 Competidores Directos:        15

5.2.2 Competidores Indirectos        16

5.2.3 Sustitutos        16

6        Análisis externo:        17

6.1 Matriz DOFA        19

6.2 Matriz ANSOFF        20

6.3        Matriz BCG        21

7        Objetivos:        21

8        Análisis STDP        22

8.1 Segmentación:        22

8.2 Motivadores de los Jugadores actuales        24

8.3 Target:        25

8.3.1 Atractivo del mercado        25

8.3.2 Importancia de los factores de éxito por segmento.        25

8.4 Target seleccionado:        26

8.5 Diferenciación:        27

8.6 Posicionamiento:        27

9        Estrategias        27

9.1 Estrategias de producto.        27

9.1.1 Plan táctico de producto.        28

9.2 Estrategias de precio.        29

9.2.1 Plan táctico de precio.        29

9.3Estrategia de Plaza o distribución.        30

9.3.1 Plan táctico de plaza.        30

9.4 Estrategia de Promoción.        30

9.4.1 Plan táctico de promoción.        31

10. Propuesta de valor.        32

1. Resumen ejecutivo:

     Máquinas y juegos de Colombia, es una sociedad dedicada al entretenimiento y hace parte del gremio de juegos de suerte y azar, donde tienen una participación con casinos, bingos y apuestas deportivas online.

     Su sede principal se encuentra ubicada en Fusagasugá Cundinamarca donde tienen 4 casinos y un bingo, con propósito de expandirse a la capital del país.

1. Análisis situacional:

     El mercado de los juegos de azar y suerte en Colombia crece con rapidez. Según Fecol juegos, “se estima que la actividad económica que generan las empresas dedicadas a este mercado aporta más de 1,6 billones de pesos a las finanzas públicas del país, entre los derechos de explotación y los impuestos como el IVA, y genera más de 200 mil empleos entre directos e indirectos. (Vásquez e Isaza, 2019)

      Colombia es pionera en regular los juegos de azar por internet. A nivel latinoamericano fue el primer país de la región que reglamentó las apuestas en línea. Sin embargo, este monopolio del Estado tiene grandes retos para crecer y consolidarse como un motor de la economía nacional.

     Esta industria, que cada vez logra una mayor organización y peso económico –como destaca el presidente de Coljuegos– tomará mayor fuerza al finalizar el año con la entrada en operación de juegos por internet.

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